如何搭上小游戏出海“快车道”？业内：中小游戏厂商更应关注“人性”，而非本地化

“目前游戏出海的竞争压力大，市场整体呈现大厂分蛋糕的局面，并且相对成熟的游戏市场，如美国、日本内卷严重，想从本土优秀的游戏厂商那里分一杯羹，对于中国的厂商来说并不是一件易事。”7月23日下午，腾讯云泛互联网行业分析师赖琳在一场主题为“破浪前行，游戏出海与小游戏新机遇”的行业沙龙上，对目前整体的游戏出海趋势作出了如此评价。

图片来源：视频截图

近3年，是中国手游出海高速增长的3年。尤其2021年，中国手游海外内购总收入一举创下历史新高。

据《2024中国手游出海白皮书》，虽然海外收入在2022年时略有回落，但其总额仍接近150亿美元。截至2023年上半年，中国手游在海外市场的收入达到75亿美元，占海外手游总收入的24%。并且，随着国内游戏市场的竞争加剧，越来越多的企业跟进瞄准了海外市场。

《每日经济新闻》记者在这场沙龙的线上直播中注意到，备受瞩目的小游戏赛道也被重点提及。就在几天前，微信小游戏团队刚刚公布，其月活跃用户数已突破5亿大关，用户总数则达10亿。不过，小游戏出海目前仍处于较为初级的阶段，存在许多问题，但也呈现明显的地域优势。如何搭上出海的“快车道”，这成为业内厂商关注的焦点。

新兴市场正在成为游戏出海的“希望之地”

赖琳介绍，虽然《原神》《PUBG》《崩坏：星穹铁道》等游戏已在海外分得大块蛋糕，但在2024年上半年，新兴游戏厂商也收获了不错的成绩，他们推出的“爆款”以“休闲”+“混合”的差异化，与这些大制作形成了区分。还有部分游戏出海公司，依靠休闲玩法成为新的明星公司。

赖琳认为，当下这种中重度玩法加休闲玩法的混合趋势，确实对出海的游戏厂商来说是一个方向。同时，小游戏赛道上升的热度，也印证了玩法混合的发展空间。

面对激烈的海外竞争，赖琳在这场活动分享中表示，许多新兴市场正成为游戏出海的“希望之地”。比如拉美地区、中东地区对外来的游戏厂商接受度相对更高，并且市场相对空白，因此目前这些地区的市场正快速发展。

对这部分地区，要以两种视角看待。赖琳分析说：一方面，当地没有强力的竞争对手且留有空白市场，能给中小体量的公司一个深入市场的机会，并且留住最早的一批用户，也避开了全球化战略的头部游戏公司；另一方面，这些地区的市场较为分散，且本地化是在这部分区域经营的考量重点，而这正是许多游戏厂商在发行时选择避开这部分地区的原因之一。

赖琳在沙龙上引用的数据显示，2024年第一季度，中国自研游戏在海外市场的实际销售收入，不论是同比还是环比都有增长，并且预计2024年可以实现持续上涨。与此同时，中国游戏在海外市场的渗透率也呈现上升趋势，这项数据的提升，反映了中国游戏厂商在海外的竞争力在日益增强。

中小游戏厂商出海更应关注人性，而非本地化

关于2024年上半年小游戏出海的数据，DataEye研究院负责人刘尊在沙龙上作出了相应的解读。

在重点小游戏出海板块，刘尊以目前表现较好的17款小游戏，如《菇勇者传说》《寻道大千》《灵魂序章》等作为样本，得出了“小游戏出海美日韩是进阶”的结论。

据介绍，2024年上半年，这17款小游戏只有7款在欧美日韩上线且有一定成绩，其中，欧美市场的收入贡献较低。

值得一提的是，目前的小游戏出海呈现了明显的地域优势。华南大厂领衔小游戏出海，4399推出的《菇勇者传说》，在日韩地区斩获3.78亿美元，实现了小游戏出海的跨越级领先。三七互娱的《寻道大千》《灵魂序章》分别位列第二、第三，分别达成了2000万美元、3000万美元的收入。

对于《菇勇者传说》取得的成功，刘尊以其视频创意作为切入口进行分析并总结说，中小游戏厂商出海更应关注人性，而非本地化。将历史文化观念、当代审美思潮、潮流风向作为打动海外玩家的内核。

同时，刘尊认为，要关注“快”“广”“深”这三因素，以此作为游戏厂商的小游戏成功出海“快车道”。

展开来说，“快”，是指市场定位和入局速度，找准目标市场，并抢到先发优势；“深”，则是针对特定目标市场，进行产品改造、深度运营、本地化深耕；“广”，是依靠海外发行能力，赋能自研或者是代理产品，进行批量测、批量发。

但是小游戏出海目前也存在许多问题。刘尊提到，比如小游戏中常见的“蹭IP”、副玩法素材，就存在知识产权上的相关风险。此外，“开箱子”作为小游戏的大类之一，也有概率和舆论上的争议，许多国家和地区还对这一品类的小游戏有着不同的规定，这也需要厂商做出对应的调整。总的来说，中国的小游戏出海仍还有很长的路要走。

封面图片来源：视觉中国