德勤全球中国服务部主席金凌云：出海企业要看得透政策，要让当地人把你当自己人

“中国企业目前在海外市场更多是在好学生的阶段，需要慢慢成为好榜样，最后变成好老师，才能更好跨越挑战，从出海到真正成为全球化企业。”德勤全球中国服务部主席金凌云向《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）如是说。

当前，中国企业出海已成为一种不可逆转的趋势。2023年，中国直接投资的非金融类境外企业数达7913家，较上一年猛涨1483家，增幅为历史之最。麦肯锡最新发布的研究显示，当前部分领先中国企业在非本土市场的收入已经占到了30%~40%，这表明中企出海具有巨大潜力。

然而，潜力无限的同时，中企出海的风险也在浮现。统计数据显示，今年1月到8月，中国国际经济贸易仲裁委员会新受理案件数量4131件，其中，涉外案件466件，同比增长11.22%。争议标的额达624亿元人民币，同比增长67%。

在复杂的国际形势下，中国企业出海应如何构筑“防火墙”？金凌云认为，出海企业要看得透政策，从真正和当地资源相结合的角度出发，做到让当地人把你当自己人。尤其是在出海前，要准确识别合规风险，建立多元化的应对机制。

对于中企出海的前景，金凌云强调，中国制造业（出海）表现卓越，新能源领域是当前出海浪潮的主要力量。从出海目的地看，中东地区正在成为继东南亚之后的中企出海“热土”。

金凌云 图片来源：受访者供图

中企出海，合规体系搭建是关键

NBD：当前中国企业在出海过程中面临的主要挑战与风险有哪些？企业应如何构建有效的合规体系？

金凌云：企业进行全球化运营，意味着将要进入陌生的市场与领域，这个过程既蕴含着机遇，也伴随着风险，不仅有地缘政治风险，也有合规风险、供应链风险和人才风险等。

我们在为中企提供出海合规服务的过程中注意到，中企出海合规的成功，不仅有赖于企业一把手的直接推动，还需要全公司各个部门的认真参与，更要求员工对于合规与风险的重要性有高度认知。对于合规缺乏重视，计划先出海后补漏洞的企业，很可能会在合规领域付出惨重的代价。

立志出海的中国企业应同步建立全球风险与合规治理能力，包括全球合规治理框架、重大合规风险研判机制、专项风险与合规能力培养路线图、合规人才培养体系、合规管理闭环机制。企业出海前应当对这五大支柱进行客观的自评估，识别其中的关键短板，采取坚决而有效的方法弥补短板，以提升自身的抗合规风险能力。

NBD：那么企业在出海前，如何进行风险评估？有哪些工具或框架可以帮助企业识别和预防潜在风险？

金凌云：中企出海需要全方位考虑海外风险的管理、全球化平台的搭建、ESG监管和数字化能力的构建等核心问题。

合规也应是企业出海战略规划的一部分，而合规风险评估，就是其中的重要内容。这一板块应强调风险识别与评估的精确性，特别强调三个要素，也就是行业特色、地域特色、业务特色。

在准确识别出合规风险，并评估风险敞口后，企业就需要建立多元化的应对机制，例如优化出海业务模式设计、供应链原产地的多重保障、选择低风险出海产品线，以及合理借力海外业务合作伙伴的合规能力等等。同时，企业还应以前瞻性的思维培养重大合规风险的专项应对能力。

中企应从好学生到好榜样，再到好老师

NBD：您认为，目前中国企业出海处于什么样的一个发展阶段？未来的中国出海企业应该在哪些方面深耕？

金凌云：随着中国企业加速推进从“走出去”到“全球化”，中国企业在海外业务发展和国际化能力建设方面历经了四大不同的发展模式，首先是中国模式的海外复制，其次是属地化经营管理，再次是产业链海外布局，最后是本土化营销。

在这四个阶段的发展中，中国企业积累了丰富的经验，但依旧面临着风险多、管理难、差异大、韧性差等共性挑战。如何从好学生，到好榜样，最后变成好老师，真正成为“全球化企业”是持久的议题。

好学生就是只把自己的产品做得很好，在当地把自己业务运营好就行了，独善其身。好榜样是把经验分享给当地，带动当地的发展和就业。好老师是要能输出优秀经验给当地市场，例如跨国公司在中国市场带来的技术与管理经验。

中国企业目前在海外市场更多还处在好学生阶段，需要慢慢成为好榜样，最后变成好老师，才能更好跨越挑战，从“出海”到真正成为“全球化企业”。真正的“全球化企业”不是强调总部的位置，而是能在全球范围内运作项目，能调用全球资源与能力，能够高效、标准化地拉通资源与能力以实现目标。

在新的经济格局之下，中国企业在海外投资和运营时，要看得透政策，从真正和当地资源相结合的角度出发，做到让当地人把你当自己人。

东南亚成中企对外投资的首选目的地

NBD：您对中国企业未来几年出海的前景有何预测？企业应如何准备以抓住未来的机遇？

金凌云：我们对中企未来几年出海的前景持非常积极乐观的态度。

当前，在国家战略、资本要素和全球产业链重构等驱动下，企业出海步伐在各种内部推力和外部拉力的作用下明显加快。出海的业态整体呈现更加多元化的趋势。

我们看到，中国制造业（出海）表现卓越，新能源领域是当前出海浪潮的主要力量。许多中国供应商也正在跟随他们的锚定客户在全球供应链中多元化布局。而在技术出口方面，中国企业正在通过出口快速实现研发成果的商业化。

拿技术出口举例来说，2024年上半年，中国生物技术公司向全球制药公司在技术授权方面的收入超过200亿美元。

从出海目的地的选择来看，东南亚已成为中国对外直接投资的首选目的地，美国下降至第三位。此外，越来越多的中国企业也将目光投向中东，寻求在能源、基础设施建设、高科技等各领域的合作，以拓展全球市场。

不管是从市场和资本规模，还是转型角度来看，中东地区有很大机遇。当前中东地区GDP总计超过3万亿美元，泛中东地区人口规模约为5亿人，中东主权财富基金规模约为5万亿美元。另外，中东推进区域转型的力度也非常大且非常彻底，我个人觉得这是目前中东地区最大的商机。