天元智能登陆A股：建材机械细分龙头如何实现从“国产替代”到出口海外？

中国是工程机械大国，但长期以来，一直呈现出“主机强、元件弱”的局面。如三一、中联、徐工这些主机厂早已与国际巨头同台竞争，而零部件领域市场往往由外企占据。

近日，A股市场迎来建材机械细分领域龙头天元智能。其为蒸压加气混凝土装备制造的龙头企业之一。公司被中国建材机械工业协会评为“2022年中国建材机械行业20强”且排名第八，其中在墙体材料装备细分领域排名第一。

不仅仅是国内市场，天元智能在海外市场的布局也颇有建树。凭借高质量的产品和快速响应的服务，天元智能产品受到广大海外客户的欢迎。据悉，其销售区域涵盖了印度尼西亚、韩国、印度、伊拉克、柬埔寨及巴林等多个国家和地区，与多家海外知名客户建立了合作关系。

崛起之路

蒸压加气混凝土装备制造业，尤其中高端装备制造领域是技术密集型行业。天元智能1987年从常州市“林机三厂”起家，逐步成长为建材机械细分领域龙头，经历了超35年风风雨雨。公司从机械装备配套产品的设计制造起步，通过为多家国际知名装备企业提供配套，积累了丰富的机械装备配套件加工技术及规范操作经验。

1996年，天元智能完成了国内首套空翻分步式蒸压加气混凝土装备核心工段的制造，产品范围拓增蒸压加气混凝土装备业务领域，是国内较早从事蒸压加气混凝土装备研发和生产的企业，逐渐改变了此前蒸压加气混凝土装备由国外厂商垄断的局面。

天元智能生产的“蒸压加气混凝土切割机（JQF60A.00 新型全自动）”获得常州市首台（套）重大装备及关键部件认证，逐渐改变了此前蒸压加气混凝土装备由国外厂商主导的局面。

从当下技术水平看，天元智能在国内率先推出6.5米蒸压加气混凝土成套装备，实现了满足市场需求的重大创新，代表了当前先进的技术水平之一。

此外，天元智能还发挥自身的技术优势，负责或参与了多项国家标准和行业标准的编制工作，具有一定的市场影响力，促进了行业的整体发展。

除了蒸压加气混凝土装备，天元智能也有机械装备配套产品。在技术积累期，天元智能逐渐开始为小松、现代、卡哥特科、杰西博等国际知名装备厂商提供机械装备配套产品。

目前，凭借高质量的订单交付及良好的售后服务，公司已成为小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视、腾达航勤等国内外知名装备企业的合作伙伴，多元化、国际化、稳固化的客户群优化了公司的资源配置，提高了公司的抗风险、抗周期能力，增强了未来发展潜力。同时，严格的供应商认证和行业定点模式下企业与下游客户形成稳定的合作关系。

随着下游工程机械、港口机械、安检装备、机场地勤装备等行业的逐步发展以及其他高端装备应用领域的逐步开发，机械装备配套产品制造业的市场需求将会进一步增加。

近年来，建筑市场对绿色建材的质量和规格提出了更高的要求，对中高端自动化装备的需求持续增长，公司亦随之不断发展，研发出高度成套自动化及模块定制化的产品以满足市场需求，逐步发展成为以中高端蒸压加气混凝土装备业务为主，机械装备配套产品为辅的业务体系，两块业务互为补充、互相促进。

市场份额走向中高端

从机械化到自动化，中国在装备制造领域是“跟随者”，而从自动化走向智能化，或有可能加速追赶并缩小差距。在行业走向中高端的过程中，天元智能或将受益。据悉，天元智能等行业骨干企业在我国中高端蒸压加气混凝土装备制造业市场份额占比较大。

就蒸压加气混凝土装备而言，中国在借鉴国外经验的基础上，实现了由简单机械化到自动化，并向深度自动化与全面智能化方向发展。

随着国家相关政策的出台，我国蒸压加气混凝土装备得到飞速发展，整体技术装备水平和生产技术水平有了显著提高，与国外基本同步的全新型技术装备已成为行业生产企业的主力。

我国蒸压加气混凝土装备行业完成了从跟随到追赶并缩小差距的过程，形成适合国情的自主技术，装备技术升级换代快，对于分步式空翻切割机、地翻切割机、空地翻结合切割机均有研究和不同的发展，装备适应性强。

随着科学技术的进步，对制造业的加工精度、生产效率等不断提出更高要求。我国蒸压加气混凝土装备与国外顶尖制造企业仍存在一定差距，主要体现在工艺技术研发能力、智能控制系统配套性、设备及零部件加工精度、整机装配精度等方面。

上述行业痛点将使得企业智能制造装备购置、人力资源培训、设备更新换代等成本较高。因此，以上行业痛点将成为制约蒸压加气混凝土装备制造业推动深度自动化和全面智能化升级的重要因素。

我国蒸压加气混凝土装备尚未实现真正的全面智能化，由于装备的技术水平越高，产能越大、产量越高。未来，我国蒸压加气混凝土装备的自动化、智能化将成为趋势，各项智能化技术逐步成熟，装备企业技术水平进一步提高，市场份额将向中高端蒸压加气混凝土装备制造企业集中。

国内蒸压加气混凝土装备行业的生产厂家较多，但具备完整加工能力的企业并不多，在中高端市场集中度较高，主要为天元智能、科达机电等少数几家公司。

作为蒸压加气混凝土装备行业的领先企业，天元智能二十多年来一直专注于蒸压加气混凝土装备产品改型与技术改进，在中高端市场积累了较为丰富的生产经验、研发经验和项目经验。公司产品拥有多项核心技术，产品的技术性能、稳定性、智能化均达到国内先进水平，与国外厂商同类产品相比在技术性能方面已达到或接近同等水平，具备明显的性价比优势，个别项目已实现部分工段模块产品替代进口，成套装备已出口多个海外市场。

“可持续的”海外机遇

当下，“出海”已成为国内优势行业热门话题。从光伏到锂电，纷纷积极走向海外。而工程机械，同样是我国发展较为成熟的优势行业。特别是在“一带一路”倡议下，工程机械领域别具优势。

“一带一路”共建国家大多是新兴经济体和发展中国家，这些国家人口密度大，城镇化水平较低，经济发展水平较落后但增速较快，有着大规模基础设施建设的需求。

“一带一路”倡议鼓励有能力、有意愿的经济体开展第三方市场合作，促成优势资源和开发能力的聚合，携手在基础设施建设、能源开发等诸多重要行业和领域，共同规划、联合投资、配合施工，做好后期服务，以共商共建共享原则达成双赢和多赢，这也有力推动了相关行业海外市场的拓展和长远发展，为我国蒸压加气混凝土装备制造业带来海外机遇。

目前，中东、南亚、东南亚市场信息尤为活跃，为中国蒸压加气混凝土装备出口提供了良好的机遇和更为广阔的国际市场。截至2023年5月末，天元智能境外蒸压加气混凝土装备业务在手订单（未在报告期内确认收入）的含税金额已达1.31亿元。

发达国家市场方面，这些市场对蒸压加气混凝土成套装备的稳定性、可靠性及运行有效性要求较高，原本为德国Ytong（伊通）、Hebel（赫伯尔）、Wehrha（威翰）等行业内国际一流企业所垄断，国内企业很少进入。

2020年至2022年，天元智能开始陆续获得了韩国等发达国家客户的认可。天元智能外销业务的不断开拓，特别是客户从原以东南亚发展中国家为主拓展至韩国等发达国家，表明公司已经逐渐实现与国外品牌的同赛道竞争，是其竞争地位不断提高的具体体现。

随着蒸压加气混凝土装备技术的逐步成熟以及蒸压加气混凝土制品的良好发展环境，中国蒸压加气混凝土装备国际地位不断提高，并以其较高的性价比，正在逐步赢得国际市场的青睐。从长远看，蒸压加气混凝土装备的国际市场仍将快速发展，并向深度自动化与全面智能化方向迈进，公司重视海外业务的规划及布局，境外业务增长具有可持续性。

天元智能秉承“务实、专业、创新、共赢”的经营理念，锐意进取，开拓创新，为社会创造价值，为行业树立标杆。未来，在蒸压加气混凝土装备制造领域，公司将通过不断提升产品创新能力，深化自动化制造能力，加速智能化发展进程，保持良好的品牌影响力及市场占有率。

另一方面，在机械装备配套产品制造领域，公司将运用“同心多元化”思维，积极拓展高端装备应用领域，力争成为智慧工厂整体解决方案提供商，为循环经济和低碳生活作出应有的贡献。文/齐翔