连连数字拟赴港上市去年总支付金额超万亿元

第三方支付行业迎来了好消息。

6月30日晚间，连连数字科技股份有限公司（下称“连连数字”）向港交所递交A1上市申请，中金公司和摩根大通担任保荐人和整体协调人。

据招股书披露，募得资金将主要用于提高公司的技术能力，扩大公司的全球业务布局以及潜在战略投资和并购等。

与微信、支付宝等ToC的第三方支付公司不一样，连连数字主要定位为To B市场。根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年的数字支付服务总支付额（TPV）计算，连连数字是中国最大的独立数字支付解决方案提供商，市场份额为9.1%。

近三年，实力较强的支付公司加快了登陆资本市场的步伐，说明其在合规、业务、规范经营、风控能力等方面都得到了认可，也给行业带来了正能量。

数字化赋能全球贸易为超180万商户及企业提供服务

招股书显示，依托全球牌照布局、专有技术平台及广泛的合作方，连连数字建立了全球支付网络，向全球及中国客户提供全面的数字支付服务及增值服务。

公司为全球电商、零售、旅行、物流、教育、房地产及制造业等行业超过180万家商户及企业提供服务，2022年数字支付服务TPV达到人民币1.153万亿元。

数据显示，连连数字已先后在多个国家和地区获得64张支付牌照及相关资质，能够通过覆盖超过100个国家及地区，并支持使用超过130种货币进行交易的全球支付网络为客户提供服务。

商家和企业在参与全球商业时，会面临一系列的困难，比如门槛高、交易成本高、缺乏优质服务等等。此外，随着不同司法管辖区的法律及监管要求日益复杂且不断变化，企业倍感压力。这时就需要长期且专注的数字支付提供商提供解决方案。

连连数字借助全球支付网络，可以帮助商家加快资金周转，降低贸易成本及门槛，应对全球监管带来的一系列挑战，有效解决了行业痛点和客户需求。

营收大幅增长，亏损主要源于战略投入

近些年来，全球贸易增长带来的跨境支付交易增长，以及国内数字支付的澎湃发展，给连连数字带来了极大的成长和想象空间。

招股书显示，连连数字的数字支付服务TPV由2020年的人民币8494亿元增加至2021年的9712亿元，并进一步增加至2022年的1.153万亿元。

财务数据显示，连连数字的收入由2020年的人民币5.88亿元增加至2021年的6.44亿元，并进一步增加至2022年的7.43亿元，复合年均增长率为12.3%，毛利率分别64.3%、68.2%及62.7%，持续保持在60%以上。

盈利数据看，过去三年，连连数字出现亏损，主要源于对与美国运通合资的银行卡清算机构的战略投入，其余来自公司在创新产品、技术能力和全球化扩张等方面的战略布局。

根据弗若斯特沙利文的资料，数字支付解决方案通常在前期需要大量投资，尤其是在技术平台的升级与完善、风险和数据合规管控、行业客户的洞察与累积、牌照资质的获取与维护以及各地运营团队的组建等方面。预期在完成前期的战略投入后，将能够不断扩大业务规模、积累行业优势、拉动增量收入，为公司提供稳定的收入和盈利增长机遇。

科技投入加大，连续三年增长超20%

连连数字在诸多第三方支付机构中率先赴港上市，取决于哪些能力？

首先是全球牌照布局以及强大的全球服务能力。

根据弗若斯特沙利文的资料，在所有中国的数字支付解决方案提供商中，连连数字拥有广泛的全球业务覆盖及牌照覆盖范围，是唯一一家在美国所有州均持有货币转移牌照的公司。

通过建立全球牌照布局，连连数字已积累丰富经验、专业知识及能力，以应对全球商业错综复杂的法律和监管环境，能够为客户提供符合监管规定的解决方案，为合规、安全及可靠的资金及信息流通保驾护航。

其次是专有的技术平台。

针对全球贸易多渠道、高频率、监管规定复杂及发展迅速的特点及复杂性，连连数字凭借多年来获得的大数据、AI、云计算及区块链等技术和专业知识，已开发出一个专有技术平台。

招股书提到，这个技术平台内置稳定、安全及灵活的系统，覆盖支付、资金转账、全球资金分发、智能外汇处理、智能风险管理、智能反洗钱评估及交易真实性核查。同时，其灵活性及拓展性极高，能够快速适应新行业及业务场景的业务需求，能够不断升级及创新解决方案。

这个技术平台具备每秒上10000宗交易审查能力的先进反洗钱系统；PB级的数据处理能力；具备毫秒级的多维度风险控制指标的风险管理及监控；具备支付网络动态选路功能的分布式支付平台技衡；平均200毫秒内的单笔支付订单处理时间。

此外，公司重视技术的研发工作，投入连年增加。截至去年末，连连数字的研发团队由约366名成员组成，近三年投入的研发成本人民币1.24亿元、1.74亿元及2.1亿元，分别占公司收入的21.1%、27.1%及28.3%。

第三是一体化的解决方案。

凭借连连数字的综合数字支付服务及增值服务，企业可以快速触达全球各第三方服务提供商，让他们快速在全球各地开设店铺、筛选产品、进行管销、进行交易、安排货运及向终端买家收款。

第四是快速增长且具有高黏性的客户群体。

报告期内，连连数字的中国跨境客户群快速增长，2022年活跃的中国跨境商户数量增至84.51万家，活跃中国跨境企业数量增加到1956家，活跃的海外商户及企业数量增至2312家。

最后是具备国际化基因的管理团队。

在发展初期，连连数字与电商平台、商业银行、清算机构（如美国运通）以及第三方服务提供商建立了长期合作关系，管理层着眼全球贸易数字化，深耕中国市场的同时拓展全球业务、牌照及运营。

至今，连连数字在八个国家及地区设有13个海外办事处，管理团队的主要成员均拥有领先国际商业机构工作的经营。

引入众多知名投资机构，股东方实力雄厚

由于成长空间巨大、赛道优良等因素，连连数字这些年备受资本的青睐。

在上市之前，连连数字已经有过多轮融资，引入了一些知名的机构投资者。在上市之前，连连数字的股东方包括赛伯乐、光大、红杉、博裕、中金、泰康等知名投资机构，股东背景可谓强大。

这些知名机构的积极参与，既是对跨境支付行业发展机遇的认可，也或将助力连连数字在未来激烈的市场竞争中脱颖而出。

中国数字支付服务市场复合年均增长率达14.3%

在第三方支付市场中，目前C端市场已经基本被巨头占据，发展潜力较小，但在B端及跨境市场仍大有可为。从总体发展趋势上，未来几年，连连数字有望继续保持强劲的增长态势，上市后抵御风险的能力也更强。

根据弗若斯特沙利文的资料，以中国跨境及境内数字支付服务市场的TPV计算，中国数字支付服务市场的市场规模由2022年的人民币181.2万亿元增至2027年的353.6万亿元，2022年至2027年的复合年均增长率为14.3%。

随着商户及企业的业务不断扩大，其增值服务的需求也不断增长。根据弗若斯特沙利文的资料，中国跨境及境内数字支付服务提供商的增值服务收入预计将由2022年的339 亿元增至2027年的883 亿元，2022年至2027年的复合年均增长率为21.1%。

随着信息技术的发展和互联网基础设施的不断完善，全球贸易向数字化转型正在加速推递，这迫使价值链上的商户及企业从跨境线下商贸向跨境电商转型，引导全球商贸朝着数字化增长的方向发展。这意味着，未来对于跨境B端支付产品和服务的需求会更加多元且完善。

根据弗若斯特沙利文的资料，2022年全球跨境电商的渗透率约7.5%，2022年中国跨境电商的渗透率约为14.3%，远高于全球平均水平。到2027年，全球跨境电商的渗透率预计增长到约12.2%，而中国跨境电商的渗透率将达到约27.7%。

支付机构需要对所服务的行业具有较深的研究和理解才能构筑竞争壁垒，同时，企业端的支付服务对服务能力提出更高要求。上市后，连连数字会通过进一步拓展全球业务、加大最新技术在数字支付的应用、创新迭代解决方案等多方面构筑自己的护城河。

连连数字拥有牌照优势，也拥有广阔的市场成长空间，并且在诸多垂直行业领域也累积了一定的经验。在未来的发展中，连连数字将凭借自己的运营和技术优势，与第三方支付行业共同发展，获得更大的市场份额。文／李杨