“‘跨越黄河’不会是障碍” 菜百股份：逐渐向全国扩张是企业发展的方向和趋势

9月9日，菜百股份（SH605599，股价13.06元，市值102亿元）将迎来上市两周年。

不久前公司披露的2023年半年报显示，伴随着黄金珠宝发展进入上升期，菜百股份今年上半年业绩飘红，线上销售同比翻倍增长。

但另一方面，作为一家根植于北京的品牌，菜百股份迄今门店数量尚不过百，线下门店集中于华北地区。号称“中国黄金第一家”的菜百股份，其品牌影响力仍具有地域局限，公司未来的发展战略一直是外界关注的重点。

“公司正在积极拓展京外市场，‘跨越黄河’不会是障碍。”9月7日下午，菜百股份董秘李沄沚在接受采访时答道。此外，李沄沚在回答《每日经济新闻》记者提问时强调：“我们发源于北京，在战略上选择的是直营模式，逐渐向全国扩张是企业发展的方向和趋势。”

需求释放刺激行业进入上升期 华北地区收入占比超80%

8月30日，菜百股份披露2023年半年报，报告期内实现营收83.61亿元，同比上升56.85%；实现归母净利润4.12亿元，同比上升65.81%，经营活动产生的现金流量净额13.26亿元，同比上升66.61%。

“整体市场迎来高峰时，菜百的直营店反应比较快，我们一定会发挥自己的优势来抓住这个销售机会。”李沄沚表示，今年一季度是传统的消费旺季，疫情过后，“春节串门”增添了消费场景，春节时期的销售取得了不错的成绩。此外，去年二季度受疫情影响，整体营收基数比较低，也直接导致今年二季度同比增速实现了爆发式增长，“我们的现金流非常充裕，整体来看公司的经营情况非常不错。”

伴随积压需求的释放和消费信心的回暖，今年上半年我国黄金珠宝行业的发展进入上升期。根据中国黄金协会数据，上半年全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%，展现出黄金产品消费市场持续向好态势。

图片来源：视觉中国-VCG41N166090474

“金价的持续上涨使越来越多的消费者意识到，黄金除了具有产品属性，还具备金融属性。”李沄沚表示，国际国内金价上涨的行情也相应地推动了黄金类产品的消费，“大家经常会看到一些排队消费的现象，过去积压的一些需求正处在一个逐步释放的过程。”

从收入贡献的占比来看，菜百股份超过八成的收入来自华北地区。半年报披露，菜百股份目前的销售区域主要集中于以北京市为核心的华北地区，且公司北京总店的销售占比较高。报告期内，公司在华北地区实现的销售收入占公司营业收入的比例为86.69%。

“近年来我们在聚焦华北地区的同时，也在华北以外的地区布局，如西安、苏州，目前体量还比较小。”李沄沚介绍。

直营门店尚不过百家 未来会逐步走出华北

“菜百的金，随你闪耀。”这句广告语是不少人对菜百股份的第一印象。菜百股份前身即北京菜市口百货有限责任公司，成立于1994年6月，于2021年9月9日在上交所挂牌交易。公司主营业务为黄金珠宝商品的原料采购、款式设计、连锁销售和品牌运营。

菜百股份总部大楼 图片来源：每经记者 李少婷 摄

半年报显示，截至报告期末，菜百股份拥有包括北京、河北、包头、西安、苏州的74家直营连锁门店。

从各大黄金珠宝品牌的店铺对比来看，菜百股份在数量上与行业龙头有着成倍的差距。“开店的数量是一方面，但我们更多聚焦在门店质量上，因为菜百基于直营，直营在店面的选址和商务转化等方面会更加谨慎和苛刻一些，这也符合公司一贯稳健的发展策略。”李沄沚表示，菜百股份直营收入规模领先，基于直营的经营理念，每到一个地方开设新店时更注重深耕，以“开一家成一家”的心态进行扩张，“所以能够看到我们门店的平均收入较高”。

2023年上半年，菜百股份共新开设门店4家，其中北京市门店1家，河北省、天津市门店共3家。

近三年，菜百股份在华北地区以外区域销售比例稳步增长，2020年~2022年及2023年上半年，华北以外地区销售收入分别同比增长74.26%、66.45%、71.88%和209.89%。

“未来线下门店的开立，会逐步、更多走出华北。”在回答媒体提问时李沄沚表示，近期菜百股份在深耕华北和西北地区，西安属于历史文化名城，和北京的相似度较高，目前西安（直营店）的运营结果不错，这也为菜百股份拓展其他城市市场提供了一个样板。

“线上赋能线下” 试水数字人直播引流

除了布局线下业务，菜百股份在线上也加大了直播渠道的投入力度。

目前菜百首饰在多个电商平台开设了十余家线上店铺，自营官方商城的直播销售覆盖全国市场。

“在这个过程中我们坚持两个层面持续推动，一方面加大与KOL主播的合作，另一方面也在加强我们的自播，自播人员也是我们的销售人员，他们非常专业，网友在购物过程中，我们的自播人员第一时间便能给出更加专业的服务。”李沄沚表示。

2023年半年报显示，菜百股份通过利用“618”大促等节点，提升线上销售，报告期内电商子公司销售同比增长109.43%，已超2022年全年水平。数据显示，今年上半年菜百股份的线上平台累计访客量约1742万名，北京地区以外访客占比有所增加。

“线上对线下的这种‘反哺’是一定的，线上和线下融合，对于提升顾客的消费体验，我觉得是非常有帮助的。”李沄沚告诉《每日经济新闻》记者，线上本身就有很多的大数据，这种信息的反馈在公司进一步优化线上销售、规划线下门店经营决策方面，都能起到辅助作用。

菜百首饰直播间工作现场  每经记者 李少婷摄

除了利用KOL主播带货，菜百也在主动迎合年轻人的趣味，尝试利用数字人进行线上营销。

“数字人这一块，我们也在尝试，目前已经产生了销售。”菜百股份副总经理杨娜表示，现在的数字人直播尚处于磨合阶段，在这个过程中既需要对数字人进行一些知识交互，同时也要根据市场反馈去调整数字人的形象，“下一步如何实现数字人24小时直播，我们也很期待。”