三一重工的2023：从营收千亿元回落至740亿元，国外市场高增长难敌周期影响

4月28日晚间，三一重工（600031.SH，股价16.13元，市值1369亿元）发布2023年报，该企业去年实现营业总收入740.19亿元，同比下降8.44%；归属于上市公司股东的净利润45.27亿元，同比上升5.53%。

查询发现，这是三一重工连续两年出现收入同比下滑，与之形成鲜明对比的是，已发布2023年报的同行中，柳工（000528.SZ，股价10.41元，市值204.47亿元）、中联重科（000157.SZ，股价8.51元，市值738.5亿元）均实现营收、净利润同比增长。

《每日经济新闻》记者注意到，三一重工在年报中介绍，产品竞争力持续增强，主导产品市场份额持续提升，大型挖掘机等13类主导产品国内市场份额第一。但从其披露的分产品统计数据来看，核心产品挖掘机械2023年营收约为276.36亿元，同比下滑了22.71%，公司上一次在该品类未突破300亿元销售规模，还要追溯到2019年，当年销售数据是276.24亿元，但当年挖掘机毛利率达到38.64%，如今只有33.17%，减少约5个百分点。

整体收入来看，三一重工在2020年、2021年连续突破千亿元销售顶峰，如今国内机械装备市场进入行业下行周期，三一重工距离再次实现千亿营收规模仍有较大差额。好的一面是，三一重工2023年来自国际方面的收入约为432.58亿元，同比增长了18.28%，创下历史新高。

国内收入首次低于国际市场

在行业下行周期内，三一重工营收规模连续两年同比下滑，所幸，2023年的下滑已有了缩窄势头。

根据年报，2023年三一重工实现营业收入732.22亿元（总收入为740.19亿元），同比下滑8.51%，同时实现归母净利润45.27亿元，同比增长5.53%。而在2022年，该企业分别实现营业收入800.34亿元（调整后）、归属于上市公司股东的净利润42.90亿元，且同比下滑数据均在两位数以上。

从同行业企业来看，即使均受下行周期影响，但已披露2023年报的中联重科及柳工，双双收获收入、净利润均同比增长。

中联重科2023年实现营业收入合计470.75亿元，同比增长了13.08%。实现归母净利润35.06亿元，同比增长52.04%。营业收入中，境内收入291.7亿元，同比稍降7.81%；境外收入179.05亿元，同比大增79.20%。

柳工2023年实现营业收入275.19亿元，同比增长3.93%，实现归母净利润8.68亿元，同比增幅达到44.80%。营业收入中，境内收入是160.57亿元，同比下降12.55%；境外收入是114.62亿元，同比增长41.18%。

对比可见，上述两家工程机械企业的业绩，受国内市场环境影响要小得多。

三一重工也表示，国内工程机械市场仍处于筑底期，但呈现加速回暖趋势，下滑幅度明显收窄。海外市场结构调整呈高质量发展态势，大型、高端、绿色、智能化产品占比明显增加。

《每日经济新闻》记者注意到，与往年国内收入高于国外收入相比，去年的三一重工在海外市场的表现亮眼，也是来自国际市场的收入，避免了该企业业绩出现太大波动。

具体数据来看，去年，三一重工实现国内收入282.64亿元，同比下滑了31.97%，实现国际收入接近432.58亿元，同比增长了18.28%。国际收入占主营业务收入比重60.48%，同比上升14.78个百分点。

机械装备已发布年报企业业绩对比，其中三一重工为主营业务收入。

图片来源：每经记者整理，数据来源于各公司2023年年报

三一重工介绍称，公司推行“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略，截至2023年底，海外产品销售已覆盖180多个国家与地区。各区域销售收入方面，亚澳区域165亿元，增长11.10%；欧洲区域162.5亿元，增长37.97%；美洲区域75.8亿元，增长6.82%；非洲区域29.2亿元，增长2.56%。

记者查询发现，三一重工很早便提出国际化计划，但与国内市场的优势地位相比，该企业在国际市场的开拓一直缓慢推进，收入规模上国内市场始终领先于国际市场，毛利率方面，2023年国内市场毛利率为23.04%，国际市场则达到30.78%，也是这么多年来国际市场的首次反超。

挖掘机销售仍在下滑、电动产品增长降速

具体产品方面，2023年，三一重工挖掘机械销售收入276.36亿元，混凝土机械销售收入153.15亿元，起重机械销售收入130亿元，路面机械销售收入24.85亿元，桩工机械销售收入20.85亿元。

挖掘机是工程机械行业的风向标，同时也是三一重工的核心产品，其在该品类的巅峰收入一度突破400亿元，但《每日经济新闻》记者注意到，三一重工挖掘机械近年来出现了销售连续下滑趋势。

根据记者整理，从2019年—2022年，三一重工挖掘机产品的年度销售数据分别是276.24亿元、375.28亿元、417.50亿元、357.56亿元，三一重工去年的挖掘机收入已回落到2019年水平。

这一情况也与行业走势趋于一致。国信证券研报，挖掘机销量自2016年以来大幅复苏，呈现一轮五年的景气上行周期，2021年5月以来持续下滑，景气度降低。

此外，根据中邮证券深度报告，2021年至今，挖掘机销售出现连续下滑。该研报援引中国工程机械工业协会的统计数据，2023全年我国挖掘机主要制造企业共销售挖掘机19.5万台，同比下降25.4%。其中，2023年12月销售各类挖掘机16698台，同比下降1.01%，降幅明显收窄。

需要说明的是，三一重工未在年报中披露国际市场的具体产品销售情况，仅是提及“混凝土机械稳居全球第一品牌”“起重机械海外增速超过50%，全球市占率大幅上升”等信息，因此暂时无法获知其挖掘机在海外的销售情况。

另一方面，“国际化”是三一重工提出的“三化”之一，此外还有数智化、低碳化（根据记者查询，对于“三化”，三一重工在2021年年报表述为智能化、电动化、国际化），数智化方面，三一重工介绍，其五座5G工厂上榜《2023年5G工厂名录》等，充分显示公司处于全球重工行业智能制造领先地位；低碳化方面，三一重工称其各类新能源产品均取得市场领先地位，2023年电动产品实现收入31.46亿元、氢能源产品实现收入1.3亿元。

三一重工2023年报未披露电动产品具体的同比变动情况。记者查询其2022年报发现，当时三一重工披露电动化产品年度销售额突破27亿元，增速超200%，由此对比，2023年三一重工的电动产品增速明显放缓。

对于国际市场开拓、挖掘机销售情况、机械装备趋势预测等问题，记者尝试通过公开邮件、电话联系三一重工，但电话未能接通，而公开邮件尚未取得回复。此外，记者通过微信联系三一重工工作人员提出采访诉求，也未得到回复。

封面图片来源：三一重工官网