1月9日，以“调结构优体系创新变革越周期深布局强培育厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会，在天津举行。天士力集团、国台数智酒业集团管理团队与国台全国经销商代表等共900余人出席本次会议。
目前，白酒市场的整体规模增长速度正在放缓，行业已经从过去的高速增长转变为结构调整和增速转换，消费者的需求也发生了显著变化，导致传统的营销和业务模式逐渐失去效力。创新谋变的高质量发展，成为了行业发展的必然趋势，这也对酒企的未来发展提出了更高的要求。
会上，天士力集团董事局主席、天士力生物医药产业集团董事长、国台数智酒业集团董事长闫凯境以“缘聚成势创启未来以国台之力紧密打造合作共同体”为主题，深刻阐述了国台从过去奠定坚实基础、现在引领创新潮流，到未来擘画宏伟蓝图，全方位展现了国台凭借战略眼光和强大的综合实力，凝聚各方力量，紧密打造一个互利共赢、协同发展的合作共同体，展现“中国新名酒”的责任与担当。
“过去的2024年，是产业供需矛盾、价量矛盾、平台与渠道矛盾，存量与增量矛盾，企业增长欲望强烈与消费增长乏力等多重矛盾集中释放的一年，也是持续释放的开始。整个白酒产业都遭遇到挑战和压力。”闫凯境坦言。
越是在调整时期，就越要有“新名酒”的担当，这亦是时代赋予国台的使命。
面对行业产能过剩、消费需求放缓、终端动销不畅等困难，2024年，国台正式拉开了“正视问题、消化问题、解决问题”的大幕。
国台快速行动，带领团队下市场摸情况，分区域密集召开经销商座谈会，听意见找堵点，内部大会小会不断，甚至挑灯夜战，研究解决方法。付出了十二分的努力，为经销商朋友们清库腾库，减压减负，取得了显著的效果，去年年底的库存量已经整体处在了一个合理的空间。预计在今年的2、3月份新政策转换后，库存量还能大幅下降。
“有些问题虽然解决得还不尽人意，但我们既然掌握了情况，就必将一战到底，为朋友们扫清障碍。”闫凯境说道。
挑战，往往伴随着机遇。推进智能酿造是国台最重要的战略之一，直接成就了国台酒的数字化、标准化建设，以及物质清楚、酒体风味的可控性和可实现，进而推动产品体系、包装体系和文化体系的建设。
2024年，公司用数智化技术解析传统工艺的技术体系、物质体系和工程体系，把主观酿造经验转化为了机器听得懂、人类可监控的数字标准，把“12987”传统工艺解析为了30道工序、274个环节，提炼出1508项工艺指标，通过精细化控制，确保国台酒的标准一致、批次稳定、质量恒定。当前，国台的智能酿造已经越来越广泛的被公众熟知和认可。
在产品端，公司锁定低度酒赛带，去年发布了低度酱香产品——国台适宜酒39度，发掘新的利润增长点。
同时，限量发行“国台数智国标酒”“国台数智珍藏酒”两款数智产品。这两款新品及其可收藏、可分享、可交易的线上线下一体式创新交易方式引起了行业广泛的关注。这也标志着国台已经搭建起从数智化酿造到数智化交易的完整链路。
消费者体验方面，去年，国台运用前沿技术所打造的数智化体验场馆——国台大厦、国台元宇宙体验馆、酒道馆、穹幕影院、数智企业馆、文创艺术中心等场馆也迎来了开放，一系列“数智国台”的具体项目落地生花。
值得一提的是，不同于传统、严肃、刻板的探厂视频，国台携手央视名嘴撒贝宁推出“小撒探厂”微视频，用超过3亿次的播放量进行无差别式的传播，在全社会形成风潮。
显然，国台正站在行业前沿，以数智化赋能产业转型升级，并成功将数智化成果运用到从生产到销售的各个环节，打造新质生产力推动酱酒高质量发展。市场表现稳健，产品端持续拓展，品牌价值更是增长至2200亿元。
闫凯境认为，当前中国消费呈现四大特征：消费偏好改变、新经济模式产生、消费渠道的变迁、消费必然分流。
围绕这四大特征，推动营销模式的全链路转型升级是必然选择。在本届经销商大会上，国台再次强调了“酿好酒”“酒好喝”“喝好酒”三件大事。2025年，公司将从新消费时代和新消费商业的角度出发，全面转变思路，用更贴近市场和消费者的方式，创新求通，全力构建发展新格局。
品质，是“三件大事”的核心，这也是国台过去、现在、未来始终坚持的核心理念。本次经销商大会上国台明确：站上行业的数智时代之巅，让国台酒在产品卓越的道路上一往无前，酿出中国最好的酒，包括更低度数的甘醇美酒。目前，国台拥有年2万吨的基酒生产能力，有力保障了产品的丰富程度。
而在市场端，国台将配置专员帮助经销商朋友们精耕市场，开展网络化专项推进，实现精准营销。全力推广宴席用酒，让“宴席喝国台”的风吹向更多的消费者，要将天士力的C胞活力水、帝泊洱茶珍、金士葡萄酒等作为消化型礼品进行搭配消费，助力打通“最后一公里”。
同时，国台将大力建设数智营销平台，打造全产业链、全价值链的数智化运营新模式。通过官网、公众号、电商平台等进行线上引流，开展“数据收集——数据分析——消费者需求和偏好挖掘——个性化营销策略制定”的精准营销、互动营销和内容营销，让国台走近更多的消费者，走入千家万户。
可以看到，国台从顺应市场需求到主动疏通市场堵点，依托数智化技术，实现了产业链的精细化管理。通过构建全产业链、全价值链的数智化运营新模式，促进了产业生态的深度融合与协同发展，构筑了共享共赢的产业生态。不仅提升了生产效率和产品质量，也优化了供应链管理，增强了市场响应速度，为国台在激烈的市场竞争中赢得了优势。
闫凯境透露，今年，国台将会继续用好各类品鉴会等常规手法，同时在品牌建设上出精品、找共情、稳准狠，重点开展“三大行动”，即：元宇宙走出国台展厅行动、精品内容攻占短视频平台行动、广告精准投放行动，吸引更多目标消费人群，在全社会范围内形成“国台热”，配合营销体系建设，为经销商朋友们实现市场最大化、利润最大化提供强大的武器。
业内分析指出，坚守创新之道、高举数智之旗，国台积极应对行业调整、市场挑战带来的影响和变化，正朝着中国新名酒的宏伟目标坚实迈进。
“公司在摸爬滚打中建立起了显著的行业优势……虽然国台也存在一些不足，属于成长中的品牌，但公司已经做好十足的准备，将紧密地站在消费者的身边，聚力创新创造，高铸价值增量，推动国台在全国消费者的心中形成强烈的感知和共鸣。”闫凯境表示。
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