2023年减亏73.4%、但付费商户减少 微盟“栖息”腾讯生态之外，能否借AI、短剧二次起飞？

在SaaS市场整体环境仍不乐观的2023年，微盟交了一份还算不错的成绩单。

3月28日，微盟集团（HK 02013，股价1.92港元，市值53.66亿港元）发布了2023财年报告。数据显示，微盟2023年总收入为22.28亿元人民币（下同），同比增21.1%。其中，商家解决方案收入贡献了绝大部分的收入增长，2023年该部分收入同比增60.5%为8.78亿元，占总营收近40%比重。

微盟集团2023年财报截图

特别是“栖息”在腾讯生态之下，受益于过去一年腾讯视频号商业化进程的加速等因素，微盟的营销、广告业务收入都保持了相对高增速。此外，微盟还扩展了快手、小红书、支付宝等渠道。

净利方面，《每日经济新闻》记者注意到，2023年微盟经调整净亏损同比大幅减少73.4%为3.88亿元。2023年下半年微盟经营现金流转正为0.6亿元。

贯彻大客户战略、适配腾讯生态的扩容，微盟在过去一年算是暂时稳住了业务的基本盘，但这还远远不高。与所有国内SaaS厂家面临的处境一致，市场环境骤变，高增长不再已成事实，大家承受住了一时阵痛，但该用什么撑起新阶段的想象，至关重要。

付费商户数略减 订阅解决方案业务承压

订阅解决方案收入是微盟的主营业务，占总营收比约为60%。分板块业务收入情况来看，2023年微盟订阅解决方案收入为13.49亿元，同比增长4.5%，其中，付费商户数为96339，同比下降3.3%。不过，每用户平均收入增长8%至14007元。

这部分收入中，智慧零售业务同比增长明显，2023年，智慧零售收入为6.13亿元，同比增长19.5%，同比内生增长32.2%，占整个订阅解决方案收入的45.5%，商户数为6826家。

智慧零售业务同比增长明显 图片来源：微盟官网

针对该部分收入增速的放缓，微盟在财报中解释称，消费零售经历2023年初的回升期以及2023年下半年弱于预期的复苏期，受到了2022年订单量疲软造成的递延收入不足的压力以及2023年消费弱复苏影响。

而另一项商家解决方案收入，则为微盟贡献了2023年绝大部分的营收增长。

财报数据显示，2023年，商家解决方案收入为8.78亿元，同比增长60.5%，付费商户数也增长了24.2%至66905名，每付费商户平均开支上升16.3%至21.6万元。

微盟在财报中表示，2023年其广告业务维持在腾讯社交广告业务中的优势份额，盈利情况有所改善。2023年，微盟助力商户投放的广告毛收入为144.66亿元，同比增长44.5%。

伴随视频号商业化进程，微盟营销的市场渗透和成长速率靠前，特别是在消费品、大健康、旅游、汽车等行业消耗有明显增幅。财年内，微盟的腾讯广告大盘消耗同比增长63%。

除了稳住腾讯生态内业务增长的基本盘外，微盟也发力了快手、小红书、支付宝等多渠道流量平台，提升营销的商业增长空间。数据显示，微盟2023年服务商家在快手赛道内的年度消耗同比增长164%。

AI、短剧、海外布局，谁是微盟的“解渴神器”？

今年3月，微盟3000万元战略投资了上海拌饭讯息科技有限公司（简称拌饭科技），布局短剧赛道。Sora的横空出世，加之短剧的爆火，让内容原创赛道迎来新的变局。

对于这笔投资，微盟解释称，将在专业投流和内容原创等方面互补融合，提升数字营销的内容分发能力，构建包括IP创意、影视剧制作、成片发行、用户增长的全链路短剧业务，同时拓展更多AI的商业场景。

2023年，微盟推出了AI应用型产品WAI，通过开源自研与百度文心一言、腾讯混元、智普等AI技术公司进行合作，拓展实际商家业务场景。而此次投资，微盟也是想借Sora的东风，将微盟WAI发力生成视频商业化应用。

从过去一年财务数据来看，微盟营销收入增速势头明显，一定程度上也离不开AI在SaaS以及营销等场景中的落地应用。比如，在精准营销方面，微盟WAI可以为微盟营销提供包括广告物料制作、广告精准投放、直播数字人等AI技术支持，拓展应用场景。

过去一年多来，“AI+SaaS”概念被数次提及，这是失速后的SaaS市场恰好需要的“兴奋剂”，对于赛道内玩家而言，谁能率先做深度结合，加速落地应用，抢占下一阶段的筹码就更多。

对重返高增长的渴望，微盟也加注到了海外业务的布局上。除了通过“SuperApp解决方案”发力技术出海外，财报电话会上，微盟高管指出，“今年短剧市场规模在350亿左右，在不久的将来或会超过电影票房市场。短剧出海，或将成为公司新增长点。”

的确，随着短视频在全球的覆盖和渗透，由于海外用户规模巨大、整体付费意愿强等，短剧出海已成为无法忽视的重要趋势。

财报显示，2023年，微盟成为了谷歌中国区域一级代理商、Apple Ads官方合作商等，也与包括Meta、TikTok在内的平台建立了合作。希望借助海外社交媒体的营销流量经验，拓展海外短剧赛道，从而扩大公司海外投流规模，同时与海外营销业务打配合。

布局短剧赛道，放大AIGC与精准营销商业化的空间，发力国际化，都有成为新增长点的潜力。不过，每一项都需要长周期投入，且远水无法解近渴。

2024年，SaaS玩家们仍然要把主要精力放在核心业务的增长中，包括利润、商家订阅解决方案收入的平衡以及付费商户数的止跌上。毕竟，只有基本盘稳住了，才有谈未来增长的资格。

封面图片来源：企业供图