直击业绩说明会 | 国产羽绒服“贵”上热搜，行业龙头波司登：核心主价格带1000元-3000元

11月27日，波司登（3998.HK，股价3.24港元，市值353.35亿港元）公布截至2023年9月30日六个月的中期业绩报告，报告期内，公司营收74.7亿元，同比增长21%，净利润9.2亿元，同比增长25%，毛利率同比基本持平为50%。

或受中期业绩增长影响，今日股价大涨5.19%，截至收盘波司登报3.24港元/股，总值353.3亿港元。

核心主价格带1000-3000元

近日，因“国产羽绒服卖到7000元”登上热搜，羽绒服行业龙头波司登备受关注，发现“波司登平均价格已升至1600元”后，广大网友发出灵魂拷问，“波司登为何能卖千元以上？”

根据梳理，2017年，波司登羽绒服吊牌均价在1000-1100元，2021年，吊牌均价涨至1800元。在2022/23中期业绩发布会上，波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰表示，“公司把原来均价低于1000元的羽绒服品类，提升到了1700-1800元的水平”。

11月28日波司登举行业绩说明会，午间，公司管理层接受了包括《每日经济新闻》在内的媒体群访。执行董事兼执行总裁梅冬介绍，目前波司登的核心主价格带是1000元-3000元，与去年持平，3000元以上为主流中高端价格带。

对于市场广泛关注的羽绒服涨价问题，梅冬回应表示，羽绒服成本从行业来看确实呈上行涨价趋势，但公司采用年度采购和战略合作等组合策略，目前部分产品成本维持了去年水平，没有增长；另外一部分创新类产品成本保持个位数增长。

据媒体报道，在今日上午，波司登管理层也回应了价格高的质疑，宣布将加大普惠羽绒服赛道布局，未来将旗下子品牌雪中飞定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登形成差异化布局。

图片来源：每日经济新闻 资料图

 

如何应对暖冬？

除了无法摆脱的“价格高”争议，波司登还面临着另一挑战：受厄尔尼诺影响，今年暖冬现象已经出现，是否会或已经影响公司羽绒服销售？冲锋衣、军大衣、花棉袄走红的消费新趋势，波司登又将如何应对？

在回答《每日经济新闻》提问时，执行董事、高级副总裁兼波司登事业部总经理芮劲松坦承，气温与羽绒品类强关联，受暖冬影响，今年10月同比去年温度更高，经营压力也更大，但11月整体销售情况好转，双十一期间销售也有较好增长。

芮劲松也表示，近年来除了羽绒服，波司登也在尝试探索新品类。“温度我们没有办法掌控，但如何基于不确定做确定性策略动作，非常重要……今年防晒服品类对比去年同期增长了5倍，春夏板块找到了好的发力点。去年以来，我们在做重新定义轻薄羽绒服，就是希望能在天气相对较暖的秋冬季，有更好的产品发展，还做了很多产品创新，比如冲锋衣、商务轻薄羽绒服……”

对于今年爆火的冲锋衣，梅冬透露，今年8月波司登冲锋衣推向市场后订单暴增，原定计划8.5万件，目前已经销售38万件，预计今年销量将达到四五十万件。波司登品牌创始人、集团董事局主席兼总裁高德康补充表示，实际上，波司登对冲锋衣市场的研究要追溯到疫情期间。

从最新财报看，羽绒服业务仍为集团的最大收入来源，报告期内营收49.4亿元，占总收入的66.1%；贴牌加工管理营收20.4亿元，占总收入的27.3%；女装营收3.9亿元，占总收入的5.3%；多元化服装营收近1亿元，占总收入的1.3%。

2021年9月以来，波司登股价以下跌为主要趋势，距离最高点6.57港元/股跌超50%，市值蒸发超300亿港元。不过，或受中期业绩增长影响，今日股价大涨5.19%，截至收盘3.24港元/股，总值353.3亿港元。

（封面图片来源：每日经济新闻 资料图）