“17年来最大规模降价”影响上半年净利润？良品铺子回应：推进供应链降成本

7月10日晚间，良品铺子（SH603719，股价11.45元，市值45.91亿元）发布业绩预告称，预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润同比减少84.15%到88.91%。

去年11月，良品铺子宣布启动17年来最大规模降价。此次业绩的大幅下滑，是否说明降价策略不灵？

上半年净利预计同比降84.15%~88.91%

7月10日晚，良品铺子发布业绩预告，2024年上半年预计归属于上市公司股东的净利润2100万元到3000万元，同比减少84.15%到88.91%；扣非后净利润700万元到1600万元，同比减少87.07%到94.34%。

去年11月，公司董事长杨银芬发布全员公开信表示，将启动新一轮改革，业务端将实施17年来最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%。

此次上半年净利润预降超八成，是否说明良品铺子之前的降价策略不灵？7月10日良品铺子业绩预告中也表示：“2024年上半年公司正处于经营策略调整阶段，降价对毛利产生了一定的影响。”

7月11日，良品铺子公关部负责人向《每日经济新闻》记者表示：虽然降价一定程度上影响了利润，但对于产品的销售还是有明显的带动作用，公司还将进一步推进供应链降本策略，让更多产品价格更亲民。

据良品铺子提供的数据，上半年门店渠道多款单品销量显著提升，进店人数、提篮率、购买频次均有明显提升。其中良品铺子轻甜芒果干销量同比提升275%，酥脆薄饼（原味）销量同比提升127%，袋装夏威夷果销量同比提升39.1%，竹篓鱼仔销量同比提升167%。

根据良品铺子规划，公司最终目标是让80%的产品价格都变得更亲民。目前良品铺子正在加速推进目标落地。继去年11月降价后，良品铺子在今年7月开启活动，增加至500多款会员价产品让利。

控股股东提前终止减持计划

降价只是因素之一。就上半年业绩预减，7月10日晚间，良品铺子业绩预告中还提到，公司提前终止了2023年员工持股计划。按照企业会计准则的相关规定，公司对取消所授予的权益性工具在取消日做加速行权处理，将原来在剩余等待期内应确认的金额约2000万元立即计入当期损益；同时，受各地政府政策实施节奏的影响，报告期公司收到的政府补助同比下降较多。

值得一提的是，消费整体增速趋缓情况下，食品饮料行业增长走弱受到业内关注。此外，当前量贩零食模式仍在快速扩张，两大龙头，即“鸣鸣很忙”（零食很忙和赵一鸣零食双品牌合并成立）和万辰集团（SZ300972，股价20.83元，市值36.91亿元）的量贩零食板块，门店已经分别突破1000家和6500家。

行业竞争越来越激烈的情况下，良品铺子打算打“健康牌”。公司公告中称，2024年，公司发布全新品牌价值主张“自然健康新零食”，以全新升级的野山笋、酥脆薄饼、西梅为代表的自然健康新零食销售表现亮眼，同时团购业务及礼盒产品收入在报告期也实现较大增长，后续公司将推出更多升级的健康零食，不断提升公司产品竞争力。

7月10日晚间，良品铺子还发布了公司股东终止减持公告，基于对公司持续发展的信心和对公司股票价值的认可，控股股东宁波汉意创业投资合伙企业（有限合伙）经慎重考虑，决定提前终止其减持计划。