品牌王道丨隆基何以“绿能”

引子

“善用太阳光芒，创造绿能世界”，隆基绿能的品牌口号，有种“天将降大任于斯人也”的使命感。

这种使命感，不只是外向的，更是内生的。这种使命感，也能从隆基绿能提出践行“Solar for Solar”(用清洁能源制造清洁能源)的理念中可以得窥一二。以2020年为基准，隆基制定了未来10年的减排目标。

以数据说话。2021年，一方面隆基绿能全球单晶硅片出货70.01GW，相当于为全球创造了3.1个三峡电站装机容量；另一方面隆基绿能使用了30.96亿千瓦时的可再生电力，使用比例高达到40.19％，相当于避免了168.79万吨二氧化碳当量的温室气体排放，或相当于全年植树9377万棵。

用案例说话。隆基绿能在云南保山基地投建的首个零碳工厂，更是将一直以来致力清洁生产光伏和“solar for solar”的理念，推进到零碳的赛道。所谓零碳工厂，是指工厂的整个生产过程全部使用清洁能源。在碳中和背景下，它成为全球公司都愿意采用的非常流行的模式。

隆基绿能的保山基地将计划用两年时间，通过使用绿色电力、节能技改和购买碳排放量来实现运营范围内的零碳。

隆基总部

承诺：“零碳”全生命周期且是供应链的集体零碳

从隆基股份到隆基绿能，名称的变动进一步彰显了品牌理念，也让自身的品牌定位更加清晰。

“零碳光伏”，是隆基绿能的品牌承诺。全生命周期的绿色发电，不仅体现出隆基绿能的产品力，更构成隆基绿能供应链集群的品牌价值。隆基绿能的零碳不止追求“LONGi”个体的零碳，还要推动供应链的集体零碳，这也是其零碳整体主义品牌价值的输出。

用清洁能源制造清洁能源

提起隆基绿能，投资者的第一印象是市值最大的光伏企业；而对上游硅料供应商和下游组件商来说，它是硅片市场占有率最大的企业；对西安本地人来说，它可以算是西安最“牛”企业。

这是不同人的印象，也可以说是不同人的习惯性认知。很多时候，我们对一个物体的认知不是由理性决定的，而是由习惯或者联想决定的。

但这种习惯或者联想更多的是一种感性表达，或者说是一个最初级的符号，并不能称之为品牌，因为品牌是感性表达背后的一种因果逻辑的沉淀。

我们可以进行一个常见的三段式追问：为什么隆基绿能的市值最大？为什么它的硅片市场占有率最高？为什么它被视作陕西最“牛”的企业？

再抽象一点，“LONGi”是什么？它来自哪里？它要去向何方？

再聚焦一点，隆基绿能的品牌价值是什么？

以上问题的答案都在两个字——绿能。

人对客体的关系有一个因果逻辑的认知能力。当然，这种认知是逐步的、渐进式的。企业品牌的意识觉醒，也可视为一个企业的这种认知能力彰显的过程。

2022年，隆基绿能完成了更名，从隆基股份更名为隆基绿能。隆基绿能是所有光伏企业中，唯一以绿能作为名字的企业。从更名可以看出，隆基绿能要将“绿色能源”的标签牢牢贴在自己身上。

“善用太阳光芒，创造绿能世界。”一路走来，隆基绿能用行为书写出一个绿色能源企业的经典品牌案例。

隆基绿能的《2021可持续发展报告》这样写道：“我们按照科学碳目标(SBTi)的要求，以2020年为基准制定了未来10年的减排目标，发布可持续发展报告，启动光伏行业首个零碳工厂建设，在COP26(第26届联合国气候变化大会)期间披露首份气候行动白皮书。隆基关注自身和供应链的劳工人权保障，持续推进绿色供应链建设，提升合规管理能力，筑牢可持续发展根基等，我们以一个个的行动，将隆基的可持续发展推向了新的高度。”

2021年，隆基全球单晶硅片出货70.01GW，相当于为全球创造3.1个三峡电站装机容量。截至2021年年底，隆基的28个生产场所中有8个已安装了能源管理系统，能源利用效率较2015年提高53.85％。2021年隆基策划和实施的能源改善项目267项，节约用电2.59亿千瓦时，节约用水589.66万吨，全集团整体用电单耗同比2020年下降5.38％，全集团整体用水单耗同比2020年下降10.73％。

隆基绿能坚持绿色发展，提出“Solar for Solar”，即用清洁能源制造清洁能源的零碳畅想，促进环境改善和生态修复，力求实现全人类的可持续发展。

这一系列的具体行为指向了一个更崇高的目标和理念“Solar for Solar”，实现“零碳”全生命周期的绿色发电。

隆基绿能研发中心

零碳整体主义的初心

从零碳光伏到零碳整体主义，贯穿了隆基绿能总裁李振国有趣的思考。

在伦敦剑桥大学三一学院，李振国听了当时老院长的一堂课，认识到能源发展方式不合理对地球未来的重重威胁。

人类历史上伟大的三次工业革命，解决了能源的动能问题，却没有解决动能问题背后的负外部性问题。微观经济学总会提起“公地悲剧”的案例，这个案例说明，公共资源的产权不明会导致过度使用，从而使负外部性到达极限后进入自我毁灭模式。

传统化石能源是无法回避碳的负外部性问题的。而欲望会驱动我们榨干最后一滴化石能源，在这个过程中，碳的负外部性影响又会如附骨之疽不断地反噬地球，直至摧毁所有人的容身之所。

因为碳的负外部性，人们希望寻找到一个真正的终极能源。

隆基绿能可持续发展经理汪子阜告诉记者，绿色电能是完美解决方案。当规模化的绿色电能完成能源替代，那也就意味着新一轮工业革命的完成。

这是李振国眼中的终极理想：“当光伏具备足够经济性的时候，特别是光伏＋储能的应用推广开来，令清洁能源的占比达到100％，那么地球和人类社会将迎来零排放时代，从而修复地球。”

零碳理想是李振国与他的伙伴——隆基绿能董事长钟宝申的共识。零碳时代已然开启，而光伏作为大自然赐予人类的财富，取之不尽、用之不竭，已经成为最经济的能源，有能力在未来的能源格局中承担起主力先锋。

理想落地的载体隆基保山的零碳工厂，计划用两年时间，通过使用绿色电力、节能技改和购买碳排放量来实现运营范围内的零排放。

隆基绿能已率先发出“零碳光伏，隆基造”的庄严承诺：一方面承诺在2028年前实现在全球范围内的生产及运营所需电力100％使用可再生能源；另一方面承诺以2025年为基准年，提高35％的能源使用效率。

承诺是一种信用，而信用是品牌的内涵。一个市场化的商业文明社会，无信则不立，无信也意味着品牌的崩塌。

零碳之路，意味着隆基绿能的品牌不是单个企业特有的，而是隆基绿能供应链的集体共识。

2021年1月，隆基绿能发布了《绿色供应链减碳倡议》，将绿色低碳理念融入供应链管理体系，目前，已有150余家供应商响应。

这扭转了传统商业供应链的原子化倾向——一级供应商只为上一级供应商负责。这种原子化倾向是反经济学逻辑的，因为现代经济分工产业愈发复杂和迂回。奥地利经济学派大师门格尔分解了迂回的经济结构，主要分为高级财货(原料要素)阶段和初级财货(直接消费品)阶段。

换句话说，初级财货(直接消费品)完成了零碳，但高级财货(原料要素)仍然有碳排放，那产业链的碳核算仍不能实现零碳。

隆基绿能的零碳不是LONGi个体的零碳，而是供应链的集体零碳，抑或是零碳整体主义的品牌价值。

零碳整体主义的品牌价值，根植于李振国的初心，也是隆基绿能创立的初心。零碳的品牌是隆基绿能最淳朴、最原始的信念和希望——创造一个绿色能源事业。

2000年，李振国创立隆基绿能。他仰望天空，笃信太阳能作为一种绿色清洁能源，可以改变我们的环境，改变过去200年来人类对化石能源的依赖，这是一个造福全人类的行业，也是一项光明的产业。

这是隆基绿能萌芽之初的品牌理想，要到达理想的彼岸，过程就是品牌行动。意大利著名史学理论家克罗齐提出的命题，一切历史都是当代史。对隆基绿能来说，它的品牌行动也是企业的一部当代史，绵远流长并未尝中断。

这些品牌行动集合含有更可贵的品牌标签——可靠、专注、稳健。

泰州组件

可靠：世界上有两种硅片一种是隆基硅片，另一种是其他硅片

“光伏行业应该关注运行25年以上新能源资产的可靠性。”李振国一直呼吁光伏产品的可靠性。隆基绿能几十年前生产的硅片直到现在还在发电，这就是隆基绿能可靠性的事实证明。

可靠是隆基绿能品牌价值观的基石，已经刻入企业行动的骨髓，成为指引行动的精神，进而演变为一种品牌输出。隆基绿能品牌的可靠，本质还是企业文化的可靠，更是背后一个个隆基人的可靠。

“有原则的质量保守派”

隆基绿能的可靠并非嘴巴上的吹嘘，硅片和组件第一的市场占有率便是隆基绿能可靠的关键标志。

同时，这种品牌上的可靠也体现为隆基绿能客户爱提的一句话——世界上有两种硅片，一种是隆基的硅片，另一种是其他硅片。

据光伏行业权威机构初步统计，2021年隆基绿能依旧蝉联全球组件出货量第一。它连续五年获评PVEL“最佳表现”组件制造商，连续三年获评RETC“突出成就奖”，并且是唯一获得九项指标全优的企业。在RETC实验室的年度“光伏组件指数”评比中，隆基绿能是唯一三年其组件产品都获得最优的企业，并连续五年获得TÜV莱茵的质胜中国发电仿真或户外实证优胜奖。

在各种各样的公开场合，“可靠”是李振国讲话的高频词之一。“光伏行业应该关注运行25年以上新能源资产的可靠性。”这是2022年李振国的呼吁，然而他对可靠的呼吁不只在2022年。

2005年，钟宝申加入隆基绿能之时，“可靠”已成为二人共识，或者是共同价值观的基石。

25年是李振国谦虚的一个说法，实际上可以达到一个整数——30年。

“如今，39年前那种技术制造的组件还能用，现在的技术自然已经远远超过39年前。”隆基绿能全球品牌总经理霍焱用手指头点了点桌子，现在的光伏技术是要追求30年、50年，甚至更长时间的“可靠”。

能够保障客户电站25年甚至30年的长期收益，这必然意味着质量是可靠的。隆基绿能产品管理中心总裁吕俊将此形容为“有原则的质量保守派”。

在隆基绿能的品牌展示大厅，巨大的太阳标志之下，我们见到了20年前使用过的老组件。那是在20世纪90年代，它与地质学家一起走进云南深山，远离人群喧嚣。在一个未拉电网的孤独之地，它与坚守的地质学家互为依靠。太阳光打在它的“脸上”，它将其转为电能，这是人与光伏的浪漫之景。时至今日，它老而弥坚，只要有太阳的地方，它依然还能散发余热。

隆基绿能将可靠的基因注入了它的组件，品牌价值也如同光能一般，通过“可靠”吸引并留住客户。这是经济学家德鲁克对企业的定义，所有企业的目标是让客户满意。

切片工厂

一个个可靠的隆基人

“可靠”已经刻入隆基绿能企业的骨髓，成为指引行动的精神，进而演变为一种品牌输出。

李振国提出了一种善意经济学：企业不仅要专注于股东财富的积累，还应兼顾和平衡各个利益相关方，如客户、员工、政府相关方的利益要求，从而产生最大化的社会效益。这种“善意经济学”又何尝不是一种品牌经济学？

所以，隆基绿能始终坚持从客户立场出发，关心客户，以谦卑、尊重、友好、合作的态度与客户相处。

隆基绿能产品的销售过程，从一个项目初期的现场考察、技术交流、合同签订到安装调试和维护运行，伴随客户的是可靠的服务。在产品的生产过程中，将产品因为地域、资源性质产生的各种可能性差异和风险降到最低，更好地发挥产品优势，让客户更便利。在售后服务上，客户的便利同样是隆基的工作中心。隆基建立了“绿色服务通道”，为用户提供便捷的“一站式服务”——设立服务专线，在接到服务请求后1小时内给予答复并立即行动，从而提高配件供应速度，优先解决现场问题。

这里就不得不提起服务系统背后一个个可靠的“隆基人”。

2015年的夏天，隆基绿能旗下浙江乐叶公司的周超刚接到客户的诉求，便从衢州带领50名员工到哈密项目地进行现场EL检测工作。这些员工从江南水乡到西域戈壁，还要在漫天戈壁和雅丹地貌的环境中驻扎2个多月。

到了哈密，环境的恶劣超出了周超的想象。

“项目地除了8间板房，一无所有，每天的喝水、吃饭都很难得到保证，而且还要面临白天户外60~70摄氏度、室内近50摄氏度的高温。一到黄昏就狂风大作，沙子都往饭菜里和房间里跑；而且还没有手机信号。”周超还讲述了一件惊险的事，在进入戈壁的第一天晚上，一位货车司机迷路了，手机没有信号，打不通，直到凌晨2点还没有回来。周超急了，带着另一个司机，靠着微弱的月光和手电筒光芒，在茫茫戈壁寻觅了2个小时。最后找到迷路的司机时，司机的情绪接近崩溃。

更难捱的则是枯燥的大漠生活，人的闲暇生活几乎趋近于无，唯一的活动就是捡石头、看流星。这种枯燥乏味，一直考验着周超团队的承受力。最终，周超团队顶着压力完成了100MW组件安装，满足了客户需求。

如果将隆基人对极端环境的抗压视作一种可靠，那么另一种可靠则是隆基人的可贵品质——踏实。

这里讲隆基绿能的两个人，他们都和产品服务的行程有关。

司机蒋志雄，典型的西北男子长相，皮肤黝黑，双手厚实。他一直在西安硅片切片工厂工作，2021年是他最为繁忙的一年。最忙时，他1个月的时间开了6600公里。凌晨三四点的西安，夜幕里的古城墙，对于蒋志雄而言，早已习以为常。按照30天计算，蒋志雄每天要开超200公里，相当于每天都从西安开到汉中。一个月时间，蒋志雄踏踏实实开完了这6600公里的路程，并实现了零投诉。

还有一种可靠需要勇敢。

庞海云，隆基新能源工程部海外技术主任工程师。2020年的春节，新冠肺炎疫情在全球各地肆虐。面对未知的病毒，恐惧是本能。但庞海云需要克服本能的恐惧，因为越南的一个项目需要他。

2020年1月29日，疫情仍在肆虐，但隆基的产品已经运往越南，接下来需要完成安装调试，而卸货过程必须避免损坏。“哎，不要弄坏了。”庞海云很担心，担心这一批货能否毫发无损。同时他还有两个担心：一个是新冠肺炎疫情本身，另一个是家里一对可爱的双胞胎女儿。

但他还是走了。2020年2月12日，他先飞往泰国，然后赶到越南。他成了隆基在越南的“孤勇者”，6个园区、32个屋顶、56MW容量。现场踏勘、材料收集、交付施工，到所有项目按时并网，他一个人拉了一支队伍，完成了一个团队的事。但再坚强的勇者也难免被亲情融化。在越南的每一天，他都要和双胞胎女儿视频。每一次视频，两个女儿就在屏幕的另一端号啕大哭。“爸爸，你什么时候回来？”两个女儿哭得伤心，庞海云也听得难受，默默抽泣。

涓涓细流汇聚成河。隆基绿能品牌的可靠，本质还是企业文化的可靠，背后是个体支撑起的服务系统。

归结于此，就是隆基绿能对可靠的质朴总结：

“强化产品的每一个技术细节，在精心总结大量现场实践经验的基础上，打造具有世界先进水平的可靠产品。并在服务上向客户承诺所有产品售出一年内无条件包修、包换、包退。”

专注：一辈子就做一件事不炒股不盖楼，只做单晶硅

“一辈子就做一件事。”李振国一直把这句话放在嘴边。他说的这件事就是坚守单晶硅。李振国就待在他的办公室里，研究来研究去的，一直都是那薄薄的一层硅片。这种专注就是一种信念，这种信念也是一种企业品牌内涵。

股市和地产都是短炒暴利的两条主线，隆基绿能一没有炒股，二没有盖楼，专注于主业，拒绝短期行为，杜绝与主业无关的利益诱惑。

光伏行业的“西西弗斯”

法国哲学家加缪写过西西弗斯的故事。

西西弗斯将巨石推上山顶，巨石又滚回起点，但西西弗斯并不放弃，再次将巨石推上山顶。周而复始，循环往复。

隆基绿能，就像光伏行业的西西弗斯，它的巨石就是单晶硅，它的幸福便是对单晶硅的专注。除此之外，你想不到它还在意什么。

2000年，隆基绿能开始推石之行。这条路上，它受到了很多暴利的诱惑。

那一年，A股全年大涨超50％，科网股以及坐庄的暴富神话是一件令人心动的事；2003年，“温州炒房团”横空出世，像买菜一样买房，1000亿元投资净产出150亿元；2007年的又一轮股市牛市和2010年的地产牛市，再延续到后面的2015年、2016年……

股市和地产都是短炒暴利的两条主线，隆基绿能一没有炒股，二没有盖楼。李振国就待在他的办公室里，研究来研究去的，一直都是那薄薄的一层硅片。

这种专注就是一种信念，这种信念也是一种企业品牌内涵，隆基绿能颇有知行合一的哲学味道。隆基绿能专注光伏，才会专注单晶硅，进而使隆基打上单晶硅片品牌的烙印。

“一辈子就做一件事。”李振国一直把这句话放在嘴边。他说的这件事就是坚守单晶硅。

“在2006年之前，我应该是被动地从事这一行业。因为从大学毕业到分配工作进行拉单晶，在某种角度上来说，我只会从事这个工作。所以在那个阶段，可能并不是真正坚定或者说有意识地从事单晶硅工作。”李振国说。

他在2006年仔细分析了光伏行业的服务本质，同时研究了这个行业不同技术路线对未来度电成本的影响，最后得出了很明确的结论，单晶硅才是未来度电成本最低的技术路线。

“所以从2006年开始到今天，是一个不断坚定的过程。我们内心坚定地认为，当然也通过技术分析得出结论，单晶硅才是光伏未来的发展趋势。光伏发展对全人类来说都是好事，同时单晶硅路线又是度电成本最低或者说价值最大的技术路线，所以坚定地走下去肯定不会错。”这是李振国在技术层面的专注，也是哲学层面的专注。

拉晶工序

坚信“第一性原理”

李振国学物理出身，一直坚信古希腊哲学家亚里士多德提出的“第一性原理”——“每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。”

“第一性原理的思想方式教会我们要用物理学的角度看待世界，也就是说要一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。正是借助于第一性原理，我们无论在研发方向还是路线选择上，总是侧重于寻找本质，既然坚定地知道光伏行业的本质是度电成本不断降低，单晶硅也是使度电成本最低的解决路径，那我们还是有信心克服所有困难的。”李振国解释说。

只不过，“第一性原理”成为热词并不是因为隆基绿能，而是因为马斯克。

“我确实认为自己有一个很好的思考框架，它是物理学范畴的东西，就是第一性原理的逻辑。我认为，将事物深入到它们的基本原则，并从那里开始推论，而不是类比式的推论。在我们一生的大部分时间里，都是通过类比式的推论来过日子，这实质上意味着复制其他人所做的事情，只是稍做改动。”马斯克说。

他在接受采访中还举过一个例子：特斯拉研制电动汽车期间，曾遇到一个难题——电池成本居高不下。当时储能电池的市场价格是每千瓦时600美元，这个市场价格很稳定，短期内不会有太大的变动。但是马斯克从第一性原理角度进行思考：“电池组到底是由什么材料组成的？这些电池原料的市场价格是多少？如果我们购买这些原材料然后组合成电池，需要多少钱？这个答案是每千瓦时只需要80美元。”

这恰好说明了“第一性原理”的通用性和普遍性。任何事情越朴素，就越接近真理，这同样是一句至理名言。

但有时候，这种专注或者“第一性原理”的普遍性也需要承受成本。企业同样面临另一种“第一性原理”——经营开支具有刚性的财务核算。

年我们进行金刚线研发的时候，因为成本没有降下来，半年亏了几千万元，这个成本很高。那个阶段比较艰苦、压力比较大。”不只有李振国回忆那段艰难的日子，霍焱也是感同身受：“投金刚线第一年亏损，第二年盈利，所以还是需要魄力和决心的。”

起初的5个月，隆基绿能一直在“倒贴”，把金刚线切割出来的硅片按照砂浆切割的成本卖出，为的就是推广该项技术，以谋求技术成熟后，成本可以下降。一开始，钟宝申允许切片厂每年亏4000万元，这是公司能承受的最大亏损。

彼时，欧美“双反”使中国光伏企业在全球光伏市场遭受重创，中国光伏企业面临生死考验。不得不说，隆基绿能在金刚线一事上抱着破釜沉舟之心。

但没想到，不到半年，金刚线切割的成本就降了下来。

由此，隆基绿能的两则“绝对命令”逐渐形成：始终专注于单晶硅路线，无论短期如何困难，单晶硅是唯一的方向；专注于主业，杜绝与主业无关的利益诱惑。

在对待每一件事的时候，隆基绿能决策层都按以上原则执行，拒绝短期行为，立志做长跑者。

这是一条马拉松的跑道，专注的同时又必须承担另一种代价——忍耐。

在推进单晶硅的路线上，隆基绿能需要忍耐，李振国也需要忍耐……

隆基绿能必须当“孤勇者”，完成金刚线切割后，单晶硅向主流的多晶硅路线提出了挑战。

当时，绝大多数光伏企业为了快速扩展，都采用了门槛相对更低的多晶硅路线，并在产能上相应做了大量的布局。躺着赚钱的领域，谁能有自我革新的动力？

现在，隆基绿能工会主席戚成军回忆起当时的场景说道：“振国总就是我们最大的销售员，带着团队一家接一家去谈，拿电站去测试。”

李振国“挨家挨户”拜访国内下游几乎所有的电池和组件大厂，但单晶硅路线仍无法被广泛接受。

于是，隆基绿能决心往下游组件走，用自己的专业和专注告诉全世界：“单晶路线真的好。”

最终，隆基绿能成功了，并且绘制出一条漂亮的经营第二增长曲线。

时至今日，李振国都保持着习惯，他觉得周末在办公室研究技术，“比在家里待着舒服”。

戚成军回忆，在前几年，李振国春节那几天都会待在办公室，再没有比专注于技术更令他享受的。

这很容易让人想起彼得•德鲁克的一句话：企业家精神不是自然之物，而是一种踏踏实实的工作。

稳健：不是保守是长期主义中坚持科技引领

合理安排负债结构、保持稳定现金流是隆基绿能的两大基石。在过去10年中，隆基股份的资产负债率从未到过60％。隆基绿能相信，只有稳健，一个企业的品牌才能做到真正的长期主义。

然而，长期主义也需要吐故纳新，如果将稳健等同于保守，品牌亦会因为落后而凋零。因此，作为新能源企业，隆基绿能强调科技引领，并将其视为企业核心价值观来进行文化渗透——更加可靠，提升增值，让客户获得愉悦体验。

品牌背后的企业家精神

李振国曾说过这样一段话：“就像坐飞机一样，起飞前的提示短片总是会提示出现紧急状况时要先把自己的氧气面罩戴好，再去帮助别人。其实就是‘欲助他人，先助自己’的道理。所以隆基绿能想要长期为光伏行业做出贡献，首先需要成为一家健康稳健的公司，这也是隆基绿能这么多年发展的基础，比如我们以前坚持的‘不领先不扩产’，还有我们的财务负债率一直都是谨慎保守的。公司的稳健运营也是员工踏实工作的重要保障，隆基绿能的雇主品牌要求我们致力于打造可靠、增值的雇主平台，这与我们的企业文化也是一脉相承的。”

合理安排负债结构，保持稳定现金流是隆基绿能的两大基石。在过去10年中，隆基绿能的资产负债率从未到过60％，即便是快速扩张的2018-2020年这三年，隆基绿能的平均负债率也控制在55％左右。

当然，这种稳健也体现为对产业链单一环节的聚焦。李振国曾说：“我只了解单晶，一辈子就干了这一件事”。

许多企业拥有高收入和高利润，但因为财务不健康而轰然倒塌，这样的前车之鉴并不少见。“追求扩张，追求一些资本热点，最后反馈到企业经营，就是被市场清退的结局。”

前车之鉴是对稳健的品牌价值的生动反映——只有稳健，一个企业的品牌才能做到真正长期主义。

然而真正长期主义需要吐故纳新，如果将稳健等同于保守，品牌亦会因为落后而凋零。

与稳健的品牌价值并列，隆基绿能品牌的长期主义一直强调科技引领。不管销售收入的多少，隆基绿能始终保持营收5％以上的研发投入，2012年上市至今研发投入超100亿元，位居行业榜首。

品牌价值背后也是企业家精神的价值，即从“拿来主义”的套利企业家进阶到创新企业家。而更多企业，倒在“拿来主义”的套利企业家之上，最后在市场前呼后拥的模仿浪潮之后，泯然众人矣。

这紧扣一个更普遍的逻辑——套利是一开始就赚钱的，但是越往后赚钱越难，最后甚至趋于零。创新可能一开始有亏损，但它通过对旧有市场格局的“破坏”，能带来更高层次的供给，能满足更高的需求，从而发掘新的利润源泉。

“摸着石头过河”的品牌进阶之路

“既了解隆基，也不了解隆基。”霍焱淡淡地说。

“既了解”，是指在当下的信息大爆炸时代，网络信息技术让交流、沟通变得更简单快捷。不管你是隆基绿能的客户，或者不是，是光伏产业从业者，或不是，你都或多或少了解隆基。毕竟，它现在的市值超过4000亿元，在A股的光伏产业中排第一。

“也不了解”，是指想给它一个准确的定义时，竟找不到十分贴切的词语。

“既了解”其实是品牌的一阶，即已在同类产品中脱颖而出。“也不了解”则是品牌的二阶，是一种高度复合的品牌形象，并且能够影响消费者决策以及让消费者记住背后的组织。换句话说，品牌的二阶是企业文化的输出阶段，象征着背后组织的竞争力。

霍焱认为，隆基绿能的企业文化是诉诸日常管理中的，并随着企业的不断发展，品牌塑造过程也“润物细无声”在自然而然地发生。

是的，品牌是不断进阶的过程。根据霍焱提炼出的隆基绿能发展的四个阶段可以看出，隆基绿能品牌的塑造也伴随其中。

2006年之前，这是隆基绿能发展的第一阶段，刚刚摸准光伏行业是未来。2004年《中华人民共和国可再生能源法》修订后，世界逐渐认识到光伏未来的空间和市场。但不是每个企业都看得准。当时还是煤炭资源的黄金时代，化石能源就等于财富。

光伏行业远远没有体现出经济性和竞争性，边际回报不如高污染、资源要素密集投入的产业。很少人愿意进入这个市场。但李振国、钟宝申、李文学这三个兰大毕业的大合伙人走到一起，一如光伏行业的“中国合伙人”的故事。他们彼此信任，这是“隆基绿能企业文化的起点”。

年，这是隆基绿能发展中可圈可点的第二阶段——把高端硅片真正做成普及化的产品。这便是隆基绿能的单晶硅与主流多晶硅之争，特别是它不被看好的金刚线技术最终做到业内顶尖。

当年，金刚线切割技术仅掌握在少数日本厂商手中，并且起初并未应用于光伏行业。“一个东西要有性价比，要算过账，很多人才会选择。不只是因为政府补贴和行业大热，才去做这件事。”霍焱说。经历亏损和质疑，直到五年之后，金刚线切片的大产业才蓬勃发展起来，并逐渐形成规模效应的经济优势。这就是隆基绿能掌握核心技术的积累优势，同期很多企业倒下了——哪怕短期内赚钱，但没有投入，就会丢失核心技术，也就宣告了失败。

这一阶段的隆基绿能将对技术的“专注”发挥到极致，哪怕有亏损、质疑、环境欠佳等重重磨难，但因为“专注”，隆基绿能的品牌效应已初显，在市场上的表现已足见其可靠的特质。

2013年之后进入第三阶段，隆基绿能将单晶硅市场做到最大，因而有更多资金投入研发。2014年之后是第四阶段，隆基绿能再从硅片进入产业链下游做组件，将硅片和组件同时做到全国第一。

近年来，隆基绿能，继续发挥已有的市场优势，专注、可靠、稳健已成为隆基绿能品牌文化的关键词。

未来，氢能是绿色能源的重要方向，也是一个被认为会超过光伏的市场。隆基绿能自是不会放过这一潜力巨大的市场。未来的隆基绿能又会在发展中滋养出怎样的品牌文化，值得期待。

每一个阶段都是隆基绿能“摸着石头过河”的历程。在科技的引领下，隆基绿能一步一个脚印，专注于主业，稳健地走出了属于自己的品牌之路。

品牌手记丨长期主义成就品牌核心竞争力

品牌是对一种观念的理解，这一理解可以追溯到市场的演进过程。最初的品牌竞争，只是好的东西战胜了不好的东西。初始的市场竞争出现了，商品稀缺性和繁杂的品牌被消灭，议价权开始从生产者向消费者转移，从而有了品牌辨识度一说。

隆基绿能将硅片和组件做到了细分领域的第一，这只是品牌的印象初感。

但竞品之间的份额争夺，不只看产品生产的多与少，品质的好与坏，还要争夺消费者的品牌观念认同，也就是企业能够带给市场和公众一个什么样的品牌形象。

品牌长期主义替代了市场初始状态的丛林法则，品牌价值认同替代了要素工具论的功利主义，品牌社会责任替代了利润最大化的唯效率论。

品牌观念一直发生着不确定的变化。消费者产生了更挑剔的商品服务需求、更强烈的商品权利意识以及更高的社会道德要求。

“善用太阳光芒，创造绿能世界”不仅成了隆基绿能的使命，也成为它更高阶的品牌理念和追求。因为无论是隆基绿能，还是社会，都意识到ESG(环境、社会、公司治理)在品牌声誉方面的权重。高质量发展阶段不能再接受由社会承担企业全部负外部性的旧有粗放模式。

品牌价值变成了一种价格信号，就像一根指挥棒，指引企业在品牌建设方面的资源投入。随着社会发展、宏观政策、行业进步和企业阶段的变化，这种投入不断被注入崭新而鲜活的时代内涵，促使企业品牌建设与时俱进。

基于“零碳”的品牌理念，隆基绿能将单一产品质量管理转变为供应链跟踪管理。这当然带有企业家的一种预谋，毕竟全球“双碳”的一个现实约束即是碳足迹。供应链碳足迹的追溯变得简单，供应链碳排放变得稀少，在更长时间周期里就能核算机会成本的得失。

全新理念的产业周期在悄悄更迭，需要有更广的品牌视角去观察这个世界。

只不过，隆基绿能没有变。以创造绿色能源事业为核心，从最淳朴、最原始的信念和希望出发，隆基绿能一直在积淀，以长期主义成就品牌的核心竞争力，去跨越周期，走向未来。

（图片来源均为企业提供）