酒鬼酒总经理郑轶：今年战略是精耕湖南大本营市场和打造省外样板市场

5月24日下午，酒鬼酒（SZ000799，股价55.89元，市值181.6亿元）举行2023年度网上业绩说明会，公司副董事长、总经理郑轶，副总经理王哲，董事会秘书汤振羽等管理层在线回答了投资者的提问。

酒鬼酒发布的2023年度业绩报告显示，2023年营业收入约28.3亿元，同比减少30.14%；归属于上市公司股东的净利润约5.48亿元，同比减少47.77%；基本每股收益1.6859元，同比减少47.77%。

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对于未来的发展战略，公司副董事长、总经理郑轶在回答《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份提出的问题时表示，公司2024年战略措施是精耕湖南大本营市场和省外做样板市场，齐头并进，把品牌投入集中投放到湖南市场和省外样板市场，是2024年聚焦的核心措施。公司坚定不移地布局全国，做强做大酒鬼酒。

多举措促进库存消化

《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，酒鬼酒的内参系列、酒鬼系列和湘泉系列中，高端的内参和低端的湘泉两大系列的营收同比下降幅度较大，湘泉系列收入同比下降了68.03%，内参系列同比下降了38.21%。

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有投资者提问，公司去年以及今年一季度业绩大滑坡，公司给出的理由是行业调整期、竞争太大，白酒产品价格承压，渠道信心处于修复阶段。“公司去年的稳价措施有什么效果吗？内参实现顺价了吗？”

对此，郑轶表示，2023年下半年至今，内参的价格稳定且有所回升，流通市场价格每瓶上升30元左右，目前，内参甲辰版已经实现顺价销售，老版内参价格也在稳定回升。公司稳价措施在主销产品红坛18上也有较好的效果，目前红坛18价格稳定在320元（每瓶）以上。公司正在积极地努力，提升其他产品的价格，不断强化价格管理，打击低价倾销、窜货等破坏市场的行为。

郑轶还表示，公司内参系列做大做强52度甲辰版内参，是内参唯一大单品。目前，价格稳定，客户利润空间充足，动销不断提速，公司会持续加大甲辰版内参的推广和消费者培育，提升市场动销，提升客户满意度。

副总经理王哲表示，目前内参甲辰版价格稳定在930元（每瓶）以上，动销状况良好，客户积极性回升，公司对内参未来的发展充满信心，坚定做强做大内参的基本方针不动摇。

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有投资者问，去年以来，公司一直强调将去库存、促动销作为工作重点，公司针对去库存方面有何具体动作，当前公司库存情况如何？

王哲表示，公司从拉动销、强化宴席投入、激励终端销售、激励经销商团购投入、强化名酒进名企、精准投入消费者费用等各方面促进库存的消化。目前，库存状况逐步转向良性，库存大幅度下降，客户满意度提升，整个市场对酒鬼酒的信心在逐步恢复。

长期发展必须要进行产能建设

在市场建设方面，酒鬼酒实施“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”策略。2023年，酒鬼酒成立湖南事业部，强化省内精耕细作、全渠道覆盖，聚焦重点核心地级市，实现突破。酒鬼品牌湖南省内县级市场覆盖率达到95%；内参品牌省内县级市场覆盖率达到89%。

2023年，酒鬼酒期末成品酒库存5671吨，基酒库存40526吨。

酒鬼酒表示，公司主要生产馥郁香型白酒，公司目前产能12000吨左右，生产三区一期工程2024年可以投产，生产三区二期工程在建，上述项目投产后将新增10800吨产能。

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《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份提问，目前公司的产销量均有所下降，库存较大，上马新产能是否有必要？

公司董秘汤振羽表示，公司产能建设是基于公司长远发展考虑，公司产品所使用基酒都是储存多年的基酒，新产能投产后所产基酒需要存放多年，因此，从长远发展来看，产能建设是必要的，也是长期发展必须（做）的。

在渠道建设方面，酒鬼酒持续扩大经销商覆盖面，已实现全国省级市场97%覆盖，市级市场覆盖73%。2023年，累计签约经销商1381家，累计签约专卖店393家，核心终端建设突破3万家。

王哲称，目前内参、酒鬼经销商总体稳定，每年有10%~15%的淘汰率，未来酒鬼酒和内参酒将做优做强经销体系，在全国范围内培育更多的优秀经销商，支持、服务、做大更多的忠诚于酒鬼酒、内参酒的经销商，使内参、酒鬼的经销商高质量发展。

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