战略合作中国中检 唯品会能否杀出双11“低价“包围圈？

今年双11，唯品会不止发力低价。

10月20日，特卖电商唯品会宣布与中国中检达成战略合作，双方将围绕商品质量检验认证、企业社会责任等多方面深化合作，打造一个数字化、标准化、可复制的消费品质量保障体系。

唯品会CEO助理刘露讯在会上表示，此次与中国中检深化合作，“可以增强消费者在选购商品时的信任感。”

唯品会CEO助理刘露讯 图片来源：每经记者 王紫薇 摄

事实上，作为特卖平台，如何与消费者打造更信任的关系，一直是唯品会的建设重点。此前，唯品会自建了鉴定中心，并与品牌方直接合作等。业内人士也认为，这一系列举动加强了消费者对平台“高质低价”的消费认知。

这样的建设虽然费时费力，但着实有效。从2023年第二季度的财报来看，唯品会在2023年第二季度拥有4570万活跃用户。其中，2021年全年，唯品会核心SVIP用户的交易额占据了总交易额的36%，2022年该比例提升至41%。此次，唯品会管理层在会上透露，截至6月底，唯品会的SVIP达670万人，贡献了线上销售的44%。

忠实且活跃的消费者让2023年二季度唯品会的总净收入同比增长13.6%，从上一季度的245亿人民币增加到279亿元人民币，延续了连续43个季度盈利的纪录。

此次，从刘露讯的分享来看，唯品会高价值商品相关业务在近两年增长亮眼。据了解，今年上半年，唯品会平台高价值商品销售额同比增长31%，第二季度销售额同比增长达45%以上。

二季度财报的亮眼表现，也得益于618大促的关键节点。而此次在双11前夕宣布与中国中检的合作，唯品会意图发力双11的心思明显。唯品会表示，希望将此次双11打造成“最省心11.11”，在商品品质与商品价格上主打“省心购买”。

今年的双11比拼激烈，各电商平台来势汹汹，形成史上最卷“低价”包围圈：

天猫双11将于10月24日晚8点正式开启，并首次提出“全网低价”，以全网动态比价来确保全网低价，大规模推出官方直降、立减活动；京东的双11于23日晚8点开启“现货开卖”，且京东双11百亿补贴商品数为618时2倍；抖音商城的双11也与今日开启，主打“不凑单”，单品价格直降15%起，消费券可以叠加使用。

从平台策略来看，此次双11，除了拼价格，拼品质、拼服务将持续成为各家突围砝码。

封面图片来源：每经记者 王紫薇 摄