国际化逻辑正兑现，近50家机构“排队”调研这家公司

周一29家机构，周二17家机构，当发布中期业绩后，同力股份接连迎来两波机构的经营调研，在此高关注度下，同力股份股价也是逼近年内新高。

同力股份在介绍公司目前业务开展时表示，公司产品国内应用主要场景是露天煤矿，从需求拆分来看，一是露天煤矿产量占比在逐年提升；从露天煤矿来看，上半年产销量增速超过10%，比井采整体增速相对更快，对于宽体车的需求相对旺盛，远期露天煤矿开采量整体占比会提升至30%以上，之所以认为露天煤矿能够增长主要是因为露天煤矿的开采的综采率比较高，隐藏地质灾害也相对较小，因此露天煤矿产量同比增速预计还可能保持两位数增长，为宽体车市场持续带来需求；二是在大型化产品对于存量产品替代的高周转下，基本2-3年替换，因此每年存量替换量级基本在1万台左右。

其次除煤矿外，宽体车的应用场景逐步拓宽，在建材矿、砂石骨料矿以及大型工程中均有较多使用，未来在产品和技术不断成熟下，使用空间将进一步提升。

另一方面，同力股份产品在国内市场确实有明显的先发优势，而在海外市场需要搭建全新的经销体系，有利之处在于可以接触更多的终端客户，且公司给客户提供的是整体解决方案，从产品到运维到配件基本可以实现全方位服务，基本可以做到一个矿山一个产品的定制化生产。

与此同时，公司作为产品开创者，技术优势也较明显，产品竞争力较强；其次，同力股份作为专业化装备制造企业，在面向用户合作时具有更强的包容性，能覆盖很多由于非关联产品生产方所不能覆盖的客户，且专业化企业对于单一产品的投入程度更高。

资料显示，同力股份成立于2005年，首创非公路宽体自卸车，并将产品升级至第三代，已成为国内非公路自卸车龙头。

中信建投分析指出，2023年上半年，随着中亚、北非、中东、南美多个国家新的经销商的签约，同力股份已在40多个国家拥有30多家经销商，全球市场的网络布局日益完善，同时上半年海外收入达历史同期最高。自2022年发布国际化战略以来，公司不断加速海外市场布局，通过树立品牌、研发符合海外驾驶习惯以及复杂工况的对应产品、提供全生命周期的产品服务方案不断提高海外影响力，后续公司已经筹备在新加坡等国设立全资子公司，负责相关区域国家的销售，预计在国际化战略的持续推动下，公司有望在海外实现较快增长。

同时，在宽体车电动化的基础上，矿区封闭、路线单一、连续工况的环境加速了无人驾驶技术在矿用宽体车上的落地，公司目前已掌握较为成熟的矿区无人驾驶技术，在内蒙古、湖南等地均有智能化产品落地使用。预计未来在矿山设备绿色化、智能化的背景下，公司有望凭借技术优势以及丰富经验加速新产品的放量。