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    旭辉建管总裁刘冰洋:代建竞争红海下以解题力和服务力突围

    每日经济新闻 2024-09-29 22:18

    每经记者 包晶晶    每经编辑 陈梦妤    

    “代建作为地产细分赛道,今年以来也呈现出与之同频的特征。不仅如此,入局代建的企业逐年增加,单项目竞标企业越来越多,但净利润逐渐下滑。”

    9月25日,在每日经济新闻主办的“2024第十四届中国价值地产年会——AI赋能地产新生力”上,旭辉建管总裁刘冰洋在演讲中表示:“代建不止于‘建’,市场下行阶段,解题力与服务力是行业持续突破的关键。”

    刘冰洋 每经记者 尹申琰 摄

    刘冰洋表示:“房地产是一个永续性行业,尽管代建竞争在加剧,但机会仍然存在。作为服务方,寻求市场机会,就要深刻理解委托方的需求。越是市场下行,委托方越关注我们的解题力,即我们输出的服务能否兑现承诺。”

    在刘冰洋来看,代建行业作为房地产衍生而来的轻资产服务行业,具有明确的预期和清晰的市场逻辑。“解题力的本质,是基于项目的定制方案的能力。比如民营企业更关注利润,城投类国企首先关注合规性、安全性,盈利并非首要的考量。具体到项目,委托方在不同阶段的诉求、对不同土地属性的偏好也不尽相同,需要针对性地量身定做方案。”

    在传统的开发能力之外,旭辉建管响应政府“好房子”号召,探索新的人居模式,在苏州、佛山等地拿出“四代宅”解题能力;在河北保定太行水镇,联动周边山水资源,探索出文旅产品定制模式。对于停滞项目,旭辉建管针对西安一已落成的销售型公寓,进行示范区设计改造,打造日咖夜酒场景示范区,重塑客户体验;在南通东升旭辉中心商业地块,商墅+公寓+会所的定制业态组合拳,进一步解决了商办复杂地块的定制化代建难题。

    “大家认为代建仅仅是‘建’,但实际上我们是要解决一揽子问题。”刘冰洋坦言,“以往代建都是来料加工,从面粉到面包,而‘建’只是单一维度。代建的终极问题是资产问题,产品定位、资金资源、开发建设、销售策略、自持运营、大宗破局等多维度能力缺一不可。所以从资产视角下看,代建意味着投、融、建、管、退,全面覆盖。”

    因此,跳出传统合伙人角色,旭辉建管重新审视了代建行业。目前行业中最大的代建委托方,第一类是传统的民营企业;第二类是城投企业,从2021年开始大量托底拿地,现阶段需要更好地盘活这些土地;第三类是AMC,金融机构需要盘活资产,把项目重新启动。

    刘冰洋透露,在过去两年多时间中,旭辉建管签约了170多个项目,2024年上半年签约面积已经达到行业第二。“在这个过程中,我们尝到了创新和突破的甜头,未来还会继续努力。”

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