激流勇进退 电子家电企业如何应对出海复杂性和风险性？

8月23日，在余姚经营清洁电器外贸企业的小唐，驱车40公里赶到慈溪参加2024年电子家电行业高质量出口工作会议。“今年宁波很多传统外贸企业都有考虑转型跨境电商，我们目前还没怎么做，今天也过来了解一下。” 海关总署发布的数据显示，今年上半年，我国货物贸易出口12.13万亿元，增长6.9%，成绩亮眼。但对于越来越多的“出海”的企业而言，国际局势波诡云谲，仍旧充满了不确定性。 转型、避险、新趋势、新挑战，这些成为当前长三角不少电子家电出海企业关注的核心议题。商务部原副部长蒋耀平提出，在复杂严峻的国际政治经贸形势下要高度关注国际贸易规则的变化，企业做好风险防范和应对准备，加强处理各种风险的能力建设。中国机电产品进出口商会会长张钰晶建议出海企业，高度重视建立健全安全、合规、国际经营体系的必要性和紧迫性。 中国品牌在海外影响力不断增强 在2024年电子家电行业高质量出口工作会议上，张钰晶介绍，受国际需求回暖、补充库存等因素影响，今年前7个月我国机电产品出口同比增长5.6%，高出全商品1.6个百分点，对全国外贸出口的质升量稳起到了至关重要的稳定作用，其中集成电路、家用电器、计算机出口额同比分别增长了22.5%、15.1%、8.7%，拉动作用更为显著。 GfK中国区董事总经理卢岩在《全球科技消费品及中国品牌2024年上半年整体趋势和表现》中提到不同地区电子消费耐用品的表现，今年上半年在拉美、中东非、发展中亚洲（不包括中国）、东欧，冰箱、洗衣机白电销售额整体比去年有增长，同样中东非、拉丁美洲这些新兴地区小家电也有不同程度的增长，可以感受到中东非、拉丁美洲在家电领域整体增长态势是非常向好的。 三C产品主要是以手机、耳机为代表，在不同地区3C产品整体市场表现小幅增长，唯一在拉美有16%的销售额的下滑。 卢岩还指出，全球科技耐用消费品上半年销售监测显示，中国品牌在整体海外市场上的表现中（不包括北美市场），电视、白电、吸尘器、手机、耳机等不同品类销售份额不断提升；而另一个非常有趣的现象是，吸尘器，机器人品类在发达亚太地区譬如日韩，也有长足的市场占有率的提升和表现，说明中国品牌在海外市场的影响力和竞争力正在不断增强。 甬潮产业理事长、沁园集团董事长叶建荣则向《每日经济新闻》记者表示，疫情期间，沁园尝试做跨境电商，在海外注册了多个品牌，2022年开始大规模投入品牌建设，一年多时间里，公司在美国销售了50多万台家电产品，其中自主品牌的除湿机在美国沃尔玛线上占比达到28%，只要有质量，中国人也同样可以创国际品牌。 值得注意的是，除了孵化更多的中国全球化新兴品牌外，中国强大的供应链能力，也成为了制造能力的国家品牌，被越来越多的国际平台和国际品牌关注。 土耳其Arzum（阿尔祖姆）公司执行董事会顾问蒋毅表示：“在中国制造商的支持下，Arzum逐渐成为土耳其市场领导者，品牌认知度全面跃居全国第二，产品出口到56个不同的国家。特别是咖啡生产件，我们已经在这方面成为全球的领军品牌，也收获了很多国际奖项和认可。” 蒋毅表示，中国在Arzum成为国际品牌之路上也扮演重要的角色，在进口、生产、研发上都举足轻重。 建立健全国际经营体系的必要性和紧迫性 小唐向《每日经济新闻》记者介绍，其余姚工厂有100多人，一年一亿元左右的营收规模。清洁电器品类在电器行业属于近几年增长较好的细分赛道，但目前竞争也在加剧。 “企业需要不断迭代创新，上半年订单需求量高，但从我们的预判来看，下半年订单可能相对会有一些回落。我们出口的市场主要聚焦欧洲以及‘一带一路’沿线区域，大多数国家还是以美元结算。”小唐表示。 小公司服务小客户，中大公司服务中大客户。原本不同层级的企业服务不同体量的客户，而今年能感受到的一个趋势是，行业内头部制造企业的价格在往下压，那么这就意味着头部制造企业服务的头部客户拿到的价格也在下行。 但对中小制造企业以及服务的中小客户群而言，缺乏规模化、智能化生产的能力，产品、质量、成本上都不具备竞争和差异化优势，市场则容易被头部企业向下兼容。“如果是低端类的产品，国外大客户向国内大企业采购的成本，要低于我们的客户的成本。那么这样我们的客户市场基本被挤压。”小唐说。 在此次会议上，商务部原副部长蒋耀平建议，国内企业出海要坚持创新驱动，提升核心竞争力。企业必须在全球范围内保持高强度的技术研发投入，特别是要把握AI、人工智能在技术驱动上带来的巨大机遇；坚持深耕国际市场，实现多元化发展；加强品牌建设，提升国际化运营能力；加强国际合作与交流，实现互利共赢。 除了行业竞争加剧，国际经贸环境的严峻性、复杂性和不确定性也在加大出海企业风险。 中国出口信用保险公司首席经济学家王稳认为，从长期风险看，大国之间的竞争和博弈成为了长期的主基调。短期来看，美国大选，地缘政治热点问题，都为国际经贸带来了不确定性。建议出海企业要加强海外风险整体的管理，利用好信保等政策性工具，保障出海安全和平稳。 据《人民日报》报道，上半年，中国信保短期出口信用保险承保规模近4260亿美元，同比增长10.3%；支持外贸新业态出口107.1亿美元，同比增长13.4%；支持服务出口57.7亿美元，同比增长29.7%；支持小微企业出口854.4亿美元，同比增长6.4%；支持对共建“一带一路”国家的出口和投资1338.8亿美元。 中国机电产品进出口商会会长张钰晶提出，建议国内出海企业积极主动谋划开拓新市场，尝试创新经营新渠道和新方式，确保企业发展的稳定性和可持续性；要高度重视建立健全安全、合规、国际经营体系的必要性和紧迫性，有效规避经营风险，提升核心能力建设。把握和顺应贸易数字化、绿色贸易的发展趋势，充分利用人工智能技术带来的新机遇，积极引进先进技术，加快企业转型升级，实现新形势下的高质量发展。