“旺季涨价，淡季降价”是市场不变的周期性现象。
春节、中秋是白酒消费两大重要销售旺季，而在每年的淡季则会出现价格波动的情况，整体的变动幅度也较为一致。
与往年“量价双降”不同，今年茅台酒淡季的需求量正在加大。多地经销商、酒商反馈，经过中秋节的需求消化，大量客户选择在淡季价低时提前购入，淡季“量价双增”的趋势十分明显，终端成交价正加速攀升。
据悉，当前终端成交价达2400元/瓶—2500元/瓶，已接近中秋旺季时水平。而市场端的良好反馈也印证了公司今年以来渠道治理的成效。
值得一提的是，近日，贵州茅台发布了三季报。业绩增速超15%、“茅台酒”收入首破千亿元、系列酒继续保持20%+的高增速，再度让外界看到这艘酒业巨轮强大的市场号召力和品牌影响力。
当前白酒行业正处于新一轮调整的关键时期，历经数轮行业调整的从业者、投资者甚至收藏者，坚信茅台能够穿越周期从而实现更多的溢价。随着春节临近，茅台的价格便会稳中有升。
需求带动价格上涨 部分地区成交价达2500元/瓶
从上海、江苏、西安等地的茅台酒销售渠道了解到，飞天茅台终端成交价在中秋旺季后虽有短期回调，但近日出现了回暖，且回暖趋势还在加快。
“我们很多传统客户今年的需求量很大，且他们也反馈今年过年还会有大量的需求。”销售茅台酒11年的上海经销商张可（化名），在谈及近期的茅台酒消费市场情况时说道，“所以他们认为此时的价格非常具有优势，入一批酒备着过年用是最好的时机。”
当前其所在区域飞天茅台终端成交价约2400元/瓶。据她观察，每年旺季过后，茅台酒市场价会出现正常的短期波动，但茅台酒整体市场价盘依旧稳固。
在江苏地区，茅台酒的市场需求同样如此。
“我这里茅台酒的库存已经没有了，目前都还没到货。” 江苏的茅台酒商夏宇（化名）在谈及其近日茅台酒销售时坦言，“需求量很大”。
他指出，目前其所在区域终端成交价约2500元/瓶。“大部分客户对于茅台黏度还是比较高，在中秋国庆宴请比较多，酒用完之后再购买一些备着，而且年底需求量大，也要提前采购一些准备年底用”。
批价、线上价≠终端成交价 经销商坦言：正规渠道很重要
价格，是由市场供需关系所决定，也是不变的市场规律。
“茅台的价格波动依旧在合理范围，无需过分紧张。”酒水行业研究者欧阳千里表示，伴随着双十一的临近，部分电商平台为了获取更大的关注及更多的GMV，用补贴价销售茅台，实则恰恰反映了茅台在市场实际成交价的坚挺。反观，部分标品即使破价，也无法动销。
他还指出，也不排除部分电商平台想通过低价销售与厂家建立联系从而成为厂家的直销经销商的可能性。
张可指出：“正规的渠道真的很重要。”
针对第三方平台报价，张可也谈了自己的看法，她说：“很多时候市场批发价只是市场的调拨价，也没有哪一个平台能够掌握全国所有正规渠道每天的销售价格，且该价格是否成交也并未可知。”
在业内看来，茅台酒的基本属性和基本需求面没有变，消费者对于茅台强大的品牌价值认同没有变，茅台酒卓越品质的稀缺性独特性更加没有变。因此，与市场规律严重背离的渠道乱象是不可持续的。
业绩增速稳如磐石 未来增长可期
10月25日傍晚披露三季报，前三季度实现营业总收入1231.22亿元，其中营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%，实现利润总额840.49亿元，其中归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。
这一增长表现也超过了公司全年增长目标，这也是贵州茅台连续35个季度业绩同比增长。
华创证券研究报告指出，贵州茅台今年15%目标有条不紊推进，着眼长期、稳健、可预期增长。进入四季度后，双节旺季已平稳度过，全年15%左右收入目标完成确定性更足，四季度产品端增加大规格飞天计划外投放、强化散花飞天渠道布局贡献增量，渠道端充分梳理自营、商超电商等渠道，强化传统渠道赋能，在稳控普飞投放量基础上保障全年目标。
今年贵州茅台不仅推出了散花飞天、茅台龙年生肖酒，还围绕茅台酒开展了一系列品牌活动，拓展新增量，与圈层互动活动频率、力度都明显加大。
茅台酒长期向好的基本面，给予了渠道和市场足够的“安全感”。多地渠道对于未来市场充满信心。
张可称，从过往来看，春节或许是全年价格最高的时候，一些聪明的客户都选择现在来囤酒，“所以不只是我们有信心，客户也有信心，肯定也是看好春节的价格走势。”
她还透露，当前也在响应茅台指示，多多走出去，加大了新能源、生物科技、数字科技等新兴产业客户的拓展力度，“当前，除了飞天，生肖、精品、珍品、小茅台等非标产品都是他们的需求点，比如散花飞天我们配合酒具一起去推广效果都很好。”
可以看到，消费者、渠道、厂家三个环节之间已经形成健康、持续的互动链条，彼此之间相互依存、相互促进，共同推动着市场的繁荣与发展。
每日经济新闻客户端