12月5日—6日，由每日经济新闻主办的“2024第十三届中国上市公司峰会”系列活动在成都隆重举行。6日晚，备受资本市场瞩目的中国资本市场年度荣誉盛典——“2024第十四届中国上市公司口碑榜”重磅揭晓。
颁奖盛典上，华致酒行荣膺“大消费最具成长上市公司”奖项，也是酒类流通领域唯一一家获得该奖项的公司。据了解，该奖项旨在表彰具有超强韧劲和非凡创新力的上市公司。它们拥有核心技术，生产独特产品，依靠特有的经营模式，克服技术壁垒，穿越行业寒冬，在一次又一次残酷的竞争中存活下来，甚至成为行业的领导者。
作为中国酒类流通第一股，在行业深度调整期，华致酒行为维护加盟商利益、提振信心，启动了针对门店的“护价行动”，并提出“促动销、稳价格、调结构、优团队、强信心、勇创新”的18字行动方针。
在回报投资者方面，今年，公司共披露了三次分红计划，除年度分红外，公司还发布了年度特别分红以及三季度分红方案，三次分红累计金额达5.37亿元。尤其是实施特别分红方案至今，公司股价累计上涨近60%。
在业内看来，华致酒行在行业承压的背景下主动出击、革新破局，以最耐心的长期发展视角，穿越行业周期。如今获得“大消费最具成长上市公司”奖项，更是对其战略转型和未来发展的极大认可。
在缩量竞争的背景下，A股21家白酒上市企业的整体营收、净利润仍呈现增长之势，行业韧性再次获得印证。同时，也应看到，不少酒企的2024年三季报难言乐观。
今年前三季度，21家白酒上市企业营业收入共计3378.79亿元，同比增长9.25%；归母净利润共计1316.75亿元，同比增长10.73%。单就第三季度而言，虽然有中秋旺季加持，各家公司业绩却没有迎来新高。21家白酒上市企业营业收入共计956.85亿元，同比微增0.56%；归母净利润约360亿元，同比增长2.09%。整体情况不如今年前两个季度。
大环境之下，白酒产业链上的任何企业都无法独善其身。相比静待周期结束，唯有主动求变方能破局。
据悉，华致酒行首要目标便是“促动销、稳价格、调结构”，公司将针对全国2000多家连锁门店和30000余家优质终端全面进行优化库存、促进动销的举措。
首先，公司将帮助加盟门店消化不良库存、保持现金流健康；其次，门店调整、优化产品结构，适度扩大动销良性、利润型产品比例，对动销非良性产品重新制定动销政策，助力门店实现良性动销、提升门店利润；第三，不遗余力抓动销。
具体来看，一方面，华致酒行将助力门店做好各类品鉴，持续做深服务；另一方面，将不断进行门店升级，进一步提升消费体验感。而在价格方面，公司从线上开始，专查乱价、严惩窜货，全力保卫价格红线。
抢抓市场也要修炼“内功”，为此，华致酒行提出“优团队、强信心、勇创新”。一方面，进一步严格内部管控，严明奖惩，提高管理效率和团队战斗力；另一方面，强调“诚信经营、廉洁奉公、服务客户、创造效益”企业文化，进一步强化合作伙伴信心。
此次获得“大消费最具成长上市公司”奖项，是对华致酒行主动求变的极大认可。值得一提的是，与其一同获得该奖项的还有山西汾酒、水井坊、东鹏饮料、华润啤酒、重庆啤酒等18家大消费领域的优秀企业。
2005年，第一家华致酒行开业，以高端名酒代理与“保真”理念起家；2012年，连锁门店已超500家；2015年，加大与名酒厂合作开发定制产品；2018年，推出“荷花”品牌；2019年，成为酒类流通首家上市企业，以业绩稳定增长的标品酒为基础，加码定制开发产品以提高盈利能力；2023年，成为酒类流通首家百亿营收企业。
从行业来看，前瞻产业研究院数据显示，2022年，中国酒类流通行业市场规模超过1.1万亿元。预计到2028年，我国酒类流通行业市场规模将突破1.7万亿元，2023—2028年复合年均增长率约为6%。
另一方面，中国酒类流通行业也呈现出碎片化程度高、分散化明显的特征。华鑫证券研报显示，2022年，我国酒类流通行业CR5（行业前五名的合计市场份额）为2.3%，对比美国、英国、德国CR5分别为60%、60%和70%，我国流通头部企业依然有较大的发展空间。
近年来，华致酒行以“保真”为核心理念，建立基础保真体系，依靠数字化手段持续精进，设立三级鉴真体系，发布“323”新规，强化“保真”优势。
具体而言，供应链端体系持续深耕，强化核心竞争力。在上游采购环节，公司与名酒厂建立长期稳定合作关系，具备直采供应链带来的稳定货源，其中茅台产品SKU（最小存货单位）超200种，为同业最多。同时与酒企合作开发产品，提高盈利能力；在下游流通环节，公司构建全渠道营销网络体系，拥有连锁门店2000多家，优质零售终端3万多家，渠道网络壁垒坚固。同业对比下，华致酒行单店创收能力最强、终端网点覆盖面最广，具有龙头规模优势。
其中，华致酒行3.0升级顺畅，2023年新增200余家华致酒行3.0门店，且其中70%以上为异业客户，资源转化率高、转化速度快。
业内分析认为，华致酒行具备极强的全国化深度分销能力与产品品牌运营能力，具有差异化保真体系与完善的供应链体系作为核心竞争力。长期来看，随着酒类流通行业复杂度提高，有望持续提升市场占有率。
文/李彬
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