酒业早参｜茅台董事长张德芹最新发言：经销商是茅台的家人

丨2024年5月13日 星期一丨 NO.1 张德芹主持召开茅台三省经销商座谈会 5月10日，茅台集团董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会。 据悉，张德芹回应诉求和关切，鼓励经销商和公司销售团队树立信心，进一步精耕市场、打牢基础做好服务，合力开创茅台营销新局面。张德芹表示，经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。张德芹对广大经销商长期以来的信任和陪伴表示感谢。一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。 点评：过去几年，茅台直营渠道收入逐年上升，截至去年直销收入占比已逼近经销渠道。曾被业内点评对经销商有“人情味”的张德芹如今作出上述表态，或许是公司将重视渠道协调平衡的重要信号。 NO.2 老白干酒2024年目标营收57.8亿元 5月11日，《河北衡水老白干酒业股份有限公司2023年年度股东大会会议资料》显示，2024年， 根据公司的发展战略以及今年的行业形势，将聚焦核心主业，发力重点区域，强化能力建设，通过更加高效的策略和灵活的销售政策，实现主营业务收入的稳步增长。2024年公司计划实现营业务收入57.8亿元，营业成本控制在20.7亿元以内，费用不超过17.5亿元，税金及附加力争实现9.5亿元，营业总成本控制在47.7亿元以内。 点评：上述业绩目标体现了公司稳健的经营策略和清晰的发展思路。 NO.3 一季度智利葡萄酒对华出口量增长20.5% 近日，商务部信息显示，2024年一季度智利瓶装葡萄酒出口量为1010万箱，同比增长6.1%，出口价值为2.817亿美元，同比增长3.5%。从出口价格看，每箱平均价格为27.8美元，同比下降2.4%。从出口目的地看，对巴西出口量下降0.5%，出口额下降5%；对中国出口量增长20.5%，出口额增长7.9%。此外，销往英国、日本、荷兰和俄罗斯等国的瓶装葡萄酒有所增加。2023年，巴西是智利葡萄酒出口的最大市场，出口量为700万箱，出口额为1.744亿美元；中国位居第二，出口量为440万箱，出口额为1.586亿美元。 点评：智利瓶装葡萄酒出口稳步增长，中国市场表现尤为亮眼。尽管平均价格略有下降，但整体出口量和价值均实现正增长，显示出智利葡萄酒在全球市场的竞争力。