零售代销理财规模来到3.8万亿元新起点 招商银行行长王良为何再提“共建大财富管理生态圈”？

以开放格局推进生态合作，叠加作为“零售之王”的先手优势，招商银行在财富管理和资产管理领域落下了一步“快棋”。

“滴水不成海，独木难成林。”在7月18日举行的招商银行2024财富合作伙伴论坛上，招商银行行长王良在致辞中指出，财富管理和资产管理目前正朝着高质量发展方向转型，并面向在场的逾80家来自基金、理财、保险、私募机构的财富合作伙伴发出了“共建大财富管理生态圈”的倡议。

这是继2023年财富合作伙伴论坛之后，招商银行高层再次在财富合作伙伴论坛上强调“合作共赢”这一理念。

《每日经济新闻》记者从本届论坛上获悉，目前，招商银行财富开放平台合作机构数量升至157家，零售代销理财规模突破3.8万亿元，规模位居行业前列。在今年“共建能力、共创价值、共赢未来”的论坛主题下，王良不但阐释了当前我国大财富管理行业的特点和趋势，并表示，在当前加快金融强国建设等目标要求下，头部财富资管机构更应该担当作为。

对于近年来将“做优做大轻资本业务”作为经营策略并将财富管理纳入其核心能力建设的招商银行而言，这一信号的发出，背后深意几许？

总规模超140万亿元，资管市场仍有短期挑战

7月18日，招商银行召集众多基金、理财、保险、私募等财富管理业内机构“围炉而坐”，探寻大财富管理高质量发展之道。

“低利率、低利差环境下，传统存贷款业务挑战巨大，而财富管理需求旺盛，给资产管理带来巨大机遇。”本次论坛上，王良在谈及当前财富管理和资产管理特征时指出，2023年我国资管产品总规模超过142万亿元，比上年增长近7%，预计2030年有望达到300万亿元，居民和企业对财富保值增值的需求巨大。

从相关统计数据看，百万亿级的资管产品，分散在银行、保险、信托、基金等各类财富管理和资产管理机构中。

据中信金控财富委资产管理工作室定期发布的《国内资产管理行业报告》，资管新规后，我国资产管理行业平稳发展，各类金融机构共同参与、优势互补、良性竞争，目前已形成了由银行理财、公募基金、保险资管、信托行业、券商资管、私募机构等多条子赛道构成的“大资管”行业版图。

截至2023年末，我国资产管理行业整体规模约为142.82万亿元。其中，保险资金运用余额28.16万亿元，公募基金产品27.60万亿元，银行理财产品26.80万亿元，规模位居前三。

不过，就此次论坛上嘉宾们分享的一线感受来看，在市场需求旺盛、行业稳步发展的同时，各子赛道面临的短期挑战仍在。

中银理财总裁宋福宁指出，在低利率环境下，能够实现较高收益预期的合意资产明显减少。2020年，全市场新发行理财产品加权收益率为3.93%；2023年，理财产品各月度平均收益率已经降至2.94%。

景顺长城基金管理有限公司总经理康乐表示，近年来公募基金虽然是资管行业发展最快的子行业之一，产品类型不断丰富，但也面临着业绩波动比较大、产品同质化、客户多元化需求没有得到充分满足、客户获得感不足等诸多挑战。

上海睿郡资产管理有限公司创始合伙人杜昌勇表示，受经济周期、资本市场周期影响，客户的资产正在向有安全性、确定性和合适收益率的方向转移。

这些切身体会具有很强的行业代表性。中国银行业协会发布的《中国资产管理行业发展与创新研究报告（2023）》显示，在全球资管行业面临变局的背景下，中国市场承受严峻考验。不断加剧的行业竞争下，各资管子行业不同类型金融产品、业务模式均在深度调整。

以“四大能力”穿越周期

在王良看来，随着中国经济进入高质量发展新阶段，资产配置的组织逻辑也发生了相应的变化，对金融服务提出了新的更高要求，财富管理与资产管理也要适应这种变化，在资产组织方式、投资收益逻辑、产品服务理念、商业模式等方面加快转型升级，推动“资金－资本－资产”循环。

如何加快推动转型升级？招商银行重点选择从合作模式入手。

2021年，据麦肯锡观察，在一站式、多元化的财富管理诉求下，财富管理机构从“财富产品销售”向“客户需求驱动的投顾模式”转型，由“自有产品销售”向“开放产品平台”转型。当年，招商银行正式提出“大财富管理的业务模式+数字化的运营模式+开放融合的组织模式”的3.0模式，将发展战略从“零售银行”“轻型银行”升级为“价值银行”。

2023年，招商银行公开表示，以金融科技为支撑，提升“价值创造”“人+数字化”“风险管理”“生态圈共生共荣”四大能力，以把握财富管理的长期机遇、应对内外部挑战、穿越周期。

王良认为，不同类型的财富资管机构行业属性、客户属性不同，未来必将走向特色化差异化发展之路，错位竞争、优势互补、百花齐放，大财富管理业态将会更加丰富，生态与生态之间的竞合将会更加紧密。

招商银行财富平台部副总经理夏凡介绍，在生态圈共生共荣能力方面，招商银行与合作对象从此前的“渠道共享、产品代销”“信息共享、共同陪伴”向更深层次的“运营共享、共同服务”“投研共享、共同研发”跃迁：一是在运营服务上，通过“组件化、接口化、标准化”的方式，与合作机构共享产品、系统、服务能力；二是在投研及产品研发上，以FOF为载体，以“1+N”的方式联合资管机构进行产品创新，同时通过品牌化推进基金代销业态由“产品定制”向“产品管理”演进。

如何“聚沙成塔”？

实际上，近年来，资管机构之间合作频频，无论是银行及理财子公司与保险在资金托管、资本补充等方面开展合作，还是资管公司通过金融科技开放平台洞见客户以匹配具有针对性的产品与服务，均有相关成功经验。

而回溯招商银行的具体策略，有两个关键词不容忽视，一是“平台化”，二是“生态化”。这与麦肯锡三年前给出的向“开放产品平台”转型建议不谋而合。

2021年以来，招商银行推动财富开放平台建设，通过开放API接口，允许第三方合作伙伴接入，实现资源共享和功能互补。87家、139家、152家⋯⋯在招商银行APP搭建的财富开放平台“招财号”上，入驻的资管机构数量渐次增加，日触达人次超过百万。据了解，当前，已有157家机构入驻“招财号”财富开放平台，累计服务客户达1.64亿人次。

财报显示，2021年，招商银行资管规模突破4万亿元，托管规模接近20万亿元，全年大财富管理收入在当年营收中的占比接近16%。截至2023年末，该行零售财富产品持仓客户数接近5138万户，私人银行客户数超过14万户。截至目前，该行代销公募基金和理财规模均位居行业前列，其中零售代销理财规模已突破3.8万亿元。

实际上，开放化与生态化，正是财富管理数字化转型的特点之一。

“传统机构通过自建渠道或外部合作的方式，借助数字科技，打造线上线下一体化的财富管理生态圈，可扩大客户触达范围，尤其是对于长尾客群的覆盖。”《中国财富管理能力评价报告（2023）》指出，通过打造开放生态、构建和连接场景，机构才能真正聚沙成塔，打造数据驱动、规模化的财富管理场景。

在交银理财总裁陈春晖看来，未来与招商银行在科技能力和投研能力的共建共享上还有进一步深化合作的空间，“比如说产品形态上，‘夜市理财’‘滚动持有’‘因客周期’等功能能够提升客户的服务体验，我们将通过双方科技力量的投入加快落地。”

封面图片来源：每日经济新闻 资料图