去年全球开店近千家 名创优品CEO叶国富谈“出海”：聚焦欧美，多点开发

3月12日中午，名创优品发布2023年第四季度业绩，该季度总营收达38.4亿元人民币（币种下同），同比增长54%；调整后净利润为6.6亿元（非国际财务报告准则Non-IFRS），同比增长77%。

“出海”是名创优品近几年的关键词，2023年全球门店网络净增接近1000家，开店速度创下新高。在3月12日下午举行的业绩说明会上，名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富表示：“我们是一个全球化经营的公司，累计进入了110个海外市场，2023年海外收入占公司收入比重为34%。”

对于具体的海外经营思路，他表示：“要聚焦欧美，同时多点开发，利用我们灵活的门店模式，充分分散经营风险。”例如在欧洲市场除了深耕代理市场外还会尝试直营旗舰店、入股代理商等多种合作形式，在定价、供应链方面也有相应的风控措施。

全球门店数量达到6413家

随着2023年第四季度业绩发布，名创优品全年业绩也出炉。名创优品2023年收入达到138亿元，同比增长近40%；调整后净利润约23.6亿元，同比实现110%的增长；毛利率达到41.2%，同比提升6.3个百分点。

截至2023年末，名创优品全球门店数达到6413家，其中国内门店数3926家，2023年净增601家；海外门店数2487家，2023年净增372家。总的来看，2023年名创优品全球门店净增近1000家。

《每日经济新闻》记者梳理了近三年来来名创优品的门店数量，截至2021年末、2022年末、2023年末的全球门店数量分别为5045家、5440家、6413家，计算可知2023年全年的门店净增数（973家），是2022年净增数（395家）的2.5倍左右，可见扩张步伐逐渐加快。其中，海外门店数量分别是1877家、2115家、2487家，占比分别为37.2%、38.9%、38.8%，海外门店占比呈扩大趋势。

对于海外市场业绩，叶国富在业绩说明会上点评道：“2023年全年海外净增372家门店，完成年初开店目标。海外业务第四季度收入近15亿元，再次刷新了海外单季度收入纪录，51%的同比增速也超过了之前公司最乐观的预期。同时，第四季度海外GMV（商品交易总额）同比增长38%，其中北美区域同比增长约1.1倍，欧洲市场同比增长近70%，拉美市场同比增长近40%，亚洲（中国市场除外）同比增长21%。”

记者注意到，名创优品“出海”的模式主要有三种——直营、代理、合伙人模式。截至2023年末，名创优品在海外市场拥有238家直营店，名创合伙人门店及代理门店2249家。其中，直营门店在第四季度业绩表现较为突出。直营市场收入同比增长约90%，占海外收入比重首次突破50%。

直营门店数量占比不到10%，却实现了海外收入的半壁江山，这意味着直营店的单店创收能力高于代理和合伙人模式。记者注意到，这主要因为直营门店主要是大店，名创优品用来树立品牌形象的“超级门店”也主要是直营门店，例如第四季度名创优品在英国伦敦牛津街开业的旗舰店，占地就达到近3000平方英尺（约280平方米）。

多点开发，分散风险

谈到“出海”的现状和未来策略，叶国富在业绩说明会上表示，名创优品累计进入了110个海外市场，2023年海外收入占公司收入比重为34%，已经是一个全球化经营的企业；目前有三分之二的门店位于亚洲和拉美，以墨西哥、智利、秘鲁为代表的拉美市场是名创优品海外表现比较突出的区域，而欧美则是冉冉升起中的战略市场。

他表示，名创优品预计海外市场2024年净增550—650家门店，其中亚洲和拉美仍将贡献绝大多数新增门店，欧洲和北美市场也将快速开店。“对于欧洲市场，除了深耕现有的代理市场，我们还会尝试直营旗舰店、入股代理商等多种合作形式去支持当地市场发展，同时也将逐步进入欧洲的空白国家市场。”

在业绩说明会上，有投资者关心全球扩张的风险，叶国富则回应称：“总体来讲我们不给自己设限，海外未来的经营思路就是聚焦欧美，同时多点开发，利用我们灵活的门店模式，充分分散经营风险。”

具体来看，叶国富提到，面对可能的贸易摩擦，公司做好充分准备。名创优品的成本优势、IP优势、自有品牌优势决定了公司对产品的定价权，可以把对成本的可能不利影响适当传递到终端定价。其次是在供应链端，名创优品储备了很多海外供应商资源，公司全球1400多家供应商中24%是海外供应商，例如韩国的彩妆品类、越南的玩具品类、印度的纺织品类、欧洲的护肤美妆品类、北美的玩具零食等品类均已有长期稳定的供应商。

最后，叶国富表示，名创优品将继续坚持全球化。“主要体现在三个方面。第一是深化门店网络的全球化布局，未来几年欧洲市场将成为海外重要的增长来源；第二是产品全球化，研发差异化的海外产品是海外店效提升的增长引擎，要聚焦战略品类并且针对海外市场的不同特性进行定制化研发；第三是人才全球化，截至2023年末，公司海外员工占比已经近50%，我们未来会进一步加码建设全球人才梯队，更好地顺应海外市场的发展。”

封面图片来源：每日经济新闻 资料图