19元起，盲盒低价时代来临？

潮玩市场不断更迭，永远不缺商家诉说新故事。

2018年盲盒兴起，带动一波成年人的玩具狂欢后，我国的玩具市场便开始一路飞升。它们不仅是新潮的单品，更是成为了圈子的识别器。

当每个玩具行业参与者都在卷盲盒，这个市场肉眼可见地趋于饱和，玩具市场还能怎么玩？

1月17日，在52TOYS未来战略发布会暨合作伙伴大会上，52TOYS创始人兼CEO陈威提出，玩具行业迎来2.0时代，核心要更加聚焦于“玩”本身。

52TOYS创始人兼CEO陈威 图片来源：主办方供图

会后，陈威和52TOYS联合创始人兼总裁黄今接受了包括每日经济新闻记者在内的群访。

“玩具本来就应该丰俭由人，很多人从盲盒入门玩具领域，最后玩得越来越贵。”陈威介绍，接下去，公司的新品系列价格范围在19—39元之间，远低于现在盲盒的市场价。

19元起，盲盒降价了

根据迅速变化的市场和用户需求，52TOYS主要围绕“玩趣”对产品进行升级。

例如，52TOYS于2016年推出的中国原创变形机甲系列——猛兽匣BEASTBOX将在2024年迎来大创新：它将突破以往的尺寸限制，按照玩法难易程度分级，分别推出边长为3厘米和7厘米的产品，以满足不同年龄、级别玩家的需求。

品牌还将推出全新玩法的子系列MechaBeast，使得猛兽匣不仅能通过变形从一个正方体盒子变成各种动物的形态，还可以和其他运载的交通工具进行合体等。

在文化认同愈发增强的大背景下，52TOYS还将推出一款幽默诙谐的全新产品系列——鹊拾乐，从中国传统文化中汲取本土元素，融合创意设计打造趣味产品，新产品系列价格范围在19—39元之间，远低于现在盲盒的均价。陈威在采访中回应：“一句话概括就是扭蛋盲盒化。因为这个系列的很多创意都像日本的扭蛋，来源于生活里各式各样的题材，从生活中汲取一个小元素，设计成幽默搞笑、好玩、不复杂的产品。而且产品不涉及版权，减少了授权成本，所以它‘好玩不贵’。”

图片来源：主办方供图

2023年9月，京津冀消协组织联合发布“盲盒”消费的调查结果显示，93.06%的受访者对盲盒有负面看法，其中，56.40%的受访者认为盲盒价格过高或存在商品溢价情况，44.09%的受访者认为盲盒购买易成瘾，40.47%的受访者认为盲盒销售存在投机炒作或黄牛倒卖现象。

2018年以来，盲盒经济一夜之间强势闯进消费者的视野。根据Mob研究院数据显示，2021年我国盲盒行业市场规模约为139.1亿元，预计2024年市场规模将翻2倍，达300.2亿元。

如果说90后、00后把热情倾注在了盲盒上，那么80后的玩具则更多是限量卡片和扭蛋。“中国现在扭蛋机的铺设并不普遍，所以我们选择以盲盒的产品形式来承载。”陈威解释道，“很多人愿意用不多的钱，来收获一份快乐。所以我们在开发产品的同时，除了要求产品具备独特的创意，还会让产品的定价更具性价比，让大家花更少的钱获得更好的产品”。

抓娃娃机重出江湖，还能重新收获用户吗？

在产品品类上，52TOYS虽然有盲盒，但是陈威强调，公司不想局限在潮玩领域，他们还有变形机甲和拼装、有可动人偶等产品形态。陈威更愿意称所在的行业为收藏玩具；在IP上，也是原创IP与合作IP双轨并行。

“从品牌名称上就可以看到，泡泡玛特是Mart，是以渠道起家的；我们叫52TOYS，我们是以产品起家的，我们在品牌基因上就有很大的不同。”黄今笑称。

图片来源：主办方供图

随着玩具2.0时代和品牌升级的到来，盲盒将更加注重线下场景的互动性、趣味性以及沉浸式场景的营造，建立更加完善的品牌自营门店体系。

沉寂已久的抓娃娃机，或许也将卷土重来。2017年，抓娃娃机在很许多商场、地铁站、沿街商铺等地方涌现。但2019年后，抓玩玩机逐渐冷清，玩的人越来越少，同时盲盒等潮玩兴起。

陈威披露了一组数据：2023年日本游乐游艺市场规模约320亿元人民币，其中抓娃娃机的市场规模约240亿人民币，占据的份额约75%；中国的游乐游艺市场规模约400亿元人民币，但抓娃娃机的市场规模不足80亿人民币，占据的份额约20%。

众所周知，用户用抓娃娃机抓到的娃娃概率并不高，抓30次也未必能抓到一个娃娃，玩过几次后用户便识破了其中门道。另外，市面上大多数的抓娃娃机里的娃娃都不是品牌授权，因为抓娃娃这阵风可能吹过就散了。

相较于其他抓娃娃机，黄今介绍52TOYS的抓娃娃机的优势在于都有正版授权，而且在产品上有很大的差异。如果用户一直抓不到，52TOYS会给用户纪念品，让用户有好的体验。陈威坦言：“从主题到产品到运营模式，都需要和很多合作伙伴一起建立信心。比如经销商有500家店，我们初期就先跟他5—10家店，如果市场反馈好，就迅速复制。”

我国潮玩行业虽然发展迅猛，但由于起步较晚，目前市场仍处于发展初期。目前，名创优品、乐高、奥飞娱乐（002292.SZ，股价7.23元，市值106.91亿元）、邦宝益智、华立科技、星辉娱乐（300043.SZ，股价3.36元，市值41.81亿元）等公司都在发力潮玩市场。记者获悉，泡泡玛特（9992.HK，股价19.04港元，市值256.71亿港元）全球供应链已落子越南。随着海外市场的高速增长，潮玩商家在开始逐步扩大其全球供应体系。2.0时代的竞争，远不止是品牌和国内市场的竞争。