Pre-IPO轮融资正在进行？大力推进电商业务之后，小红书还在寻觅新增量

商业化动作加快之后，小红书又传出了融资的消息。

4月29日，有消息称，小红书正在进行新一轮估值200亿美元的融资。消息称，该轮融资实则就是小红书的Pre-IPO轮融资，将为小红书潜在的IPO作一定的定价参考。对此，小红书向《每日经济新闻》记者回应称，该消息为不实信息。

该消息还提到，由于小红书在商业化上的最新表现，小红书已经成为了这轮融资“更强势”的一方。今年3月有消息称，小红书2023年营收达到37亿美元，同比增长85%；净利润为5亿美元，首次实现盈利。

无论是否在实质性地推进IPO进程，小红书在商业化上的进程明显加快。在去年开始大力推进电商业务之后，新的一年，小红书不但在电商业务上继续深耕，还在寻觅新增量：在电商业务上走向深耕，在本地生活上也在持续加码，在搜索上，小红书也想挖掘出更多的潜能。

小红书在商业化上的进程明显加快 图片来源：企业供图

现在是小红书上市的好时机吗？

对于小红书最新的IPO传闻，香颂资本执行董事沈萌对《每日经济新闻》记者表示，此前，小红书虽然流量大，但缺乏明确的商业模式以更好地将流量变现，所以上市缺乏投资者意愿。他认为，如今的小红书利用直播电商，有了较好的变现概念。

在沈萌看来，小红书在A股上市几无可能，港股和美股可能是潜在的方向，“但两个市场也都存在一定硬伤——美股有数据安全风险，港股的流动性和估值较低”。

全面发力

2023年，小红书过了10岁生日。也正是在这一年，小红书结束了自身在维护社区内容氛围和商业化之间的纠结。在此之后，小红书虽然在对外发声上依然谨慎，但动作频频。

2024年春节，小红书就博取了比此前更高的关注度。1月，小红书在官方微信中官宣，正式成为中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》笔记与直播分享平台，并在2月9日除夕当晚，与总台联合，推出一场陪伴式直播《大家的春晚》。

根据官宣内容，小红书在“春晚”演播厅隔壁搭的一个独家直播间，所谓的陪伴式直播是春晚内容的趣味延伸。

根据小红书给出的数据，《大家的春晚》整场直播总曝光超10亿、观看量超过2700万，直播间用户互动次数超1.7亿。

记者还发现，小红书正有意推动本地生活业务。

比如春节期间，在小红书“大家的春晚”页面有领奶茶活动，合作伙伴有茶百道、柠季以及Tims咖啡等品牌。

4月10日，泉州市文化广电和旅游局与小红书联手，举办小红书社区文旅发展大会，小红书推出了“城市新名片计划”。小红书通过提供内容创作工具、优化搜索和推荐算法、加强与地方政府和旅游企业的合作等措施，助力文旅行业实现数字化转型和品牌升级。目前，山西、新疆、重庆、香港、泉州等10余家文旅部门已经与小红书社区签订了战略合作协议。

在电商业务上，小红书正在深耕，加码扶持垂类行业。以家居家具行业为例，小红书电商商家负责人麦昆发布首个小红书家居家具行业IP“REDeco”。

据记者了解，REDeco是小红书电商为了扶持设计师家居家具品牌发展，为具有设计力的品牌提供的小红书电商认证标签。REDeco认证品牌将获得亿级流量、平台级营销活动、佣金返点、撮合标杆买手深度合作等多项扶持。

除此之外，据36氪今年4月报道，小红书迎来了社区内容负责人江源（花名：云帆）。云帆在小红书内容运营部任职，负责社区所有内容，直接汇报给星矢。据报道，最近小红书新布局了很多垂类社区，游戏和泛知识类是典型。报道称，2024年小红书将重点发力汽车、数码3C、潮玩、母婴、非K12教育、泛娱乐、本地生活等垂类赛道。

新故事

小红书今年以来明显加快的动作或许与其明确了商业化态度有关。

去年8月，小红书COO柯南正式对外推出“买手”。柯南认为，买手需要做到根据用户的需求链接商品。这也说明，小红书的社区和电商业务，彻底不再是两个独立的个体，而是在融合中共生。

去年年底，柯南还直面了“社区能不能赚钱”这一问题。“我一直觉得社区和商业不是对立的，也不矛盾。我们可以看到小红书的社区有商业，而且有非常繁荣，有活力的商业生态。”柯南表示。

随着当前市场对企业盈利能力要求的增高，如果要IPO并撑起200亿美元市值，小红书在商业化上到底能展现出多大的实力至关重要。

最新的营收、净利润数据尚未被小红书方面证实，但也可以通过一些官方披露的数据观察一番小红书在商业化方面的进度和潜力。

去年2月，小红书披露，月活创作者超过2000万人，日均发布笔记量超300万篇，日均搜索查询量近3亿次。

此外，去年双11期间，小红书公布的电商订单数为上一年同期的3.8倍，参与商家数为上一年同期4.1倍，直播间GMV为上一年同期4.2倍，店播开播商家数为上一年同期的8倍，店播GMV为上一年同期的6.9倍。

在搜索业务上，柯南曾表示，目前有近70%的月活用户在小红书有搜索行为，1/3的月活用户打开小红书第一件事就是直奔搜索。

用户的支持，是小红书走向远方的根基，也是小红书进一步探索商业化的基础。

据36氪报道，小红书2022年全年DAU（Daily Active User，日活跃用户数量）在8400万，2023年全年DAU为1.06亿，2024年1-2月平均DAU约1.14亿，2024年小红书将持续做用户增长，目标是DAU达到1.3亿。此外，消息称，小红书2024年电商GMV目标是同比去年增长近90%，电商佣金收入增长50%。

新的一年，小红书持续加码的新动作是否有望进一步加强其商业化表现？

互联网分析师张书乐向《每日经济新闻》记者分析称，本地生活赛道本身就需要循序渐进，小红书有种草功能，而且其内容创作者提供的各种旅游攻略，其客观公正性受用户喜爱，因此从网红城市切入，可以发挥探店效果，让一部分内容创作者“先富起来”，进而带动更多城市的内容创作者加大内容创作量。

张书乐认为，这种依托于小红书本身口碑营销特征的打法，往往比“抖快”上网红带有强烈商业目的和商务合作的探店，更容易让用户有“拔草”冲动。

不过，张书乐认为，小红书距离真正成为一个顶流带货平台还有距离。

“它基于口碑营销而慢热，（打造）可以长红的种草拔草体系，确实让资本市场对其未来成长空间有更高的期待，其目前并不用过分挖掘新故事，而是继续发挥口碑营销这个优势，确保种草品质，来达成消费者黏性即可。”张书乐称。

十年长跑，虽说尚未走向IPO，但小红书的确在用户上有一定的积累。在明确了加码商业化的态度之后，小红书还是需要想办法尽可能减少商业化举措对社区氛围的影响。如果能够做好平衡，或能走出一条社区商业化的新路。