押注矩阵化、海外业务成“一把手”工程 交个朋友预计三年内年成交额达300亿元

交个朋友（01450.HK，股价1.4港元，市值19.42亿港元）交到了更多的朋友。

8月26日，交个朋友公布了截至2024年6月30日止六个月的中期业绩。财报显示，交个朋友报告期内营收为6.2亿元，同比增长43.8%；净利润达8381万元，较去年同期大幅增长了93.8%。

其中，新媒体服务板块表现强劲，收入较去年同期增加了43.9%至5.6亿元，占总收入的90.6%。报告期内，新媒体服务板块完成GMV（商品交易总额）59.6亿元，较去年同期增长18.2%。

财报指出，目前交个朋友自主拥有且开播的直播间数量超过了50个，是新媒体领域拥有直播间数量最多的机构之一。

8月27日，交个朋友高管在业绩会上表示，公司80%的业绩来自垂直类直播间和矩阵化直播间，“因此头部达人流量的变化对我们影响不大”。提及矩阵号未来的增长空间，公司高管透露，交个朋友的战略规划是在未来三年内实现300亿元的年GMV。

同时，对海外市场的布局也成为本次业绩会的一大重点。《每日经济新闻》记者从交个朋友方面了解到，公司已在西雅图设立北美办公室，并着手搭建中东团队。此外，公司的首场美国市场直播带货GMV超百万美元。

在业绩会上，交个朋友高管称，海外业务将成为公司未来发展的核心战略方向之一，“海外业务是公司战略重点之一，由董事长亲自负责”。 

上半年GMV近60亿元，交个朋友又交了多少“好朋友”？

随着矩阵直播间在各大平台上的越扩越多，交个朋友的业绩增长也在持续着。财报显示，2024年上半年，交个朋友实现营收6.2亿元，同比增长43.8%。利润表现上，报告期内，公司净利润达8381万元，同比增长93.8%，净利率为13.5%。

从营收的具体构成来看，2024年上半年收入占比最大的部分仍是新媒体服务业务板块。该板块收入较去年同期增加了43.9%至5.6亿元，占总收入的90.6%。

对于报告期内新媒体服务业务板块的增长，财报解释称，公司通过专业、垂直的矩阵化直播间，满足消费者的多元化需求，实现了更高效的用户触达和交易达成。

财报还透露，公司目前构建了标准化、可复制、规模化的矩阵垂类直播间运营模式，拥有超过50个直播间，粉丝数超6800万。

GMV向来是衡量一个直播电商机构业绩的重要指标。报告期内，交个朋友的新媒体服务板块实现了59.6亿元的GMV，较去年同期增长18.2%。

可以直观进行比较的是，东方甄选在截至2024年5月31日的2024财年中，总GMV为143亿元，其中2023年6月1日至11月30日的GMV为57亿元。

由上述数据也可以看出，在东方甄选大小账号和“与辉同行”的共同贡献下，在2023年12月1日至2024年5月31日，东方甄选实现了86亿元的GMV，高于交个朋友在今年上半年的直播电商“卖货成绩”。

值得关注的是，罗永浩在8月26日发布的《“真还传”第二季——从6亿到13亿》一文中提到，截至目前，“真还传”一共还了8.24亿元，其中包含了自2020年4月起从直播电商公司（即交个朋友）获得的5.48亿元。

同时，罗永浩还在文中透露，在2020年春节前后，启动直播电商公司、设计公司股权架构时，他本人和合伙人为锤子科技的老股东们做了5%的原始股方案，该部分股权要到2025年1月31日前后，才能全部落实给这些老股东。

同时，交个朋友高管在业绩会上表示，集团于7月8日宣布启动股份回购计划，计划动用最多3000万港元回购股份，以优化资本结构，彰显管理层对集团长期价值的信心，“具体回购节奏将视市场需求而定，灵活调整节奏，并可能考虑扩大回购规模”。

同时，公司高管还表示，公司全年收入预计增长30%到40%，毛利率在51%到54%之间，销售费用占比为24%到25%，行政开支占比将持续下降。 

出海、矩阵化，交个朋友还要交更多朋友

自罗永浩在2022年5月宣布退出交个朋友管理层起，完成“去罗永浩化”的交个朋友就在矩阵化扩张的道路上一再加速。

和最新披露的超50个直播间、超6800万粉丝相比，今年3月发布2023年度业绩报告时，《每日经济新闻》记者从交个朋友方面了解到，在抖音平台上，公司拥有“交个朋友”主直播间和超30个自营垂类直播间，主直播间粉丝超过2000万；在淘宝平台上，公司拥有“交个朋友”主号直播间及“交个朋友茶酒屋”直播间，粉丝累计超过1000万。

这一战略打法也被东方甄选收入囊中。东方甄选CEO俞敏洪曾在今年7月末的股东沟通会上表示，未来会建立矩阵号平台增加流量。据《每日经济新闻》记者不完全统计，目前东方甄选在抖音平台上的矩阵账号已有18个。

交个朋友副总裁崔东升曾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，矩阵化的打法并不是所有主播或MCN机构的必需品，但会成为其中大多数的选择，“矩阵化意味着可以把主攻方向变得分散，前端可以作为更多的触手去进行更多的转化、获客。对于整个商业模式而言，矩阵化打法也创造了更多的营收空间”。

对于矩阵化战略未来的发展空间，交个朋友高管在业绩会上透露，公司的战略规划是在未来三年内实现300亿元的年GMV。

“虽然我们已覆盖抖音的大部分品类，但在人群覆盖率方面仍有很大提升空间：一是目前在各流量平台的人群覆盖率平均不到5%，因此扩展潜力巨大。二是根据细分市场，可进一步划分人群，例如在服装类中，细分出男装、女装及不同年龄段的直播间。”公司高管表示。

关于视频号、小红书等新增平台的运营策略，公司高管称，在视频号上，公司利用“交个朋友”的IP和主播个人IP进行推广，但目前人群与货盘的匹配度仍是一个挑战；小红书上，由于罗永浩的个人影响力，公司主要进行品牌曝光和品宣类合作，目前暂未在小红书上起号运营。

此外，海外市场也在本次财报和业绩会上被多次提及。早在2022年11月，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰就向《每日经济新闻》记者表示，公司海外业务团队的整体目标是全年达到1亿元总收入。

而直到本次财报发布，其海外业务的进展才得以被透露。

“自今年三月以来，公司启动了海外团队的建设，已在北美设立办公室，并筹备搭建中东团队。在美国市场的首场直播中，单场带货GMV突破百万美元，这坚定了我们拓展海外市场的信心。未来，海外业务将成为交个朋友发展的核心战略方向之一。”公司高管在业绩会上强调，该业务“由董事长亲自负责”，足以体现出海战略的重要性。

对此，互联网分析师张书乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，直播MCN机构在海外布局的最大难题是水土不服，“要么现有主播对国外风土人情特别熟悉，要么得在海外目标市场孵化当地主播，前者可遇不可求，考验机构的主播储备，后者可求不可遇，毕竟孵化需要时间和机遇”。

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