筑起产品“护城河”，东鹏饮料拒绝“躺平”，前三季度营收利润齐飞！

近日，东鹏饮料三季度报告新鲜出炉，前三季度延续以往强劲增长势头，营业收入和归母净利润双双大增超30%，业绩喜人。

自启动“全国全面发展，培育第二曲线”的发展计划以来，东鹏饮料正一步步朝着成为中国能量饮料第一品牌的目标坚定迈进。

在全国化发展上，东鹏饮料前三季度各区域销售占比更加优化，广东区域占比下降，全国区域占比上升。在产品多元化上，东鹏饮料在巩固东鹏特饮大单品优势的基础上，在第三季度推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品，在市场上取得了良好的反响。

全面实施多品类战略，打造中国领先的饮料集团

业绩强劲增长 巩固龙头地位

据三季度报告显示，2023年1-9月，东鹏饮料营业收入为86.41亿元，同比增长30.05%，公司的销售规模继续保持增长。其中，公司2023年7-9月营业收入31.81亿元，同比增长35.17%。在盈利方面，1-9月公司实现归母净利润16.56亿元，同比增长42.05%。

靓丽的业绩再次彰显了东鹏饮料国内能量饮料龙头地位。近年来，中国功能饮料的消费场景不断拓展，消费需求不断增长，产品竞争也由同质化逐渐转向差异化发展，产品品类不断丰富，优秀品牌不断迭代，形成了较为稳定、健康的行业竞争格局。

东鹏饮料副总裁、董秘刘丽华此前表示：“公司核心产品东鹏特饮连续两年入榜凯度最具价值中国品牌100强，值得一提的是今年的排名从83名上升至77名，并成为‘品牌价值增长最快的前10大品牌’。”

她进一步表示，根据尼尔森的数据显示，在销售额上，2023年上半年中国能量饮料市场规模相较2022年末恢复了正增长，同比增速为2.44%，市场消费恢复信心，其中东鹏饮料的销售量占比由2022年末的36.70%上升至40.86%，持续保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%上升至29.06%，位居市场第二。此外，从公司在广东市场的表现来看：2022年7月-2023年6月，在能量饮料销售量占比为70%；同期，在能量饮料销售额占比53%。

区域拓展加速 深耕全国市场

在市场拓展方面，2023年1-9月，东鹏饮料继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场，500ml金瓶销量持续提升带动公司的销售收入稳定增长，公司主营业务收入同比增长30.16%，其中：广东区域收入同比增长10.00%，占比由40.29%下降至34.05%；全国区域收入同比增长44.18%，占比由49.41%上升至54.73%；直营收入同比增长41.79%，占比由10.30%上升至11.22%。

在广东以外全国市场中，销售占比共扩大5.32个百分点，区域销售结构逐渐优化。其中提升较大的有华东区域和西南区域，分别提升1.39个百分点和1.96个百分点。

刘丽华表示：“在渠道拓展上，我们一直坚信‘陈列是最好的广告’，持续加强渠道体系建设，产品遍布全国各地的传统和新兴渠道，除了深耕传统线下渠道外，公司还积极探索直播带货等营销模式，特别值得一提的是，随着宅经济的兴起，今年我们还在社区团购这样的新零售渠道发力，与多多买菜、美团优选等平台展开合作，让消费者可以通过更多的渠道购买到我们的产品。”

总体来看，目前东鹏饮料已经建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。截至9月末，公司已有2780家经销商，实现地级市100%覆盖。

在营销上，东鹏饮料持续围绕“8群20类”重点消费人群开展线上线下的整合营销，牢牢占领“累了、困了”的心智联想。公司多维度沉淀品牌资产，广告覆盖分众和新潮梯媒、入驻核心地铁包站、赞助杭州亚运会、联手王者荣耀顶级职业联赛、植入热播影视剧，并结合各类工具平台如高德、滴滴等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，积极拥抱小红书、B站、抖音等社交平台进行产品种草。

产品创新加码 第二曲线起势

公司在能量饮料市场取得较好成绩的同时，依托完善的销售体系和高水平的研发能力，积极布局成长空间巨大的饮料品类，不断满足消费者的多元化需求，构建全面发展曲线。

刘丽华提到：“实现可持续发展是公司的重要战略目标，未来公司会全面实施多品类战略，打造中国领先的饮料集团。”

“尽管东鹏特饮获得了巨大的成功，但实际上，拒绝躺平的基因也一直刻在东鹏人的骨子里，公司一直在积极培育第二增长曲线产品。”刘丽华如是说道。

第三季度，东鹏饮料推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品，并在市场上取得了良好的反响，进一步扩宽了消费群体。

刘丽华分析道，就公司第二曲线产品补水啦，所在的运动饮料品类来看，截至2023年6月，运动饮料销售额增长17.6%，销售量增长13.3%。

东鹏补水啦产品目前在全国全面销售，已推出“西柚口味、青柠口味”，未来将朝着多口味发展。她认为，目前电解质饮料市场暂未出现绝对强势品牌，东鹏饮料有极大的市场机会。

另外，在咖啡饮料东鹏大咖方面，产品目前主要在广东、广西、全国22个城市作为重点区域进行销售，在未来销售区域和终端网点会进一步增加。

从公司第二曲线产品无糖茶所在品类来看，截至2023年6月，无糖茶滚动一年的销售额为78亿元，同比去年增长78.9%，无糖茶占比即饮茶销售额由5.2%上涨至13.4%；无糖茶占比即饮茶销售量的9.3%，同比去年增长78.6%，实现爆发式增长。

无糖茶方面，公司的乌龙上茶555ml、1L已经在全国全面销售，后续会推出其他茶类饮品，丰富无糖茶的口味。

未来公司将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，增加单点产出，加大新品类产能，并积极研发健康功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。

借助东鹏饮料的行业经验和龙头地位，330万终端网点的渠道优势和数字化营销的优势将为新品赋能，目前第二曲线正在起势，未来值得期待。

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