泸州老窖董事长刘淼：中国白酒出海是一个循序渐进的过程

过去三年，白酒行业经历了严峻挑战。作为行业头部企业，泸州老窖（SZ000568，股价209.19元，市值3079.25亿元）经受住了市场的考验。前两年，公司营收增速均超20%，其中2022年营收创新高来到251亿元。

11月13日，在2023第六届中国国际光伏产业大会（以下简称国际光伏大会）期间，泸州老窖董事长刘淼接受了包括《每日经济新闻·将进酒》记者在内的媒体群访。他谈到，当前白酒企业均实现了良性增长，并在向拥有品牌、品质、文化的企业集中。

“我们有战略、有目标，还要有举措。”刘淼还表示，“泸州老窖愿与光伏产业一道，在国际化道路上携手开展市场准入政策研究、产品质量技术标准建设，共同构建世界公认的中国制造标准体系和话语体系”。

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泸州老窖是业内第三个净利超百亿的酒企

11月13日，国际光伏大会在成都召开。作为国际光伏大会战略伙伴出席的刘淼，在现场吸引了不少媒体的关注。

在采访中，刘淼首先表示，泸州老窖一直在向头部企业学习，近几年茅台、五粮液等酒企的持续增长给整个白酒行业增添了非常强大的动力。

“去年泸州老窖净利润103.65亿元，成为继茅台、五粮液后，第三家净利润超过百亿的白酒企业。”刘淼进一步说道，“我们是想在消费者、投资者面前真真实实地展现一个有持续、稳定、健康增长的泸州老窖。”

今年1～9月，泸州老窖实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%，实现归母净利润105.66亿元，同比增长28.58%。公司第三季度实现营收73.5亿元，同比增长25.41%，实现归母净利34.76亿元，同比增长29.43%。

泸州老窖2022年度归母净利为103.65亿元，即公司今年前三季度归母净利已超2022年全年水平。

刘淼强调：“在向行业优秀者学习的同时，也要充分利用泸州老窖的品牌、品质、文化等优势去创新，让知名度更高，品牌的美誉度攀升。”

实现这些目标的根本还是销售。在今年年度股东大会上，刘淼就曾表示：“泸州老窖一直在布置安排，如何围绕消费者、终端动销展开工作，公司一步一步往前行，也没有急躁，没有一把抓，整体布局非常良性。”

刘淼表示，公司仍然在围绕动销进行销售，“从目前反馈的情况来看，还是比较理想，符合我们的预期。”

中国白酒出海是循序渐进的过程

近年来，酒企通过文化传播、品牌形象塑造、华人圈层营销等方式不断解锁海外市场版图。茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、古井贡等名酒在国际化方面表现不俗、成果颇丰，成为白酒出海的排头兵。

年报数据显示，2022年泸州老窖境外收入同比增长83.55%。

今年10月，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，刘淼作为中国企业家代表应邀参加“一带一路”企业家大会。刘淼接受采访时说：“在‘一带一路’相关国家和地区，我们建立了23个营销网络，占据了泸州老窖海外市场40%的销售份额。”

不过，相较于国内，白酒企业在国际市场的占比依然较小。对于中国白酒出海的优势与不足，刘淼首先分析道：“中国文化能够走多远，中国白酒就能够走多远。中国白酒是中华优秀传统文化的重要组成部分与载体。从某个角度而言，不仅仅是中国白酒，酒业都是这样一个好的载体，没有分国界。”

刘淼认为，文化具有共通性。随着中国日益强大，与各国的民间沟通交流越来越多，国外对中国文化、习俗等会逐渐产生认可与信任。

其次，刘淼也谈起白酒在国际化方面的一些策略与方向。“中国白酒走向国际化是一个持之以恒的工作，我们不能因为很漫长就放弃，这是一个循序渐进的过程。所以大家不要想中国白酒国际化会一蹴而就、立竿见影，它还需要我们一代又一代人的共同努力。”刘淼说道。