“一生仅能定制一枚”的DR钻戒卖不动了？半年关了27家店，店均收入降56%

“钻石恒久远，一颗永流传。”这句经典广告词在深入人心的同时，也奠定了宝石之王——钻石的行业地位。但如今，被视为求婚标配的钻石，似乎没那么吃香了，曾连续3年市占率第一的DR钻戒（以下简称DR）也陷入了“卖不动”泥沼。

8月29日，DR母公司迪阿股份（SZ301177，股价34.4元，市值138亿元）发布2023年半年度报告。报告显示，今年上半年迪阿股份的营业收入较上年同期减少40.45%至12.42亿元；归属于上市公司股东的净利润则较上年同期骤降90.77%至5341万元。

图片来源：半年报截图

抛弃了钻石的年轻人，现在都去买什么了？

毛利率同比减少1.34个百分点

凭借首创的“男士一生仅能定制一枚”“一生只送一人”的定制规则，DR向消费者传达的“一生唯一真爱”理念曾深受年轻人追捧，让其成为国内钻戒市场的头部品牌之一。

据Euromonitor数据，在中国黄金珠宝首饰行业市场规模增速放缓，2014~2021年行业复合增速约为4.34%的时候，迪阿股份却呈现出极具“逆势上行”的增长趋势，2019~2021年营收复合增速高达66.65%。

图片来源：DR官网截图

曾经有多辉煌，现在就有多落寞。

近一年来，DR饱受争议。先是被传出成本千元却卖出上万元高价，后又传出“花钱就能删除购买记录”的消息，引发大众对其“真爱法则”质疑。尽管DR方面曾多次发出声明回应上述谣言，但依然无法完全消除消费者的顾虑。

“蒙尘”的DR影响到了迪阿股份的业绩。迪阿股份2023年上半年，营收、净利润双降，其中，营收较上年同期减少40.45%至12.42亿元；归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降90.77%至5341万元。公司综合毛利率为69.29%，较上年同期下降1.34个百分点。

对于上半年营收同比下降40.45%，迪阿股份称，主要系上半年国内经济虽呈恢复态势，但消费环境依然面临压力，可选消费增长乏力，钻石镶嵌市场短期内需求仍显不足；外部环境的不确定性使得作为重要避险工具的黄金需求显著提升，对钻石镶嵌类产品也造成一定程度的影响，钻石镶嵌行业呈现周期性调整；2022年公司战略性扩张，门店数量大幅增长，但品牌势能、品牌形象、渠道运营能力仍需进一步提升。此外，部分网络媒体发布不实谣言，亦对公司销售造成不利影响。

半年关27家店 

接近高化品牌的坪效，曾是DR的光环，如今却成了品牌的“包袱”。

“公司基于长远发展的战略考虑，在2022年进行了战略性扩张，门店运营管理工作也面临诸多挑战。”迪阿股份在2023年中报中表示，今年上半年，公司积极调整渠道策略，对现有门店进行调整，报告期新开门店15家，关闭门店27家，净减少门店12家。截至报告期末，公司门店数量为676家，均为自营门店。

图片来源：关注函回复公告截图

迪阿股份在7月下旬回复深交所的关注函中透露，今年上半年所有门店店均收入下降56.03%至162.94万元，而2022年同期则为370.56万元。

为何璀璨的钻石，当下却不吃香了？《每日经济新闻》记者注意到，钻石自2022年开始，就逐渐“失宠”。

《2022中国珠宝行业发展报告》显示，2022年中国珠宝首饰产业市场总规模约为7190亿元。其中，钻石产品市场规模约为820亿元（同比下降18%），而婚恋消费是钻石需求最重要的部分。

“同为珠宝首饰类目的钻石品类需求呈现周期性调整，零售端需求萎缩导致整个天然钻石市场在2023年上半年持续低迷，成品钻石价格处于下行通道。”迪阿股份亦在2023年中报里提到。

与遇冷的钻石不同，黄金正在悄然走热。中国黄金协会发布的最新统计数据显示，2023年上半年全国黄金消费量554.88吨，与2022年同期相比增长16.37%。其中：黄金首饰368.26吨，同比增长14.82%。

东吴证券下调了对迪阿股份的盈利预测，“迪阿股份目前门店仍在调整中，考虑到门店调整时期存在不确定性，终端镶嵌的需求恢复也存在不确定性，公司全直营模式下成本端支出又比较刚性，且短期内可能仍然较高，我们下调公司2023~2025年归母净利润从8.4亿元、11.5亿元和14.5亿元至1.75亿元、2.8亿元和3.2亿元。”

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记者|杜蔚 编辑|张海妮 孙志成 盖源源

校对|段炼

封面图片来源：视觉中国（图文无关）

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