今年国内新型储能市场将供大于求 奇点能源马金鹏：集成商已开始优化

近年来，储能市场迅猛发展，吸引了大量资本和企业的目光，跨界与新进企业数量激增。

随着市场参与者增多，在商业模式尚待清晰之际，价格战已硝烟四起，不断下探的电芯、系统价格，推动储能市场从扩张初期迅速走向洗牌阶段，业内普遍预警淘汰风险加剧。

日前，奇点能源营销总经理马金鹏在接受《每日经济新闻》采访时直言：“目前储能市场上集成商数量过多，行业实际上并不需要这么多参与者。”

图片来源：企业供图

在他看来，尽管低价竞争在储能市场屡见不鲜，但这种行为无法支撑行业的长远可持续发展。单纯依赖价格竞争，不仅无法推动行业进步，反而可能使制造企业陷入利润困境，甚至面临被市场淘汰的风险，无法保证投资商储能资产全生命周期的运营质量。

国内储能市场整体供大于求

企查查数据统计显示，仅2024年一季度，国内储能相关企业注册量就达到1.7万家，同比增长29.94%（仅统计企业名称、经营范围、品牌产品含关键词“储能”的企业）。

从目前储能市场参与企业类型划分，主要分为储能系统集成商与产业链自研企业两种，前者偏向于整合储能系统里的电芯、PCS（变流器）等组件，后者则偏向于自研核心零部件。

马金鹏告诉记者，目前储能市场有大量的系统集成商。“我把部分集成商称作是组装企业，简单说就是电池管理系统用A企业，功率转换器用B企业，能量管理系统用C企业，将各家产品结合在一起使用，这也是目前市面上多数做储能系统集成企业的现状。”马金鹏介绍称。

“单纯的集成商不应该存在于市场。储能市场目前产业链上下游有数万家企业，坦白讲不需要这么多，参与数量是过分冗余的。”马金鹏向记者表示。

高工产业研究院相关数据也显示，今年中国新型储能市场整体将供大于求，系统集成较电芯环节竞争更为残酷，50%以上的储能系统企业（含大储系统、工商储系统、户储系统等企业）将被淘汰出局，前十名储能系统集成商将瓜分八成以上市场份额。

在马金鹏看来，从整体储能的性能指标看，单纯做系统集成的企业上升空间有限。储能系统的整体效能提升，核心技术仍集中在PCS（变流器）、BMS（电池管理系统）等组件功率、性能的提升，以及对未来电力市场商业模式演化的自适性。

马金鹏也向记者表示，“电芯作为储能系统里面非常重要的一个载体，是整个电量存储和释放的重要单元。拉长时间尺度来看，电芯整个性能指标、循环次数和衰减情况还有很大上升空间，未来储能系统技术路线还有升级优化甚至变革的空间”。

储能系统商业模式正趋于成熟

实际上，低价是目前储能企业间竞争的一种主要手段。然而，商业化模式的不成熟，却是制约储能技术规模化应用的关键因素。多位企业人士在接受记者采访时曾表示，企业需要不断研究和探索更成熟的商业化模式，以推动储能技术的健康快速发展。

马金鹏向记者表示，目前市场已经认识到新型储能系统对于电力系统低碳转型的价值，但是储能系统的商业模式，包括储能参与整个电力市场的形式，目前还不是很成熟，依然处在趋于成熟的过程中。

“目前从整个电力交易市场的角度看，部分省份的电化学储能商业模式已经趋于成熟，只是还需要解决储能如何在一次能源、电网公司以及电力用户中的价值得到体现等问题。”马金鹏说。

日前，国家能源局印发的《关于促进新型储能并网和调度运用的通知》提到，规范新型储能并网接入管理，优化调度运行机制，充分发挥新型储能作用，支撑构建新型电力系统。其中就提到，以市场化方式促进调用，各地应根据新型储能特点丰富其商业模式，促进新型储能参与各类电力市场。

图片来源：每日经济新闻 资料图

根据记者不完全统计，截至目前，浙江省、江苏省、广东省等地都已经出台了相关措施，鼓励新型储能参与现货或辅助服务等电力市场。

“以目前各省的推进情况看，储能市场商业模式的成熟会有一个先后过程。其中，工商业储能第一阶段商业模式已经成熟，大多数区域网侧储能成熟最快需要两年。”马金鹏认为，从匹配和响应商业模式角度分析，储能市场对革命性产品的迫切需求程度不高，而（企业）仍要思考如何把产品的稳定性做得更好，如何使（产品）回归到财务模型、保证各项运营技术指标和安全指标的可靠性。