对话TCL创始人、董事长李东生：企业出海一定要扎根当地，发展自身同时对当地做贡献

不出海，就出局。近两年来，随着国内市场逐渐饱和，中国企业加快了出海的脚步。

TCL创始人、董事长李东生最近一个月都在全球各地出差。他先后去了美国、巴西、阿根廷、法国、德国等国家，深入与当地合作伙伴、客户、用户、员工交流互动。7月的最后几天，他来到了越南。越南是TCL 1999年正式开启全球化征程的“起点”。7月30日，TCL在这里举行了TCL全球化25周年盛典。

TCL创始人、董事长李东生 图片来源：企业供图

《每日经济新闻》记者了解到，目前，TCL在越南拥有3家工厂，越南是TCL第二大海外制造基地。7月30日上午，李东生在越南接受了《每日经济新闻》在内的海内外媒体群访。他告诉记者，越南是一个快速增长的市场。TCL越南分公司主要承担两大职能：经营越南在内的东盟市场；作为TCL全球供应链的一部分，生产出口北美的产品。

自美国对中国产品单边加税后，TCL把输美产品逐步转移到了墨西哥和越南。对于中企出海，李东生表示：“无论在越南还是其他国家，要把当地的业务经营好，首先企业的经营战略和观念一定要扎根当地。”据李东生透露，未来TCL在海外的产业布局会有变化，加大To B产品的出海。

出海不能只做“打螺丝”的工厂

作为中国在东盟的第一大贸易伙伴、第一大进口来源地和第二大出口目的地，越南正成为中国企业出海的重要目的地。越南统计总局最新数据显示：2023年，外商对越南直接投资合同总额约366.1亿美元，同比增长32.1%；实际利用外资约231.8亿美元，比2022年增长3.5%。

另据《环球时报》报道，中国官方数据显示，中国内地对越南的投资流量在2021年突破20亿美元，是2014年的6.6倍。2023年，越南的外商直接投资366亿美元，同比大涨30%以上，基本恢复到疫情前的水平，其中来自中国的投资增长迅速。

TCL是越南当地较为知名的中国品牌。1999年，TCL在越南收购陆氏工厂并设立越南分公司，从这里开启全球化征程。至今，TCL在越南市场已深耕25年。

《每日经济新闻》记者实地走访获悉，TCL智能电器越南工厂位于越南南部的胡志明市。据TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总经理徐林军告诉记者，2024年，TCL智能电器越南工厂有望实现总产值达10亿美元。除南部TV工厂外，TCL在越南北部还布局了通力科技越南工厂、茂佳科技越南工厂2家工厂。

李东生7月30日接受《每日经济新闻》在内媒体采访时表示，TCL越南分公司的任务有两个：一是供应越南和东盟市场；二是作为全球供应链一部分，覆盖北美市场的销售。李东生提到，越南进出口贸易十分活跃，进出口主要对象是美国和欧盟。“明年欧盟和东南亚自贸协定开始生效，如果是符合产地来源的标准产品，进入欧盟也是可以免税的。”

据悉，2024年上半年，TCL在越南实现营收36.8亿元，同比增长14.4%；实现工业产值37.8亿元。同时，今年上半年，TCL整体营收1538亿元，同比增长8%。

谈及中国企业出海，李东生认为，无论是在越南还是其他国家，要把当地的业务经营好，首先企业的经营战略和观念要扎根当地。“我们到一个地方如果只是想着把我们的产品卖在当地市场赚钱，是很难持续的。在发展自身的同时要对当地的社会、经济发展要有贡献，这样才能得到当地的认同。另外，供应链要逐步做深，不能在当地做一个‘打螺丝’的工厂，这是没有意义的。”

未来会加大To B工业产品出海力度

李东生在接受每经在内媒体采访时还表示，TCL在过去25年逐步形成了比较完善的全球供应链体系。目前，TCL在全球拥有46个研发中心、33个制造基地。

海外市场正成为TCL收入规模增长的重要支撑。过去5年，TCL海外营收从590亿元增长到1253亿元，年均增长17.6%。2023年，TCL海外产品营收占总营收近一半。

记者获悉，今年上半年，TCL终端产品增长了28%，其中海外市场贡献了30%增长，国内市场增长了8%，累计终端业务增长28%。“现在TCL终端产品在海外的营收占总营收比例已经超过2/3。”李东生称。

最近一两个月，李东生的海外行程满满当当，先后把TCL主要海外市场都跑了一遍。他向记者坦言，中国市场增长相对较慢了，公司就得在全球其他市场寻找机会。“今年有欧洲杯，有奥运会，我们在欧洲的彩电（销量）增长了59%。这在中国市场你是不可想象的。所以（我们）要去海外‘卷’，为中国企业、为中国制造业多拿一点份额。”

今年7月中旬，TCL旗下TCL中环（SZ002129，股价8.73元，市值353亿元）刚宣布与沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）旗下子公司，在沙特合作建设晶体晶片厂，拟投20.8亿美元，约合人民币150亿元，李东生出席了签约仪式。对于上述海外投资，李东生7月30日告诉记者：“未来我们的海外产业布局确实在结构上有变化⋯⋯以后我们出海的不只是消费产品、终端产品，To B的工业产品也会增加。”

“产业的转型升级也会在海外实现，可能未来我们还会继续在海外的主要国家市场布局相关高科技的基础性的产业和产品。”李东生说。