乐刻私教馆开放“带店加盟”，新策略能助乐刻“万店计划”跑得更快吗？

新型健身连锁品牌乐刻的扩张有了新策略。 4月16日，乐刻FEELINGME宣布正式开放“带店加盟”模式。该模式面向成品（已经有工作室的健身房）包月私教（私教月付制）工作室，或计划转型包月私教的健身工作室，加盟商需满足拥有剩余经营期限2年及以上的场地、无历史财务问题等条件。 一位行业人士告诉《每日经济新闻》记者，乐刻此次新政策恰逢其时，因为国内健身房在去年年底和今年第一季度退租了不少，商业写字楼中空出大量位置。“之前乐刻进不去的地方，现在应该可以挑了”。对方说。 乐刻运动城市事业部总经理汤鑫接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前开放带店加盟的原因是，之前“救活了一些店，现在有了底气”。 他同时表示：“对于FEELINGME而言，现在有新店加盟和老店加盟，希望能够让我们每年的规模跑得更快——现在整个FEELINGME一年100家新店的增量。过去三年开了200个店，对于FEELINGME的负责人而言希望有更多路径，也可以让我们跑得更快一点。” 《每日经济新闻》记者了解到，乐刻计划到2024年年底，落地300家FEELINGME工作室门店。 乐刻FEELINGME宣布正式开放“带店加盟”模式。图片来源：企业供图 在去年提出“百城万店”计划之后，乐刻健身房品牌“乐刻健身”与面对三四线城市的子品牌“闪电熊猫”就开始狂奔，承接了万店计划的大部分压力。目前FEELINGME还想要再提速。面对乐刻如此激进，原本在私教领域处于统治地位、开创“包月私教”模式的中田健身等玩家，它们会坐等被超越吗？ “带店加盟”底气来自中台 说到带店加盟，FEELINGME不是首创。早在2021年左右，乐刻运动的门店还没达到千店规模，乐刻运动创始人韩伟就拿着笔在白板上对着来采访的记者们演算，如何通过乐刻的中台数字化能力赋能其他健身房，如何把一些“濒临倒闭的”健身房从“预售-跑路”模式中解救出来。 说到底，乐刻始终强调的是自己的中台能力——乐刻一直把自己定位为互联网中台企业，即使乐刻运动目前的门店接近1500家，FEELINGME的门店超过了200家。乐刻认为，要实现“百城万店”计划，还得靠中台能力。 此次，乐刻子品牌FEELINGME提出的“带店加盟”模式，可以看作带有整编色彩的互联网思维“帮扶计划”：FEELINGME为加盟商提供的服务包括品牌授权、课程内容产品、乐刻店管家等数字化经营工具、流量运营、教练管理和培训、日常运营赋能等。FEELINGME同时承诺提供单月30+新客流量（比如体验课），并100%补充教练供应链供给，为带店加盟门店提供更加具有确定性的资源支持，以解决存量健身工作室经营中遇到的一些最普遍的问题。这正是数字化中台体系所扮演的重要角色。 从外部环境来讲，乐刻的“带店加盟”有天时之利。健身房，尤其是FEELINGME所在的健身工作室赛道，在疫情影响下，已经进入了新一轮洗牌。 根据上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年全国专业健身类场馆约7.9万家。其中，主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为5.13%，倒闭率为14.07%，净增率为-8.94%；主流城市的健身工作室平均增长率为6.32%，倒闭率为13.71%，净增率为-7.38%。 在这个背景下，乐刻运动坚守的月付费、单次付费模式受到青睐，而对于健身工作室来说，“包月私教”成了当下最热门的解决方案之一。 “我们目前的结果是挺不错的。算了一下，带店加盟的门店目前的成功概率（救活）超过95%，只有一家店没救活，那是因为老板出国了，不想持续改善了。”乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青说，“第二是，这一波的门店老板目前再开二店，无论翻牌的二店还是新店的二店，其（加盟）复购率都超过了六成”。 包月私教更利于新人 “包月私教”，顾名思义，是指按月向私教工作室付费后，消费者可以无限次来健身房指定任何课时空闲的教练来上课。FEELINGME的核心包月私教产品，支持核心权益包括私教不限次、课程随时约、教练自由选、训练计划全定制、定期体测复盘等。目前，FEELINGME的包月定价为2700元。 对比传统的收费方式，“包月私教”模式可以缓解拖延性财务结算问题，盈利模式比较健康。 在私教课的售卖中，包月私教存在已久，中田健身是其中代表，它凭借此模式在8年间开了1000家门店。 但行业人士告诉《每日经济新闻》记者，包月私教的问题在于，它对教练的销售能力和专业能力的要求都大幅度降低，教练卖的是一个“打包型产品”，而不是“定制化产品”。 对健身房来说，包月私教帮助品牌将课程标准化，用一套标准为品牌私教的质量下限兜了底，所以“包月私教”模式对初出茅庐的新手教练较为友好。但对习惯按次收费的老教练来说，包月私教大幅提高了教练的工作量，如果没有相应的晋升机制，教练会容易流失。 “包月私教模式的优势在于能够提高用户的出勤率，消费对象更偏向于健身小白和需要人监督才能运动的健身人群。私教需要更多起到监督、带练作用。”一位行业人士表示。 叶青青在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，包月私教能解决这一领域最大的问题：服务水平的稳定。 “我们先选择稳定度，再看（服务的）上限。上限更多来自管理、激励、培养，但是底线来自标准化、来自体系。所以我们选择了先达到60分到70分的一致性，好的私教可遇不可求，我们的想法是，不让用户开盲盒。”他说。 万店计划新引擎？ 新的加盟方式是为了跑得更快。乐刻运动城市事业部总经理汤鑫透露，FEELINGME计划2024年底实现在15个城市运营300家门店的目标。乐刻加强FEELINGME的布局，很容易让人联想到其去年7月提出的“百城万店”增长目标。 万店目标要依靠多品牌战略才能得以实现。在近一年里，乐刻连续发布了多个子品牌：除了乐刻健身外，还有面向私教的FEELINGME乐刻私教馆，面向高阶健身人群的FitTribe飞踹运动，瑜伽品牌YOGA POD小瑜荚，以及去年11月发布的面向国内300多个地级市的健身品牌闪电熊猫。 据了解，目前乐刻5个线下子品牌一起发力，目前乐刻的总门店数达到1450家。 这几个品牌中，闪电熊猫承载着比较大的拓店KPI。乐刻联合创始人&联席CEO夏东曾在接受采访时告诉《每日经济新闻》记者，根据初步测算，他认为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有可能的。 汤鑫此次还透露了其他子品牌的扩张计划。YOGA POD小瑜荚目前在杭州、深圳共拥有7家门店；浙江绍兴、江苏淮安、河南洛阳、河北保定和沧州等，都在闪电熊猫今年开店的城市名单上。 有行业人士认为，乐刻的多品牌战略是上市的前奏。此次，汤鑫并没有回应这个问题。但在此之前，创始人韩伟曾给出了万店计划时间表：“我希望5年左右实现这个目标。”