上半年国内农化行业景气回落，农药企业积极应对 市场仍具期待

文/王西岭

农业化工是保障粮食安全和农业发展的重要农资产品，但2023年上半年，全球经济增长乏力，通货膨胀等原因引起外部需求不足，消费力疲软等现象，外部环境比预期更加恶劣，行业产能过剩明显，竞争加剧，产品价格跌至近几年同期低点。

从目前已经公布半年报的农化上市公司看，大部分企业经营业绩下滑，行业整体景气度回落。面对大环境给生产经营造成的压力，企业积极调整经营策略，以客户需求为中心调整自身，在挑战中稳抓机遇，展现出了克服困难的坚定决心和信心。

虽然行业目前处于暂时的供需波动周期，但粮食安全的底线不可动摇，农药的刚性需求也不会发生改变，未来农化行业仍将有稳定的发展空间。可以预计，在政策的支持和引导下，农药企业将进一步着力于优化产业布局、完善产品结构，加大力度布局高效低毒绿色农药，提升工艺先进性，推行清洁生产，在积极应对挑战的同时提升自身竞争力，实现更快更好的发展。

国内市场产能释放，农药市场景气回落

农化市场与其他市场一样受宏观经济的影响，但因农业弱周期性属性，所受影响有限。2022年，受外部复杂因素影响，农药市场供需关系出现阶段内紧张，下游客户出于对粮食安全的担忧调整库存标准，超量采购；2023年上半年，国际市场渠道库存高企，客户多处于去库存阶段，购买意愿趋于谨慎；国内市场产能陆续释放，农药市场供需关系日趋宽松，市场竞争激烈，产品缺乏长期价格支撑，大部分产品价格持续走低，市场整体景气回落。根据国家统计局数据，2023年1月上旬和6月下旬流通领域重要生产资料市场价格变动情况中，草甘膦（95%原药）的价格降低了49.9%，从48416.7元/吨降至25666.7元/吨，这些反映了农化市场价格的波动性和竞争性。

在供需关系波动、市场竞争激烈、产品价格走低的情况下，2023年上半年，主要农化上市公司经营数据也不尽乐观，就已经披露的半年度报告来看，多数企业受到外部需求不足、产品价格下降的影响，营业收入和净利润同比均有不同程度的下滑，业绩受到一定影响。面对市场环境的不利情况，农药企业如何面对压力，积极调整策略，保障自身生产经营成为市场关注的焦点。

农药企业调整策略应对挑战，深挖优势统筹生产抢抓订单

面对行业内的不利形势，农药企业及时研判、调整策略，利用自身优势直击困难与挑战：

扬农化工灵活制定销售策略，抓住订单“碎片化、散小急”的新特点，及时跟进市场变化，科学制定定价策略抢抓订单，一方面加强市场研判，抓紧产品出货，另一方面加强客户沟通，着力提高销售计划准确性。

长青股份面对市场压力勤跑市场、抢抓订单，自营销售实现稳定增长；同时狠抓安全、强管环保，使车间产能基本得到有效释放。另一方面，公司积极推进生产基地项目生产、调试，全力推进沿江厂区腾退搬迁项目建设，助推公司可持续健康发展。

润丰股份充分发挥了运营团队“轻架构，快速响应”的优势，从容面对市场环境的快速重大变化，基于从工厂到农场全产业链信息的通透理解，快速响应，准确决策，有效地降低并控制了经营风险，在行业下行周期背景下达成了不错的经营业绩，凸显了公司独特的竞争优势。

新安股份以价值最大化为原则，统筹供应链，通过合理组织生产，策略性限产，精准核算，确保各业务板块价值最大化。同时发挥全球渠道优势，紧盯客户，抢接高价订单降库存，非洲大区稳住市场整体价格中枢，抓住行情波动时间差，实现销量同比进一步增长。

颖泰生物及时、积极响应并调整经营策略，以客户的价值创造为中心，生产管理、供应链运营、市场销售和产品与技术研发多模块交融集成、有效联动，着力成本控制和订单交付，形成高效、专业的供应体系响应客户需求。召开全体市场销售会议，根据不同区块市场定制差异化销售策略，提振信心争订单、保市场。同时，在生产经营上“节流”与“开源”并举，倡导绿色办公，勤俭节约；梳理和整合现有优势资源，延伸布局商业可能，多方面多角度优化企业管理，多措并举保障公司稳定运行。

可以发现，农药企业已经充分意识到了市场的不利形势对自身发展的影响，同时根据自身的实际情况及时在经营策略上做出调整，结合自身的优势打出降本增效的组合牌，为平稳度过市场景气回落周期做足准备。

粮食安全底线不容动摇，农化市场未来仍具期待

虽然目前农化行业市场处在不利环境下，但农化行业企业及时调整、积极应对，我们仍然可以对农化行业及市场主要企业抱有信心。

2023年6月份，亚洲制造业PMI为50.4%，与上月持平，连续6个月在50%以上，显示亚洲制造业持续保持平稳态势。从主要国家看，中国制造业PMI虽仍在50%以下，但经济运行有所趋稳，市场需求下降势头放缓，新动能需求加快增长势头较为突出，企业生产稳中有增，原材料和产成品去库存持续推进，市场价格也有所企稳。化工行业上半年虽然面临一定需求压力，但随着国内稳经济一揽子政策措施的加快落地，国内需求有望整体复苏。

从长期发展的前景来看，随着人口的持续增长，全球粮食安全的重要性不可动摇，农药作为保护作物生长，保障粮食安全的农资产品需求长期稳定，加之农化行业自身的农药品种结构优化调整，未来农化市场仍具有一定的增长性。

并且，《“十四五”全国农药产业发展规划》将优化生产布局、提高产业集中度、调整产品结构、推行绿色清洁生产作为构建现代农药生产体系的重点任务，农化行业将继续朝规模化、集约化、清洁化的方向发展。

在政策的支持和引导下，能够进一步优化产业布局、完善产品结构、加大力度布局高效低毒绿色农药、提升工艺先进性、推行清洁生产的企业将更具竞争力，并在国内农化行业竞争格局中步入头部企业集群，在政策倾斜下更快更好地发展。

因此，在当前农化行业景气回落的情况下，市场应具有长期的、发展的眼光，关注农药企业的核心竞争优势及风险应对能力，是否能够在未来可预期的行业增长空间中实现企业自身发展。同时，农药企业只有持续改进生产管理、密切关注市场需求、推进转型升级及核心项目落地、持续注重安全环保建设，将可持续发展深化到日常经营中，才能够进一步强化自身竞争优势，减少行业周期性对生产经营的影响，在机遇与挑战中进一步做大做强。