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    刘强东、李彦宏、雷军⋯⋯明星掌门人集体开播:不端、不装,互联网一键回春?

    每日经济新闻 2024-04-19 20:19

    ◎如今做大佬也不易,他们不仅要敢拼敢创新敢尝试,还要能会表达善玩梗,说得出真诚,讲得了段子,玩得了心跳,也要玩得转流量。

    每经记者 王郁彪    每经编辑 刘雪梅    

    过去的一周,多位互联网、汽车圈大佬开启直播。有下场直播带货的,有为产品营销造势的,还有回应争议给自己“辟谣”的;有真身出镜,也有数字分身热场⋯⋯因为大佬,动静不小,全网吃瓜,围观热闹。

    他们是企业和品牌的灵魂人物,是即便数年蛰伏,归来依然会吸引聚光灯的明星掌门人。但坐进在直播间后,他们身上从前的那份神秘感多少有所消退,换来的可能是现在的消费者最看重的“接地气”和“人情味”。

    直播间造就平民超头,也让明星祛魅。

    这些大佬中相对不常露面的是京东创始人刘强东,他选择在4月16日重返注意力焦点之中,方式是先让自己的数字人分身出现在直播间镜头前。

    先前是回应网友的喊话,京东“一号位”真的开了播带了货,短短40分钟,直播间涌进2000万人。AI东哥在直播间给大家撒红包、送福利,对应京东“百亿农补”产品,声称是自己的早餐食谱。

    事后,直播间里的人还齐声喊出“马老师(阿里创始人马云)什么时候开播带货”。

    近来最热闹的汽车圈,直播间里也挤满了看客。小米创始人雷军在昨天(4月18日)开播,回应网络上有关自己、有关小米SU7近来的热议。

    长城汽车董事长魏建军首次下场直播,实测长城汽车全场景NOA。极越CEO夏一平则搬来百度创始人李彦宏这个救兵。

    趟入直播带货的深水区,久违了的互联网时代似乎要回归了,只是换了一种形式。

    不端、不装,明星掌门人集体开播

    和第一场还是同样的“配方”。

    首场直播告捷,整体场观、成交也创造了数字人带货的一个新纪录。今日(4月19日)下午6点18分,AI刘强东的第二场直播带货来了。这次,AI数字人刘强东“换”上了京东采销的红马甲,端坐京东采销官方直播间。开播时观看量为164万,40分钟后准时下播,观看量定格在895万。

    图片来源:京东采销直播间截图

    本场第一件商品是刘慈欣的《三体》系列图书。AI刘强东介绍了他的阅读感悟,还引用了书中自己最喜欢的文句:“给时光以生命,给岁月以文明。”

    为了让“刘强东”更像刘强东,《每日经济新闻》记者从京东方面了解到,京东云言犀团队在打造刘强东数字人形象的时候,做了模型算法的调整,包括,底层骨骼和肌肉做3D模型建模,面部用2D渲染,解决了“木偶脸”问题。

    但仔细观看直播,那些对这些幕后并不知情的用户,依旧可以在短时间内察觉出这不是真人。但他们也发现,这个数字人也有很多逼真的小动作,比如看手机、挪动位置,甚至停顿思考,穿插微小身体语言。

    数字人刘强东在直播间卖出了千万元成交额,很快,4月19日,京东云官宣,为备战618,用户可申请30天免费试用京东云言犀数字人,该款产品是接入言犀大模型的3.0新版本。

    其实,商业巨头做数字人分身早已变得普遍。英伟达创始人黄仁勋、Facebook创始人扎克伯格算是先驱,近来则有已故的商汤创始人汤晓鸥教授,以及360创始人周鸿祎。但目前开放自己形象下场直播带货的似乎还只有刘强东。

    不久前,周鸿祎走进“东方甄选”学习网红经济,“听俞敏洪和董宇辉的分享,争取理解流量密码”。以“红衣大叔”之名,周鸿祎近来在社交媒体上十分活跃,他在接受采访时公开表示,企业家要“不装、不端,要与用户打成一片”。

    他还称,自己“正试着去理解网红、学习网红,想办法成为网红”,目的则是为360节省数十亿的广告营销费用。

    当下最引人关注的行业无疑是造车。从下场造车,再到下场直播,越来越多幕后大佬们走到台前发声。

    数字人刘强东开播的前一天,李彦宏也走进直播间,他和极越CEO夏一平一起体验极越01智驾能力。这也是李彦宏时隔7年再次直播体验智驾系统。同日,长城汽车董事长魏建军也首次开启智驾直播,实测长城汽车全场景NOA。他说:“第一次做智驾直播,心情很激动。”

    数字人刘强东开播的后一天,小米创始人雷军也开启了直播,回应最近有关自己的一切。他言辞朴实俏皮,“没考700分,没有冰冷的40亿,不是爽文男主”。他还首次回应了模仿乔布斯、马斯克,称“蒙受了不白之冤”。

    前些日子,小米SU7销量一骑绝尘,小米和雷军正在被无数“米粉”和广大网友送上代言梦想的“神坛”。

    真大佬也要玩得转流量

    上一轮商界大佬集体开播,可能还要追溯到2020年。

    那一年,锤子科技创始人罗永浩在抖音开播,成为抖音初代“一哥”;携程创始人梁建章也十分投入,古装扮相上阵,在多地开播;当然还有格力董事长董明珠,她也在不甚理想的首秀后,以销售额新纪录打了个翻身仗。

    从文旅、家电、美妆到汽车、餐饮等多个热门行业,创始人纷纷开播带货,卖力吆喝。

    上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽告诉《每日经济新闻》记者,“明星掌门人带货,主要还是针对自己的平台及品牌、用户的刚需下功夫,当然也包括一些时下比较火热的偏好品类。低价潮来袭后,现在大家也尝试播一些划算的(品类商品)。”

    她以京东为例,核心聚焦的品类,可能是小型3C家电产品,其次是超市品类,“未来说不准也会卖车”。

    大佬们集体开播造势,与直播带货及相应的互联网商业模式式微是否有关?

    崔丽丽认为,直播的形态和模式,到现在已经被充分采纳和运用,达到了比较充分竞争的状态,未来直播带货可能会回归常态,作为日常销售一种不可或缺的手段。其中数字人可能会有优势。

    “市场格局还是会形成一种均衡,但这种均衡可能是建立在新模式状态下的均衡,要想获得突破或大的增长,可能是一件难事了。”她补充说。

    现在,打开各个直播平台,你会看到越来越多操着家乡口音“普通话”的曾经傲视群雄的大佬。从前站在互联网舞台中央,聚光灯打下来,他们演讲中的每一句话、每一个表情和动作,侃侃而谈时讲的内容、采用的语气,甚至每一次眨眼都经过了公关团队的精心设计。

    而在直播时代,这种载体的实时性会让这些设计都变得不可控,功成名就后的大佬们,正将这份保持已久的神秘感,极力转变成如今网友口中的“接地气”和“人情味”。

    舞台上的聚光灯或许已变得灼热,不再适合完整地传达信息与态度;如今做大佬也不易,他们不仅要敢拼敢创新敢尝试,还要能会表达善玩梗,说得出真诚,讲得了段子,玩得了心跳,也得玩得转流量。

    或许,如今必须穿过直播间的“窄门”,大佬们才有机会回归台前。又或许,从前那个大佬们为业务拼杀互相喊话、十足带感的互联网时代很快就要回来了。

    封面图片来源:每经记者 张建 摄

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    1本文为《每日经济新闻》原创作品。

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