酒业早参丨五粮液12·18经销大会举行；贵州茅台授牌24家品藏馆

丨 2023年12月19日 星期二 丨

NO.1 五粮液集团董事长曾从钦谈渠道利润

12月18日的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示：“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。”

他还说道，公司将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。其中，在量价统筹上，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

点评：曾从钦提到解决渠道利润问题，显示了公司关注市场运营和产品差异化的决心。公司强调文化酒和国际市场，对扩大品牌影响力有积极意义。

NO.2 贵州茅台向24家茅台品藏馆授牌

12月18日，贵州茅台官方公众号发布消息，在贵州茅台镇举行的2023第二届杨柳湾论坛暨茅台品藏家盛冬联谊会（第四季）上，贵州茅台向24家茅台品藏馆单位授牌。茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，茅台品藏馆要承载茅台老酒品鉴中心、交易中心、文化中心、鉴定中心、数实融合中心的功能与使命。

点评：贵州茅台向茅台品藏馆授牌，有助于品牌文化传播和老酒价值挖掘。品藏馆要承担多功能使命，显示了公司对品牌的整体规划。

NO.3 11月白酒线上销售额破144亿

万联证券研报显示，11月白酒线上销售维持高增长，线上销售额同比增速放缓，销售额144.24亿元，同比上升108.66%，仍处于较高的增速水平，高端酒增速分化；11月啤酒线上销售同比增速由负转正，同比增速由﹣6.80%扭转为﹢1.33%，龙头分化加剧。

分品牌看，11月，贵州茅台线上销售总额为76.69亿元；五粮液“淘系”平台与京东线上销售总额为25.44亿元；泸州老窖“淘系”平台与京东线上销售总额5.96亿元。青岛啤酒“淘系”平台与京东线上销售总额0.35亿元；百威啤酒线上销售总额为0.62亿元；华润啤酒线上销售总额为0.21亿元。

点评：白酒线上销售额增长突出，但分化趋势明显。品牌需关注线上销售渠道的平衡，防范销售过度依赖某一电商平台。白酒和啤酒市场分化加剧，需要品牌加强差异化和市场定位，降低依赖度。

NO.4 老白干酒：公司生产经营状况良好

老白干酒近日在投资者互动平台表示，股价波动受到宏观经济、行业政策、市场环境等诸多因素影响。目前公司衡水老白干酒、武陵酒等各项业务稳健发展，生产经营状况良好，公司对未来发展充满信心。公司将切实做好经营管理工作，努力增强公司竞争力，持续做好公司的价值创造、价值实现和价值经营工作，提升公司投资价值。

点评：老白干酒的业务稳健发展显示了公司的韧性和竞争力，但需警惕宏观层面的变化。公司仍需谨慎应对潜在风险，保持对市场变化的灵活性。