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    战争阴云下的中东出海人:游走在冲突、对立与合作之间|2024出海观察

    每日经济新闻 2024-04-23 22:54

    ◎无疾而终的订单诺言,对阿东(化名)而言,已经习以为常。他说,做中东市场,要适应这种“无常”。

    每经记者 叶晓丹    每经编辑 魏官红    

    伊朗空袭以色列前一周,阿东(化名)刚去了一趟中东拜访客户,出发之前,阿东颇为忐忑。

    “别看现在和你聊起来谈笑风生,当时决定过去的时候,也很焦虑。”今年3月底出发之前,阿东特意将家里的银行卡密码等都告知了妻子。

    幸运的是,他去的城市集中在利雅得、迪拜、吉达,“沙特整体还比较安全”。这趟行程,他先从宁波飞往北京,再从北京直飞迪拜,飞机上,同行的乘客并不算多。

    中东,是阿东外贸版图中极具增长潜力的一个新兴区域,做了十几年外贸生意,阿东在宁波开办了一家智能门窗工厂,这次应中东客户要求,他亲自过去拜访了一周。

    黎巴嫩、利比亚、沙特、以色列,这些国家都有阿东发展起来的客户。谈及当前以色列的情况,阿东坦言:“还有不少以色列的客户,目前也还有接他们的订单,有一家以色列的客户,货代在催我们发货,只不过目前走海运,要绕道好望角。”

    巴以冲突、红海危机、伊以纷争⋯⋯这些远在千里之外的地缘局势波动,都对阿东的海外生意带来了影响,“目前以色列的客户反馈‘economy very slow’;因为战争,感觉经济不是很好。”

    年前,一个以色列的客户原本承诺年后会下一个更大的订单,但后面阿东接到客户的回复称“不订了”。

    无疾而终的订单诺言,对阿东而言,已经习以为常。他说,做中东市场,要适应这种“无常”。

    2010年前后,刚开始做外贸的阿东,认识了黎巴嫩的一个中间贸易商,看中了阿东的产品,当时承诺一年订几十个集装箱的货,彼时汇率也很高,对于初出茅庐做外贸的阿东而言,这将是一笔利润非常可观的“大单”。

    “黎巴嫩的客户,只是一个中间商,他最终是把货卖到叙利亚,结果当时第一个柜子刚发出去没多久,叙利亚内战开始了。”一场欢喜落空,阿东当年损失不小。

    可人生总是无巧不成书。

    十几年后,阿东在广交会上,又偶遇了这个黎巴嫩客户,黎巴嫩商人和阿东吐槽了当年的遭遇。“他告诉我,因为战争,很多人都跑了,当时他从我这里订的第一个柜子的货,没有卖完。他也损失惨重。”

    这并非孤例,对于这种“无常”,阿东早已习惯。受当前中东地缘局势波动影响,阿东对中东市场既乐观又敏感。

    阿东说,现在海外市场也非常“卷”,譬如中东市场,沙特是中东地区购买力比较强的国家,很多欧美的客商也跑到沙特等地推销产品,阿东坦言,现在沙特市场竞争非常激烈。

    这也推动阿东在当前这一轮紧张局势下,还坚持要亲自跑沙特拜访客户。“我这次去了,就谈到了客户,说明市场还是在的,多跑跑客户还是有好处。很多市场自己跑了,订单就很稳,不去的话,很难保持增长。”

    中东不少城市是热带沙漠气候,夏季炎热,所以对智能家居类的需求还是比较大的。对于当前的局势,阿东觉得,只要人没事儿,重建的需求量仍会释放出来。但愿冲突不要过于严重,“如果人都没了,房子、土地都没有意义了”。

    强劲增长的中东市场、波诡云谲的地缘局势、完全迥异的宗教信仰⋯⋯这些因素让阿东在面对不同国家的中东客户时,更为小心。

    在利雅得、迪拜拜访了不少客户,阿东发现,沙特有不少职业经理人是来自叙利亚或者约旦等国家的阿拉伯人,他们有比较深的宗教认知,也有明显的倾向性。“有一个欧洲的供应商,因为也给以色列客户供货,所以沙特客户就取消了他们40多万欧元的订单。”得知这一消息,阿东也更加谨慎。

    “对于我们而言,在商言商。我们热爱和平,不参与到任何一方的纷争中。”阿东说,后续观察中东局势,如果局势好转,准备今年下半年或者明年再去中东跑一下客户。

    封面图片来源:每经记者 张韵 摄

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