酒业早参｜洋河股份拟着力提升省内市占率；华致酒行将深耕中高端市场

丨 2024年5月15日 星期三 丨

NO.1 今世缘、洋河股份同日召开业绩说明会

据报道，5月13日，今世缘、洋河股份分别召开了2023年度业绩说明会。2023年，洋河股份营收超过331亿元，归母净利润首次突破100亿元，今世缘的营收首次突破100亿元，保持了20%以上的高速增长。今世缘副总经理、总会计师王卫东介绍，两家公司都是江苏白酒的主要代表，洋河在为苏酒走出江苏、走向全国做出了很好的榜样。面对今世缘迅速成长带来的竞争，洋河股份董事长张联东在业绩说明会上回应，省内市场是大本营市场，将深化江苏市场产品力、品牌力、渠道力等建设，提升市占率。

点评：从收入结构来看，洋河股份省外收入占多数，但其2023年江苏省内收入超过140亿元，占比45%左右，省内依然是举足轻重；今世缘目前收入九成以上来自江苏省内，2023年省外收入占比仅有7%，近年高速增长更多是依靠江苏省内市场。虽然整体体量相对于洋河要小，但今世缘来势汹汹，未来两大苏酒龙头的竞争依旧值得关注。

NO.2 华致酒行稳步推进3.0门店布局

5月13日，华致酒行表示，公司2023年度净利润下滑的原因有三个方面：第一，公司顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比有所提高；第二，精品酒促销力度加大，导致精品酒利润贡献率下降；第三，部分名酒市场价格倒挂，对利润产生了部分影响。

对于2024年，公司在产品结构方面，会进一步加强与一线知名厂家的合作粘性，积极打造“一超多强”的精品酒矩阵，全力提升产品利润；在门店发展层面，稳步推进3.0门店布局，持续深耕中高端市场。

点评：华致酒行深入分析了自身净利润下滑的原因，也采取了一定的应对措施，比如精品酒策略全力提升产品利润，至于经营能否得到改善，主要还是要看下半年旺季的情况。

NO.3 上市白酒企业去年研发投入超15亿元

2023年，上市酒企研发费用总投入15.64亿元，同比增幅达15.64%。梳理上市酒企近五年来的研发费用发现，这一数据已连续5年两位数增长。2023年度研发费用的前三名分别为：五粮液（3.22亿元）、洋河股份（2.85亿元）与泸州老窖（2.26亿元）。

点评：从白酒企业在研发方面的持续投入不难看出，以研发带动品质、产品升级，不仅是提升企业竞争力的关键之举，更是适应下一阶段市场需求变化的重要途径。企业希望以此来掌握主动权，谋求更高层级的竞争和发展。

NO.4 无醇和低醇啤酒市场已超940亿元

国际葡萄酒与烈酒研究机构IWSR的最新数据显示，2023年无酒精和低酒精啤酒市场价值已经超过130亿美元（约合人民币940亿元），预计到2027年，无醇啤酒在整体酒精市场中的份额将增长到近4%。针对健康消费趋势，不少饮料巨头也开始加码无醇啤酒。日本最大的啤酒制造商，朝日啤酒的CEO近期还提出了一个大胆的预测，预计到2040年，零酒精或者低酒精的饮料将占到该公司销售额的一半。

点评：在消费者愈发注重健康的趋势下，无醇啤酒的增速肯定会继续增长，国外巨头已经开始布局，这会刺激国内的啤酒生产厂商也会进行跟随战略。