宸嘉发展成都公司营销总监孙小溪：“豪宅”产品要有自己的IP 2025年高端市场竞争将加剧

2024年，成都楼市表现依然亮眼。克而瑞监测数据显示，2024年前11月，成都新房和二手房的成交套数及面积均在全国重点城市中排名首位。尤其是豪宅产品，上半年全国千万元级房源成交前十城市中，成都是西部唯一入选城市。截至12月8日，成都总价千万元以上新房成交量达1058套，已超过2023年全年的成交量。

据记者观察，尽管2024年成都地标性项目嘉佰道没有推出新产品，但其月均销售量仍达到约20套，目前已顺利完成2024年度15亿元的销售目标。

近日，嘉佰道开发商宸嘉发展成都公司营销总监孙小溪在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，豪宅产品需要有自己的IP，不仅需要有精神属性的东西，还需要有实体IP可以去传播、去延展。“2025年豪宅市场依然会是成都楼市竞争激烈的板块，特别是在‘5+2’区域内新房是明显缺货的，这也可能导致优质二手房价格出现回调。”

“豪宅”要有自己的IP

据孙小溪介绍，在嘉佰道的业主中，成都本地客户占比仅50%，剩余50%客户则来自国内其余省份或其他国家。“我们与传统豪宅项目业主最大的不同在于，传统豪宅很多属于家庭改善及长期居住，但嘉佰道的业主大多属于‘浅居跟偶居’的创一代，同时对艺术、时尚有一定的追求，而这也是项目吸引客户的地方。”

不仅如此，在孙小溪看来，豪宅产品要有自己的IP，如上海的汤臣一品，这种IP不仅需要有精神属性的东西，还需要有实体IP。而嘉佰道的实体IP就是匍匐于花园的大象、立于庭院的不损兽，“豪宅同样需要传播，这些实体IP可以让业主打卡，作为一种精神属性去传播、去延展”。

近年来，高端服务力已成为客户在选择资产配置时的重要考量因素。“上半年项目销售比较平淡，月均销售可能就维持在20套以内，而下半年月均销量超过30套。”孙小溪表示，一方面在于项目的交付品质兑现了此前的销售承诺；另一方面，则是在交付期间推出一对一陪同看房验房等服务，实现了100%的交付率。

高端市场竞争将加剧

2024年房地产市场虽然仍处于深度调整期，但高端市场依然走出了独立行情。据克而瑞监测数据显示，截至2024年12月8日，成都总价千万元以上新房成交量已达1058套，这一数字已高于2023年全年的1033套。

对此，孙小溪认为：“如果仅从价格上来看，这些新项目价格将超过4万元/平方米，结合我们项目位置等方面来看，约5.5万元/平方米的均价反而会在总价上更具优势。”据其观察，成都2024年新拿地项目在户型面积上很多可能超过250平方米，单套总价将超过1500万元。以嘉佰道2号楼200平方米户型为例，赠送后可达到约300平方米，总价上依然存在一定优势。

据孙小溪介绍，嘉佰道2号楼预计将于2025年上半年推出，均为200平方米以上大户型产品且有大面积赠送，目前也在对公区部分进行提升，“目标是希望全年去化能达到50%”。为此，嘉佰道还于近期成立了面向高端客群的租售中心，满足业主租售需求。

不过，在孙小溪看来，“真正的压力实际在于项目能否做出差异化或者独特标签的东西，让项目始终保持市场关注度，从而增加产品附加值，反过来强化项目的品牌和IP”。

对于2025年，孙小溪认为，在政策端利好下成都楼市已有起色，2025年预计同样将呈回升趋稳，“豪宅市场依然会是成都楼市竞争激烈的板块，特别是在‘5+2’区域内新房是明显缺货的，这也可能导致优质二手房价格出现回调”。