专访丨浙江大学国际联合商学院（ZIBS）副教授万峰：“出海”发展空间大但更碎片化，民营企业要充分运用数字化手段

2025年1月初，在2024浙江大学国际联合商学院ZIBS学术论坛上，浙江大学国际联合商学院（ZIBS）副教授万峰发布了《2024中国民营企业国际化百强调研分析报告》。

报告展示了2023年中国民营企业国际化百强的规模、地理位置和创新能力，揭示了企业在国际市场上的竞争力和影响力，能帮助企业更好地了解自身在全球市场中的定位和发展潜力，为未来的国际化战略提供参考。

从报告公开披露的数据来看，2023年民营企业国际化百强境外营收总额为38154.63亿元，占营收总额合计比重27.49%。户均为381.55亿元。民营企业国际化百强中，94家企业在境外设立了分支机构。平均所涉国家和地区数量为10个。百强名单中，制造业企业上榜数量最多，为76家。在制造业细分领域中，电气机械和器材制造业企业上榜数量最多，为22家。

此外，2023年民营企业国际化百强覆盖20个省、自治区和直辖市，浙江省、广东省、江苏省、山东省和河北省领跑入围企业数量。此外，民营企业国际化百强多集中于长三角区域。

基于报告内容，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了ZIBS副教授万峰。

万峰 图片来源：受访者提供

民营企业国际化潜力和空间较大

NBD：《2024中国民营企业国际化百强调研分析报告》选取了四个指标体系：国际化规模、国际化组织、国际化创新和国际化影响，为什么会考虑这四个维度对民营企业国际化进行分析？

万峰：一个是基于现有的国内外排行榜的全球化研究纬度，联合国对企业国际化的排行也非常关注国际化规模、国际化组织这两个维度，另外我们认为国际化创新和国际化影响对衡量民营企业国际化也非常重要，所以从这四个维度来评估中国民营企业的国际化程度。

譬如说国际化创新，当前正面临新一轮科技革命浪潮，在这个时代企业有创新才能走得更远，而国际化影响，则可以更好地衡量品牌影响力、全球化的声量。

NBD：从境外营收总额来看，2023年民营企业境外营收涨幅非常强劲，而在刚过去的2024年，中国企业出海也成为一股确定的趋势。之前业内讨论中国这一轮出海潮，和日本上世纪90年代的“出海潮”有相似之处，一度出现了“海外再造日本”的经济现象。从您的调研来看，未来中国民营企业境外营收会不会呈现持续增长趋势？

万峰：截至目前，中国企业国际化程度并不高。即便从我们最新发布的民营企业百强榜单来看，企业国际化的程度还有待于进一步提升。对比之下，欧美等西方国家企业的国际化程度相对更高，有的跨国外企境外营收（占比）高达60%以上。尤其是对自身国内市场空间较小的国际化企业而言，它们大部分的收入都来自国际市场。

对比之下，我国本身有非常广阔的国内市场，很多民营企业的国际化程度目前还不高，所以从这个层面来看，未来在海外市场的发展还是比较强劲的。民营企业国际化的潜力和空间也比较大。

信息行业国际化增速快

NBD：在分布地区和分布产业来看，民营企业这两年在走向全球化的过程中，呈现了怎样的特点？

万峰：我国是一个制造业大国，从百强榜上榜企业来看，60%～70%上榜企业均为制造业，这个特征是非常明显的。第二大特点就是信息业发展迅猛，虽然信息业目前的占比还不能和制造业比肩，但发展速度快，而且信息业和制造业交叉结合的趋势也比较明显。譬如新能源汽车品牌，整体属于制造业，但也交叉结合了信息业的很多技术。

另外，从出海的区域来看，当前我国民营企业出海，往往将东南亚作为出海的首站，地域接近、文化也有相近性，其后出海欧美是主流的市场。

在新冠疫情之前，民营企业出海的规模更小。从我们梳理百强榜数据来看，2019年，民营企业入围百强榜的门槛大概是30亿元的营收规模，但新冠疫情之后，民营企业国际化的速度非常快，榜单统计显示，2023年民营企业国际化百强境外营收在50亿～100亿元的企业有34家，百强榜的门槛上升到了50亿元营收规模。

NBD：知识产权问题往往是不少民营企业实现国际化、全球化的壁垒，报告中统计了民营企业在研发投入和专利数量上的变化，从这个指标来看，您觉得当前中国民营企业国际化在创新和知识产权方面有哪些变化？

万峰：民营企业研发投入在2019年～2021年间稳步增长，2022年较2021年下降45.44%，2023年较2022年显著增长176.49%，当年企业研发投资分布在23.11亿元～1647亿元之间。

2023年，百强企业专利数量合计46.12万个，在创新成果突出的企业中（专利数量500以上）有75%是制造业企业，专利数量排名前三的省份分别为广东、北京、浙江。

从过去5年的数据来看，民营企业国际化专利研发投入增长非常快。不过我们也注意到一种情况，之前国家为了支持部分产业国际化，提供了比较高的补贴，但针对这类补贴，反而有不少国外的声音认为，国内的企业依靠政策补贴，可以用更优惠的产品定价打开海外市场，而这种行为破坏了海外市场的公平竞争。针对这种趋势，我们认为后续从政策或者国家层面可以在法律服务上给到出海企业更多支持，以这种方式服务更多民营企业出海，或许不失为一个更好的选择。

出海目的地碎片化，民企要充分运用数字化手段

NBD：2024年，很多国家推出了相关监管政策或者通过关税壁垒，提高了中国企业出海的成本，怎么看这一趋势？

万峰：国际化总是有风险的，但风险和机遇也是并存的。很多时候可能机会大过风险，问题在于怎么去控制风险。

NBD：中国企业走向全球化的过程中，我们发现这对很多企业的组织架构带来了新的挑战，在您看来，在组织架构的优化方面，中国企业还有哪些需要完善？

万峰：从我们了解到的一些民营企业情况来看，很多企业重视全球化、国际化，但是在实际的全球化过程中，“出海”战略未必是企业里的“一把手”工程，可能是副总或者其他的业务部门负责人去操作，这也意味着尽管意识上重视，但实际操作上未必提到了一个非常重要的层面。

而从另一方面来看，我们也注意到，数字化是当前中国企业国际化一个非常好的抓手，数字化对中国企业的出海帮助非常大，譬如利用数字化社交平台、通过数字化渠道触达客户、构建数字化的全球客户管理体系等等，所以如何利用数字化更好地出海，是中国民营企业需要考虑的一个点。

NBD：这一轮中国企业出海，我们注意到越来越多的企业更强调“品牌出海”“品牌全球化”，民营企业在国际化过程中，品牌走向全球化方面面临哪些机遇和挑战？

万峰：2023年，民营企业国际化百强境外网络搜索热度合计2.52亿次，当年平均网络搜索热度最高的行业是信息传输、软件和信息技术服务业（1180万次），医药制造业在制造行业中平均网络搜索热度最高。

中国品牌在面对国际成熟品牌的竞争时，需要在品类和品牌上寻求突破，学习头部企业的成功经验，如华为、小米和比亚迪等，强调创新和技术核心竞争力的重要性。同时，强调建立品牌是一个长期坚持的过程，需要企业不断进行创新，拥有自己的核心技术，才能在国际市场上建立起自己的品牌。

NBD：在走向国际化的过程中，ESG（环境、社会和治理）成为一个重要的评价指标。报告调研显示，2023年，在ESG数据可得的67家百强企业中，平均ESG得分为77.61。不过出海企业面临国际、国内不同ESG评级机构以及各自不同评级标准的多重挑战。企业如何正确评估ESG对企业国际化的影响？

万峰：近年来，民营企业对ESG的重视程度不断提升，特别是在国家出台ESG信息披露要求后，所有上市公司都要披露，推动了这一趋势。ESG在西方国家的重视程度较高，体现在消费者愿意为符合ESG标准的产品支付更高的价格。

面对国际化，民营企业面临着挑战和机遇，出海市场相比以往主要的欧美市场，也呈现出碎片化的特征，当然我认为数字化仍然是应对碎片化很好的一种手段。

尽管国际环境可能带来不确定性，但海外市场依然广阔，“一带一路”倡议提供了巨大市场潜力。此外，民营企业在国际化进程中展现出高度的灵活性，即便面临政策限制，也能找到应对之策。未来几年，无论是海外市场拓展还是提高国际化程度，民营企业都具有发展空间。