未来之星·成长观察⑤｜和盛堂夏祥：营销创新，打造流量型黄金单品

未来之星·成长观察

在这个日新月异的科技时代，每一刻都见证着创新与变革的力量。“未来之星”犹如璀璨星辰，以卓越的创新力、敏锐的市场洞察力，以及无畏的探索精神，引领着科技产业的航向，成为推动经济高质量发展的强劲引擎。

川商总会与川商企业战研院联袂推出《未来之星·成长观察》系列报道，观察“未来之星”的成长轨迹，剖析企业背后的挑战与探索，分享它们的蜕变与进步，洞察科技产业的未来趋势。未来，我们将继续携手科创企业，共同探索科技无限可能，助力更多“未来之星”璀璨夺目。

本期《未来之星·成长观察》对话兰州和盛堂制药股份有限公司董事长夏祥。

Part 1

成为未来之星以来，企业在哪些方面实现了成长与进步？

创新引领，助推企业高质量发展

夏祥：公司荣获甘肃省产业链优秀链主企业，意味着和盛堂制药在药品研发、生产、销售等方面都取得了突出的成绩，在甘肃省中医药产业中具有显著的引领、带动作用。

公司专注脑科学成瘾医学健康，打造了全球唯一脑成瘾戒治天然药物“福康片”。同时，联合国内头部的CRO公司北京盈科瑞，正式启动甘肃省唯一的中药改良型新药研发，新增尼古丁依赖戒断的临床前及临床研究，预计一年时间获得临床实验批件，三年左右时间完成临床研究并正式上市。

此外，儿科用药小儿咽扁颗粒及保和颗粒均位于全国市场占有率前三，核心产品当归腹痛宁滴丸、参龙虫草益肾胶囊、金参润喉合剂等在同类产品中市场占有率位居前列。我本人也入选享受国务院特殊津贴人选，对于个人和团队来说，都是一件值得庆祝的事情。未来工作中，我将继续保持这份热情和专注，带领团队为中医药产业的发展做出新的贡献。

Part 2

近年来，您所在行业经历的最大变化是什么？

营销创新，打造流量型黄金单品

夏祥：随着国家集采制度、医保统筹等医改政策的深化实施，全国医药市场中同质化产品受政策限制和价格监管的影响，市场竞争不断加剧，企业在保证产品质量的前提下，很难平衡利润与市场需求。此种背景下，独家产品不受集采和医保影响，市场竞争小，具有绝对的市场优势。公司针对福康片、当归腹痛宁滴丸等6个独家品种，深度剖析产品定位，通过一年多的全面清网行动，规范经销商行为，压缩一般客户数量等措施，重建市场布局，寻找战略伙伴，采取独家总代模式，通过线上自媒体引流增加产品价值认知，线下流量转化引导购买，逐步将6个独家品种做大做强，打造成为过亿元的流量型黄金大单品。

Part 3

创办科创企业是一个不断突破自我、突破认知的过程，您最大的改变或感悟是什么？

科创企业的核心是创新，创新离不开持续的学习。

夏祥：科创企业不断突破自我和认知边界的过程，是一个充满挑战与机遇的旅程。在这个过程中，我深刻体会到科创企业的核心在于创新，而创新则离不开持续的学习。在这个日新月异的时代，技术迭代迅速，新的理念和方法层出不穷。唯有不断学习，我们才能保持对新技术、新趋势的敏锐洞察力，从而不断突破自我，走在行业的前沿。同时，在科创的道路上，保持初心和坚持梦想至关重要。无论遭遇多少困难和挑战，都不能忘记自己为何出发。只有坚定信念，我们才能不断突破自我，成就更大的辉煌。