绿城中国华北区域公司执行总经理张胜利：政策刺激效应在销售数据上体现明显 深耕“好房子”是企业立身重要根基

“我们在2024年11月新摘得北京海淀功德寺地块后的这两个月里，一直在闭门修炼内功。区域条线和项目团队的人员飞往全国各地考察优秀项目、进行联创学习，同时也做了大量的客户访问工作，希望能为北京呈现一份出色的绿城作品。”近日，绿城中国华北区域公司执行总经理、首席品牌官张胜利在接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访时透露。

受访者供图

记者注意到，2024年11月初，绿城中国以摇号方式获得海淀区功德寺地块，总价达51.75亿元，这在北京市场引发了广泛关注。据张胜利介绍，受益于政策放松以及多个热销项目的推动，华北绿城在12月中旬就已经提前完成了原定的2024年全年销售指标。

提前完成全年销售指标

NBD：2024年政府多次出台重磅提振楼市政策，尤其是9月中央政治局会议提出“止跌回稳”等，这些政策对华北区域市场影响如何？华北绿城2024年业绩表现如何？

张胜利：2024年房地产调控组合拳从需求和供给两端发力，特别是需求侧，通过“四个取消”（取消限购、取消限售、取消限价、取消普通住宅和非普通住宅标准）和“四个降低”（降低住房公积金贷款利率、降低存量贷款利率、降低住房贷款首付比例、降低购房税费负担），购房者的负担减轻了。

从业绩表现来看，华北绿城的刚需和改善型项目的销售得到了一定程度的推动。北京五环外限购政策放松，释放了更多改善型需求，这在望京崔各庄晓风印月等项目中得到了客户验证。部分客户不必着急卖房置换，在资格和资金上得到了缓冲期。

在不确定的大环境下，品质现房优势更加凸显，晓风印月项目在2024年11月就提前完成了年度指标。位于大兴黄村的晓月和风项目，在10月份的来访量相比9月份提升了45%，成交量环比上升了130%，而在整个四季度，其成交量相较于三季度也呈现出60%的环比增长。政策的刺激效应在数据上体现得比较明显，华北绿城也在12月中旬就提前完成了全年销售指标。

NBD：房企要“活下去”，就得既有项目，又减少风险。贵公司提出“轻重并举”策略，即房地产开发+代建，请问效果如何？如何做到风险和收入的平衡？2024年拿下了哪些重要项目？

张胜利：重资产、轻资产、绿城+三大业务板块如同三驾马车，让企业稳健领跑行业，轻重协同的方针也让绿城拥有洞悉行业的全链条视角。

作为代建行业的领头军，绿城管理在行业的市占率连续保持在20%以上。盈利能力层面，绿城也维持在相对高位。绿城一直注重与政府、国有企业以及地方城投的深度合作，这一战略选择为后续发展构筑了更为坚实的安全保障。

2022年成立北京绿建，两年时间里在管代建项目11个，其中商业代建9个，政府代建2个。北京绿建今年代建签约实现了快速增长，并且项目质量也保持在较高水平。上半年签约的所有代建项目均在年内顺利开盘销售，像石家庄锦庐、天津晓月晴川等，不仅在市场上取得了耀眼的销售业绩，还在国际设计大奖中脱颖而出。

深耕好房子是立身根基

NBD：目前楼市竞争更加激烈，尤其是产品方面。新形势下，绿城在前期拿地、用户调研以及产品研发上是否有新尝试？效果如何？

张胜利：深耕“好房子”是绿城立身的重要根基。《绿城中国好房子产品标准》通过了中国建科标准院专家组评审，成为业内首个企业“好房子”标准，我们各重资产子公司也在落地“好房子”样板，比如苏州玫瑰园、杭州咏溪云庐、义乌凤起潮鸣、南京金陵月华、天津桂月雲翠等项目。

以华北区域的天津桂月雲翠为例，这个项目是“绿城好房子”行业标准落地后的首个项目，也是结合创新课题和落地项目的实践检验。

具体来看，天津桂月雲翠项目团队强化客户需求研究，重点提升客户高敏感点归家大堂和景观，利用新规南向打造奇偶错层空中花园，增加架空平台、下沉庭院，打造空港首个第四代住宅产品。我们以“翡翠项链”为雕琢手法，建筑、精装、景观三方面协同推进，扁平高效、紧密协作，区域快速评审、条线协调、专业支撑。项目前置开放16000平方米全维实景示范区，获得美国MUSE设计铂金奖，累计接待外部参访300+组、3000+人。

2024年，集团成立了“绿城好房子专项专家库”，与此同时，华北绿城的产品创新研究组、客户满意度领导小组以及北京城市公司的投资拓展小组也迅速作出反应，展开了紧密的协作。在我直管的营销系统，也将客研、客服和营销整合为大客户体系，一切从客户需求出发，坚持“产品主义”，确保“最懂客户，最懂产品”战略的落地。

NBD：作为资深行业人士，您对当下的行业和业内同仁有哪些期待和建议？

张胜利：在诸多不确定因素下，公司稳健发展是第一位的。要想持续做到“稳”，需要心怀“人文主义”，坚持“产品主义”。“人文主义”要求我们不要孤芳自赏，要一切以客户需求和客户满意为出发点。“产品主义”要求我们要持续向前，提升产品的领先力，确保绿城产品研发体系能够常态化输出有市场竞争力的产品。希望我们都能够坚守初心，穿越周期。

我们2024年11月新摘得北京海淀功德寺地块，这两个月在闭门修炼内功，区域条线和项目营造者飞往全国各地考察优秀项目、联创学习，也做了大量客访工作，希望能给北京敬献一份绿城作品。

同时我们也看到，在行业新模式下，城市更新、旧城改造等领域的开发建设需要代建服务商的参与，以助力政府城市建设、优化城市面貌及管理。绿城轻重并举的模式恰好能灵活匹配这一变化，除了代建业务的轻资产特性外，也涉及重资产业务。

目前，绿城华北区域正充分利用轻重协同的优势，在产品创新、团队协作、品牌联动等方面借助重资产的力量为代建业务赋能，以规模经济带来成本效益，持续保持竞争力。

封面图片来源：受访者供图