战略引领、加速转型 浙商证券在持续做大做强中实现高质量发展

近年来，浙商证券明确以“十四五”规划和2030远景目标为依托，力争在“十四五”期末实现“全面进入前20，奋力冲刺前15”的目标，向中大型券商加速转型。

而公司也通过提升市场地位、谋划行业并购等积极践行，向外界展现了做大做强的意愿和能力。经过这些年的发展，浙商证券行业地位稳步上升，各项业务持续上升至15至25名，形成“全牌照”“全国性”的业务布局，在财富、资管、研究业务等领域形成特色优势，在长三角区域形成特色区域优势。

2024年，是浙商证券实施全面改革发展行动计划的第二年，也是公司实施“十四五”规划的关键之年。公司表示，站在新的起点上，公司将持续优化发展战略，以自身的高质量发展，高效服务金融强省，为金融强国贡献更多力量。

前三季度经纪业务增速居行业首位

从近期披露的三季报来看，浙商证券2024年前三季度实现营收、归母净利润分别为119亿元、12.6亿元，其中第三季度，公司业绩重回增长趋势，单季归母净利润4.8亿元，同比增长14.7%，环比增长42.6%。

投资业务、经纪业务的恢复增长共同形成了公司三季报的支撑。其中第三季度单季，浙商证券实现投资收入4.6亿元，环比大增289%，同比实现扭亏。业内预计，主因是股债市场改善下投资收益率提振，而这也符合行业整体趋势。

值得注意的是，在今年三季度，A股交投整体仍然较为低迷的情况下，浙商证券的经纪业务实现了逆势增长。据Choice数据统计，2024年第三季度沪深两市日均成交额为6749.21亿元，同比下滑15.61%，环比下滑18.51%。在这样的背景下，今年第三季度A股上市券商整体经纪业务手续费仍处于下降通道中。

如果四季度趁市场回暖之势，浙商证券经纪业务能实现同步增长的话，那么全年公司的市场份额有望得到提升。事实上，近年来，浙商证券经纪业务的市场份额已经呈现出持续增长态势。协会统计数据显示，2023年全年，浙商证券代理买卖证券业务净收入行业份额1.24%，较2022年提升2bp，连续4年实现增长。公司经纪业务规模与行业竞争力均得到了明显提升，而这源于通过推动网点改革、强化队伍建设、促进业务转型等方面的努力。

专业赋能财富、资管业务

财富业务方面，近年来，浙商证券逐步改变过去单一代销模式，向全财富管理概念转变。结合产品特性，借助研究赋能财富的优势，建立财富联盟生态圈，进一步聚焦销售模式的转型升级。2023年全年新增各类金融产品销量438亿元，同比增长27.3%；期末金融产品保有量达到441亿元，同比增长7%。有业内人士指出，公司一线业务人员多源于商业银行私行，客户禀赋优异，为金融产品销售奠定了扎实基础。

今年上半年，浙商证券新增各类金融产品销售245亿元，同比增长23.12%，同时这也带动了公司资管业务的稳步发展。今年前三季度，公司资管业务手续费净收入同比增长17.8%。

近年来，浙商资管发挥主动管理特色，夯实投研实力，强化数智化建设，持续致力于提升产品绝对收益率和客户投资体验。目前，浙商资管全面覆盖公募固收、公募权益、私募固收、私募权益、资产配置等各类业务。

截至2023年底，公司存量资产管理规模911亿元，同比基本持平。截至2024上半年末，浙商资管AUM达到了1020.76亿元，较年初提升12.05%。

值得注意的是，2024上半年，公司公募基金及各类集合产品销售总量651.08亿元，同比增长93.41%。其中，首发21只产品，总发行规模45.05亿元，持续营销193只产品。固收业务和公募业务是上半年亮点业务，公募基金管理规模稳步攀升，截至2024上半年末，存量规模为383.78亿元，较年初增长22.26%。2024上半年，浙商资管平均受托资产管理收益率达2.6%。业内认为，专业能力是浙商资管的核心竞争力。

收购国都证券的协同效应

自2023年11月以来，监管多次公开鼓励证券行业并购重组，且通过优化并购重组支付方式持续提升并购重组可行性，浙商证券是行业内并购战略执行较为领先的公司之一。

2023年12月8日晚间，浙商证券发布关于签订《国都证券股份有限公司股份转让框架协议》的公告，拉开了此轮收购国都证券股权的序幕。

2024年以来，公司通过多轮受让，拟取得国都证券合计34.3%股权。7月16日，公司变更为国都证券主要股东的申请已获证监会受理。

公司有关负责人此前曾表示，“这次尝试跨区域合作，主要是希望更好地发挥公司现有业务优势与国都证券业务协同效应，共同提升服务实体经济发展的能力。”该负责人进一步指出，公司聚焦于服务中小企业，在长三角地区形成了较好的发展基础，并致力于大力发展北交所业务，如果与国都证券进行深度合作，可以通过发挥双方各自优势，更好地联结长三角、京津冀区域各项资源，更好地服务以中小企业为核心的实体经济，以实际行动助力北交所高质量发展，持续提升公司服务实体经济、服务国家战略、服务科技创新的能力。

业内认为，短期来看，并购国都证券有望为浙商证券提供业绩增量；中长期来看，若两家券商实现资源整合和业务协同，国都证券在华北地区的渠道布局有利于优化浙商证券营业部分布格局，而国都证券旗下子公司中欧基金有望帮助浙商证券实现经纪业务优势的巩固和资管业务的补强。文/海鸣