罗永浩直播卖云 阿里的C端销售渠道能打通前往B端的路吗

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罗永浩直播卖云，和创业者交个朋友。

直播，是阿里的C端零售渠道，而云产品是面向B端企业的。二者在罗永浩直播间，构建了一个有趣而微妙的闭环。

“我们创业的时候，就用的阿里云。”3月31日，罗永浩首次在淘宝直播间卖云，选品涵盖云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品。数据显示，此次直播吸引超过230万人观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品。

阿里云方面表示，与罗永浩的合作，旨在向更广泛的人群科普云计算的价值，让更多企业用上公共云服务。

1个月前，阿里云宣布全线降价20%，彼时阿里云方面表示，这次降价力度远超过去年上半年那次，降价产品的用户范围可以直接覆盖数百万的企业和开发者。

此次通过淘宝直播卖云，则颠覆了以往阿里云的销售路径。值得探究的是，用阿里C端的渠道（指直播形势）拆B端（企业客户）的墙，能打开一条新通路吗？

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直播渠道卖云产品可行吗

2023年3月31日，罗永浩在直播间卖卫星，打五折，价格100万元。

2024年3月31日，罗永浩在直播间卖阿里云，部分产品售价只是原价的6.3%，价格99元。

老罗戏言这个价格“卷得有点变态”，并调侃道：“发给你们公司的IT（代指技术人员），他看到这个价格可能直接激动起来。”

4月1日，阿里云提供的数据显示，罗永浩首次在淘宝直播间卖云，吸引超过230万人观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品。8款主打划算的阿里云产品上架老罗直播间，比如“2核4G、5M带宽、80G系统盘”的云服务器，包年价为168元。不少企业级客户还通过直播间，联系了阿里云咨询整体上云解决方案。

阿里云以往的销售路径并不是面向C端，而是偏向聚焦B端。阿里云也有一个庞大的代理商合作群体。

根据雷锋网文章，近日，阿里云公布了2024年伙伴佣金政策。相较于去年，今年增长激励涉及的产品范围、激励幅度有了较大调整。在产品范围上，去年，阿里云的增长激励方式，是基于代理商销售的所有产品的总营收进行奖励水平设定；而今年不再以总体销售业绩作为评判基准，而是聚焦七大关键核心产品的销售增长表现，包括ECS（云服务器）、存储、数据库、网络、安全、大数据、云原生产品。

此次罗永浩直播卖云，覆盖的产品也主要集中在这七大关键核心产品中，譬如ECS、存储等产品。

只不过相比以往代理商直接触达B端企业，此次阿里云和罗永浩的直播合作，更多是通过C端渠道卖云。罗永浩在直播中推介阿里云产品时，说这是“年轻开发者的第一台云服务器。”

有云计算行业的从业人士向《每日经济记者》表示，对阿里云的这一举动感到费解，他们认为B端客户未必会通过淘宝直播渠道下单购买。

当然，也有不少网友对这一次的合作感到新奇。近日，中国信息协会常务理事朱克力在接受媒体采访时分析说：“罗永浩作为科技圈的知名人物，他带货科技产品能够引发消费者的关注和兴趣。罗永浩对科技产品的理解和把握能力强，能够用通俗易懂的语言向消费者解释复杂的科技概念和产品。罗永浩的直播带货能力也是阿里云看重的。”

罗永浩的直播间，是一个卖云服务的好渠道吗？

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公共云优先瞄准中长尾用户

今年以来，阿里云动作频频。

2月29日，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅55%，涉及100多款产品、500多个产品规格。

“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光彼时表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。

2023年，阿里云CEO吴泳铭披露了公司“AI驱动、公共云优先”新战略，强化公共云业务的主体地位。年初阿里云大降价，也被市场解读意在进一步扩大阿里公共云市场规模。

大降价、直播卖云，从阿里云的系列动作来看，都意在进一步扩大公共云业务的市场渗透率，吸引中长尾的用云群体。那公共云未来最大的增量来自哪里？AI是一个可能性最大的领域。近期，阿里云发布2024创业者计划，计划扶持超30000家创业企业，提供云+AI等技术支持。

日前，国家信息中心信息化和产业发展部发布了《“人工智能+”时代公共云发展模式与路径研究》报告。该报告显示：公共云是破解我国“人工智能+”时代算力“供不上、用不起”关键问题的重要抓手。

报告分析认为，公共云具有大规模集群管理能力，能以资源利用效率最大化的方式，帮助提升我国算力供给能力，并通过规模经济效应推动算力门槛降低，让更多的用户能享受普适普惠的算力服务。但报告中也提到我国公共云发展目前面临着三大问题：市场增长乏力，需求引导不足；重硬轻软失衡，服务效能不佳；算力资源分散，利用效率不高。

从全球范围看，云计算已经流行二十多年，美国的公共云渗透率已经达到60%，而中国的公共云的渗透率才28%。中国的公共云市场渗透率仍有较大的提升空间。那么，在当前这轮AI浪潮之下，阿里云能否重返公共云高增长时代？