30+直播间贡献120亿GMV、净利1.8亿，交个朋友“复制矩阵化”成功还是及格？

“朋友多了就是好。”最新财报发布之后，交个朋友副总裁、淘宝事业部总经理崔东升发了一条简短的朋友圈。

3月26日，交个朋友控股（HK01450，股价1.6港元，市值22.25亿港元）发布了2023年度业绩公告。年报显示，公司在汇报期内营收为10.74亿元，同比上涨152.4%；经调整净利润为1.8亿元，同比增长601.3%。

其中，直播电商业务增长强劲，全年商品交易额约120亿元，相比2022年同期近乎翻倍。

在3月27日的业绩发布会上，交个朋友控股董事长李钧表示，不同于其他的MCN公司，交个朋友经过4年的发展和探索，走出了一条独特的发展道路，“公司放弃了与许多网红的签约机会，选择了一条稳扎稳打，打造核心竞争力的‘慢一点’的发展道路。”

回顾交个朋友过去一年的表现，最主要的动作可以简单概括为“交罗永浩以外的其他朋友”——在“去罗永浩化”的同时，交个朋友一再扩充着直播间矩阵、直播平台，甚至在业内具有创新性的直播品类。

《每日经济新闻》记者了解到，继杭州房产、大国重器、无人驾驶载人航空器等“稀罕选品”走进交个朋友直播间后，3月31日，罗永浩将携手阿里云，在交个朋友淘宝直播间首次售卖云产品。

在矩阵化直播间的打造上，截至目前，交个朋友旗下已在抖音、淘宝、京东等多个电商平台拥有超过30个直播间。

3月以来，走出“五连涨”的交个朋友悄然创下了年内股价新高。但在发布了成绩尚佳的年报后，交个朋友控股在3月27日盘中下跌超20%，最终收跌9.73%。

全年GMV超120亿，“交个朋友”交对了朋友？

延续了上份半年报的增长节奏，交个朋友的最新年报依然是增收又增利。财报显示，交个朋友2023年全年营收为10.74亿元，较去年同期的4.26亿元增长了152.4%。

交个朋友2023年主要财务数据 图片来源：财报截图

在利润表现上，交个朋友2023年毛利润约为5.67亿元，同比增长186%；年内净利润约为1.14亿元，同比增长795.3%，经调整净利润约为1.8亿元，同比增长601.3%。

报告期内，公司毛利率达52.8%，较2022年的46.6%增长了6.2个百分点，盈利能力不断提升。

其中，2023全年收入占比最大的部分仍是新媒体服务业务板块，该项业务的收入占比从去年同期的71.1%增长至92%，在今年实现营收9.89亿元。

对于该项业务的增长，财报解释称，由于公司在报告期内打造了高质量的直播电商和新媒体营销渠道品牌，并成功实现了抖音、淘宝和京东三平台的跨平台运营。

《每日经济新闻》记者从交个朋友方面了解到，交个朋友目前签约了罗永浩等知名带货达人，并拥有超过百名播出时长超过1000小时的电商主播。在抖音平台上，公司拥有“交个朋友”主直播间和超30个自营垂类直播间，主直播间粉丝超过2000万；在淘宝平台上，公司拥有“交个朋友”主号直播间及“交个朋友茶酒屋”直播间，粉丝累计超过1000万。

截至2024年3月，交个朋友各直播间累计播出时长超过7万小时，累计曝光人次超过380亿次，合作品牌超过1.1万家，服务消费者超过1.2亿人次。

在业绩发布会上，交个朋友控股执行董事李亮透露，交个朋友全网粉丝量目前以平均每年20%～30%的速度增长着，“如果开直播间开得多，增长速度可能会更快。”

在开设更多矩阵账号之外，交个朋友的拉新法宝还有“全网头一份”的“稀有选品”——2023年3月，罗永浩直播卖国产商用卫星；同年10月，国产大邮轮定制之旅亮相直播间；今年3月，“空中的士”上架2分钟就引来超49万观众；3月末，罗永浩还将开启他的首次云产品直播。

高人气带来了直播间GMV的上涨。财报指出，直播电商业务全年GMV超120亿元，相比2022年同期近乎翻倍。

《每日经济新闻》记者从交个朋友方面了解到，以2023年双11大促为观察节点，交个朋友在抖音、淘宝、京东三平台订单量超747万，观看人数超1.87亿，全平台总GMV突破24.83亿，同比去年增长了178%。

谈及客单价，李亮表示，不同的直播间里，客单价差异很大。他举例称，酒水直播间的客单价大概在400～500元，但服饰直播间的客单价在100元上下，“整体来看，交个朋友平均客单价大概在抖音的前15%。”

李钧在业绩发布会上透露，公司的单个矩阵直播间年销售额高达2亿～3亿，“显示出了标准化运营模式的强大生命力和抗风险能力”。

出海、矩阵化、私域运营，交个朋友2024年做什么？

“交个朋友从一开始就明确了其定位——不是一家追求短期流量红利的MCN机构，而是一家追求长期稳定发展的零售公司。”在业绩发布会上，李钧认为，交个朋友在走一条业界独一无二的路。

和同样横跨三大电商平台布局的遥望科技不同，交个朋友把重心放在了素人主播而不是明星艺人身上；和“小而美”的东方甄选也不一样，交个朋友用主播的差异化风格，换来了矩阵账号和主播的快增长、强复制性。

但从财务数据上，东方甄选2023财年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司总营收45.1亿元；2024财年中期（2023年6月1日～2023年11月30日）东方甄选共实现总营收27.95亿元，净利润2.49亿元，这两项指标比交个朋友高出不少。2024财年中期，东方甄选旗下所有账号总GMV达57亿元人民币。《每日经济新闻》记者发现，在去年8月新增了“东方甄选风味人生”“东方甄选店铺”两个账号后，东方甄选旗下抖音矩阵账号已有8个。

“直播带货本质上具有零售属性，而供应链的深度协同和运营效率在整个直播带货环节中占据了越来越高的比重。”李钧认为，交个朋友的一大核心优势就在于其标准化、可复制的商业模式。

对此，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向《每日经济新闻》记者表示，交个朋友的发展策略有助于公司降低对单一或少数头部主播的依赖，做到分散风险。同时，通过矩阵化的直播间，交个朋友也能覆盖更广泛的消费者群体，提高品牌的市场渗透率，“为未来的不确定性带来更多确定性。”

业绩发布会上，李亮表示，未来公司将继续扩大直播间数量，提升对人群的覆盖率，并通过数据化决策和数字化工具提升运营效率。

在平台的选择和发力侧重点上，李亮称，公司在淘宝和京东上的私域运营和大促活动是未来关注的重点，而在抖音上则继续深耕内容和流量。并且，公司正在关注视频号、小红书等新兴流量平台，探索新的合作机会。

对于直播电商领域里新的增量空间，百联咨询创始人庄帅也向《每日经济新闻》记者表示，接下来百度电商、小红书电商和视频号电商会是增量战场，另外海外直播电商市场有很大的增长机会，但是挑战和风险也很大，“不同国家的政策和生活方式，消费习惯差异太大”。

早在2022年，交个朋友就看到了直播电商出海的风口。2022年11月，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，交个朋友在2023年会将海外业务当作第二增长曲线来运营，团队的整体目标是全年达到1亿元总收入。

此次业绩发布会并未直接透露交个朋友海外业务的收入情况，但李亮表示，交个朋友正在积极搭建海外团队，并可能与TikTok、Instagram、YouTube等平台进行业务合作，“虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国，但交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利。”

与此同时，《每日经济新闻》记者了解到，交个朋友持续就BI（Business Intelligence商业智能）在电商领域的应用进行积极探索，公司自主研发的“朋友云”平台利用大数据和人工智能等技术，实现了直播电商全链路流程的数据化和智能化。交个朋友方面称，未来将继续加大在科技赋能直播领域的投入。

2023年，在“商业的第三次革命”直播经济中，交个朋友以优美的姿态完成了三平台布局、赚够了“盘缠”，足以支撑在新的一年对国内外市场的探索之路，而直播电商行业也需要听到更新的增长故事。

封面图片来源：每经记者 叶晓丹 摄