4156个服饰品牌，双11成交量超去年全天，天猫的“当家花旦”持续领跑

今年双11，天猫服饰开局强劲！

10月31日晚8点，天猫双11第一波售卖开启，服饰行业大爆发，4156个服饰品牌开卖4小时成交量超去年全天。

其中，不少黑马新品牌在今年天猫双11脱颖而出。据悉，茉寻、小野和子、agentmuse觅丝、本质心创等新锐内衣品牌开售1小时，同比增长均超过100%。

在接连不断的破纪录战报背后，是真正的价格力。据了解，今年双11期间，天猫服饰联合品牌，拿出了最大诚意，回馈消费者，主打的就是一个“好价”和“好货”。

就“好货”而言，今年双11，500家潮流品牌在天猫集体上新，其中包含了大量的联名限量款、新品首发、天猫独家等。

价格上的优惠更是明显。据潮流新锐品牌Nerdy品牌总监Della透露，商品在双11期间旗舰店的价格与直播间基本持平，“大概比寻常时期的售价下降了30%-40%，是蛮大的一个力度。”

值得一提的是，今年天猫双11正式开启了“买贵双倍赔”全程价保服务，参与的商家数量众多，也可见天猫及品牌对于平台上商品具备“全网最低价”的信心。

好货好价的背后，是品牌与平台之间的相互信任、双向奔赴。究其原因，品牌们普遍认可，天猫是品牌经营主阵地，迫切想要抓住这一全年最大的增长机会。

在雪中飞实业有限公司合伙人总经理朱向东看来，天猫一直是雪中飞在线上的品牌经营主阵地，“官方旗舰店更是沉淀了我们品牌非常好的用户人群资产，在多年的运营之下，天猫也早已是线上最适合做品牌运营的主阵地。”

在他看来，一个品牌若想经营好线上，就必定要深耕天猫官方旗舰店、深耕天猫生态。

品牌首发和全球尖货集聚地

今年双11期间，消费者可以轻易在天猫上找到首发新品。

据了解，今年将有500多个明星及设计师品牌参与天猫双11，超千万潮流服饰新品在天猫发售，其中包含大量限量款、首发、天猫独家与品牌新品。

今年双11期间，白敬亭、贾斯汀.比伯、王嘉尔等明星主理品牌在天猫扎堆上新，纷纷亮出了自己的杀手锏单品。而到了预售首日，1.9亿追新的消费者对潮流尖货爆发出旺盛的需求，一大波潮流尖货集体上演“上架即秒罄”。除了明星主理店，今年双11，不少设计师品牌也都在天猫双11发售众多联名限量款。

事实上，在618、双11等重要节点，全球顶尖明星主理品牌、设计及潮流品牌都已习惯将新品、限量款放在天猫首发。不仅如此，新品种类、数量也源源不断增加供给。这背后既是潮流品牌对天猫所覆盖的年轻消费人群的重视，也进一步印证了年轻潮流消费还得看天猫。

据男装潮牌品牌UNDEFEATED品牌电商部负责人朱世贤透露，天猫是UNDEFEATED目前在国内入驻的唯一一个综合类电商平台，品牌新品上新的频次一般是每两周一次，新品在天猫的上市时间是与全球同步的，“今年，我们出了一个与其他品牌的联名款，便是在天猫独家发售的，并且进入了天猫全球尖货的池子中。”

Nerdy品牌总监Della则表示，品牌的许多新品都是先在天猫上上新，然后才会在其他平台上架，“中间差不多会隔个1到2个礼拜左右。”

除此之外，潮流品牌们对天猫双11不约而同地予以了高度的重视。朱世贤表示，UNDEFEATED提前三个月便开始准备天猫双11，“货好，生意就好，由于我们是线上线下一盘货的，为了双11，我们会提前盘点哪些货在天猫有机会做爆，然后特意申请从线下获得一些支持，将好的货都供在天猫，实现爆发销售。”

另外值得一提的是，今年，不少全球知名奢侈品牌也为天猫双11做足了准备。

据了解，MONCLER全球首发与RAXXY联名的系列羽绒服双11在天猫一口气上新数十款联名限量款。CANADA GOOSE此次与Pyer Moss纽约设计师品牌联手打造，采用原色调色板，玩转形状和夸张的比例，在双11重磅首发新品。

双11

依然是全年最大增长机会

今年双11，品牌们不但将天猫选作新品首发阵地，还拿出了最大诚意回馈消费者。

据悉，为了让消费者买到真正高性价比的好货，天猫服饰推出“买贵双倍赔”价保服务，波司登、维密、地素、Fakeme等首批100多家天猫服饰品牌都已加入。

据天猫方面透露，第一批报名天猫服饰“买贵双倍赔”的商品超过10万件，包括羽绒服、毛呢大衣、卫衣毛衣、长筒靴等当季单品。

在今年双11开始之前，天猫便公布了今年双11核心主打“全网最低价”，在往年满减活动的基础上，天猫推出了大范围的直降和官方立减活动，“买贵必赔”服务更是今年天猫给消费者提供的重磅福利。

作为平台，天猫之所以能够推出“买贵双倍赔”价保服务，不但说明天猫对平台上商品价格力的自信，而品牌们的积极参与，也可见天猫与品牌之间的互信关系。

Della认为，这次天猫双11期间，“买贵双倍赔”服务的推出让平台和品牌都进入了一个双赢的局面，“这一服务不但让消费者获得了实惠，也有助于我们品牌取得销售增长。”

她也透露，品牌与天猫此前便曾就“全网最低价”沟通过，双方之间早已具备默契，“我们也在全力配合天猫打‘全网最低价’这场战役。”

在品牌商家们看来，天猫双11，依然是全年最大的增长机会。

“今年，天猫双11已经第15个年头了，可以说是电商平台最老牌最知名的电商大促了，在全球都拥有着高度的影响力，也是全球媒体和投资者关注的大促，对于品牌商来说，参加天猫双11还可以获得更高的关注度，是一种附加收益。”Della说。

据了解，今年天猫双11，以甜酷学院风受到无数年轻人喜爱的韩国潮牌Nerdy，预售1小时成交量同比增长1761%。

朱向东也透露，近年来，随着品牌体量越来越大，雪中飞对天猫双11的重视程度也连年升高，“雪中飞正在从一个腰部品牌逐渐向头部品牌靠拢，与天猫的合作也更加深入。”

朱世贤透露，今年天猫双11，UNDEFEATED在开门红阶段已经增长了100%以上，第二天便已经超过了去年整个双11期间的业绩。

天猫

品牌经营主阵地

值得一提的是，除了为商家提供这一年一度的现象级增长机会之外，在品牌的日常经营中，天猫也起到了关键的作用，被商家们视作毫无疑问的品牌经营主阵地。

朱世贤认为，品牌之所以在今年双11能取得好成绩，除了价格力之外，货是更关键的因素。他透露，在天猫给到消费者洞察的基础上，结合品牌自身的基因，UNDEFEATED才开发出了全年最畅销的一款毛衣，“因为货品本身已经足够好了，加上双11特殊节点的价格力，销售自然就会好。”

朱向东也表示，这些年来，雪中飞曾经历从“胜者为王”到“剩者为王”的竞争周期，去年，他提出了“生者为王”的口号，“我觉得我们只要深耕品类、渠道、用户、生态，不用太多关注竞争。我们之所以彷徨，更多的是因为我们离顾客太远了。”

在雪中飞的成长过程中，天猫起到了一个不可替代的作用。

“天猫的整个生态体系给我们提供了非常好的抓手，帮助我们运营好用户，天猫的数据化能力和配套的阿里系生态是非常完善的，可以给我们的发展策略提供非常好的帮助。”朱向东说。

而对于全球顶尖潮牌、设计师品牌、明星主理店，天猫更是有着独一无二的良好生态，供这类品牌在这里生根发芽，成长领先。

UNDEFEATED品牌电商部负责人朱世贤则用“物以类聚”形容了天猫的潮牌生存环境，“同商场是一个道理，如果旁边是LV、Gucci，品牌肯定很想做邻居，天猫也是一样的，天猫上有很多我们对标的品牌和学习的对象，所以我们在天猫开旗舰店是顺理成章的。”

在与天猫构建了深厚默契的基础上，对于品牌商家们而言，双11向来被视为一年之中至关重要的一场战役，早在8月，很多品牌便已经开始了对双11的筹备工作。当双11来到第15年，品牌们早已习惯将这一大促节点规划进自身每年的发展战略之中。

朱向东便表示，每年雪中飞都将双11视为一个非常重要的经营节点，“特别对我们这种以冬季品类为主的品牌来说，每年双11也是我们开启正季销售的一个重要战役，双11，是每年推新品创新系列、抢占消费者心智的最佳时机。”

编辑|蒙锦涛