这家头部券商启动首家互联网创新定位分公司，业内：折射出行业两大发展趋势

今日上午, 国泰君安证券上海青浦分公司正式启动运营。与近年来公司设立的其他分支机构有所不同的是，这是国泰君安首家以互联网创新定位的分公司，数字金融、金融科技将是这家分公司的关键词。在业内人士看来，此举在一定程度上反映了行业的一个趋势：在面临“降本增效”的背景下，继续深耕IT领域仍然是一些券商的坚定战略。

另据了解，今日启动的这家分公司将立足临近园区，聚焦长三角一体化发展。而近年来，传统的社区型营业部面临转型，券商在设立分支机构时会更多的和园区经济、区域发展战略相结合。此前，行业内的其他券商也已经有了不少实践。

首家互联网创新定位分公司正式启动

根据公开信息显示，近年来，国泰君安已经在国内多地设立多家分公司。2020年12月份，国泰君安设立了苏州分公司；2022年，新设了深圳前海分公司、河北雄安分公司；2023年，公司青岛分公司、厦门分公司、临港新片区分公司启动运营。

从去年年报来看，国泰君安在境内共设有37家证券分公司，其中在总部上海已设立了4家分公司。

据悉，今日正式启动运营的青浦分公司拥有与其他分公司不同的定位，是国泰君安首家互联网创新定位分公司。

国泰君安董事长朱健在今日启动仪式的致辞中指出，“国泰君安证券上海青浦分公司将坚持互联网思维、锚定互联网线上渠道，为更多客户提供更加优质服务。这既是我司以内部组织创新提升服务能级的一次尝试，也是我们立足中介本位，发挥资本市场优势，扎实推动长三角一体化高质量发展的重要实践。”

“近日，陈吉宁书记在国泰君安调研时指出，要把握数字化智能化绿色化发展机遇，加强前瞻布局。我们将发挥市属金融国企‘主力军’和证券行业‘先行者’作用，进一步厚植创新基因，继续积极主动拥抱数字化转型，做好‘数字金融’大文章。一是坚持服务大局，助力数字金融高质量发展。二是坚持客户至上，提高数字金融普惠性。三是坚持合作共赢，增强数字金融创新力。”朱健表示。

而在一些业内人士看来，今天国泰君安正式运营的这家分公司在一定程度上也可以折射出当前的行业趋势。尽管在市场景气度下行的背景下，券商行业面临着“降本增效”的要求，一些领域的投入会发生调整，但继续深耕数字金融、金融科技仍然是一些券商的坚定战略。

记者获得的一份会议纪要显示，某头部券商曾在2023年业绩说明会上表示， 从2007年到现在，IT体系的建设对于公司业务体系所形成的贡献是持之以恒的，公司将持续不断的在IT领域保持高水准的投入，把科技能力打造成公司最根本的核心竞争力。

另一家头部券商则在2023年业绩说明会上指出，未来公司要继续降本增效，除IT费用可以增加以外，其他费用都不再增加，因为IT是公司未来核心竞争力的关键基础。

从年报来看，去年国泰君安、华泰证券等头部券商仍然保持较高的IT投入力度。而从业务发展的角度来看，券商在数字金融领域仍然有不小的开拓空间，例如一些头部券商APP的用户数可以达到几千万的量级，但实际的交易客户数量远小于用户数量，其中就有较大的转化空间。此外，发展互联网渠道将便于触达更多年轻投资者群体。

分支机构从服务社区向服务园区转型

近年来，随着市场形势的变迁，券商行业在分支机构的发展方向上出现了较大的变革，一方面是营业部形态趋于轻型化，且不断有传统营业部退出，另一方面则是一些新兴的分支机构也持续被设立。

据了解，从服务社区的传统经纪业务网点向扎根园区服务企业发展的综合金融平台转型，为客户提供一站式综合金融服务，已是券商行业加快推动分支机构转型的重要方向之一。

这些与园区经济深度结合的分支机构，通过与政府、园区、投资机构、基金、银行等合作，打造重点区域产业集群，为园区企业提供覆盖全生命周期的金融服务，助力产融结合和产业升级。

例如，近年来，海通证券重点布局长三角、大湾区、京津冀及西部地区，立足区位优势，实现对区域内园区经济和高净值客户服务的精准对接。目前已覆盖上海临港、上海张江高科、苏州工业园区、合肥科大硅谷等10省60余家重点园区，并与60余家政府、园区、高校、银行、股权投资机构等签署战路合作协议。

而今日国泰君安启动的上述青浦分公司也将立足临近园区，聚焦长三角一体化发展。事实上，近年来，国泰君安在服务区域发展方面已有不少落子，如上述新设苏州分公司、雄安分公司、深圳前海分公司、临港新片区分公司等。

有分析认为，通过设立这些区域特色分公司，在立足服务国家区域协调发展战略的同时，也便于券商与区域内的企业达成深度的合作关系，进而获得相关业务机会。