贵州茅台代总经理王莉谈国际化：公司目前只是“出口” 下一步才是“出海”

11月27日，贵州茅台召开2024年第一次临时股东大会。贵州茅台董事长张德芹、贵州茅台代总经理王莉等高管出席会议。

投资者关心市场供需带来的渠道库存问题，王莉就此表示，茅台酒的基本属性和基本需求没变，目前茅台需要解决供需适配的问题。

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据了解，当前公司渠道分为自营体系与经销渠道体系，其中，自营体系包括“i茅台”、大客户团购等四大渠道，经销渠道体系包括传统经销商、商城百货、餐饮渠道等六大渠道。

王莉指出，公司当前正在分析自营体系与经销渠道体系的优劣势，解决消费需求的触达问题，比如拓展私域渠道等方式增加更多触达面。第二步，要解决“转化”的问题，公司目前在全国规划品牌文化体验馆等，通过体验价值的提升去转化客户。第三，转化完成后还要做好服务。

今年8月，公司首次提出了“新商务”概念，做好客群、场景、服务的“三个转型”。王莉表示，三季度以来，公司通过增加触达面、消费者转化、做好服务的“组合拳”，以及在品牌、产品、渠道、终端、服务等方面出台的多条措施，在市场端已取得了较为不错的效果。

此外，王莉还对于茅台“出海”的相关问题进行了回应。她表示，公司目前只是“出口”而已，当前已将产品卖到了66个国家和地区，下一步才是“出海”，再下一步是怎么成为一家国际化的公司。具体来看，公司将从品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系、营销政策体系六大体系拓展国际化市场。

公司2023年国外市场营业收入43.5亿元，同比增长2.61%。今年前三季度，国外市场收入达34.83亿元。

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