对话未来商业｜传统行业中的“不传统的创业者” 凌迪科技Style3D刘郴：数字时尚让“小单快返”成为可能

◼︎行业属性：仿真工业软件

◼︎估值/融资轮次：2022年6月，获得由高瓴创投、鼎晖等多家机构连续投资的近1亿美元Pre B+轮融资

◼︎核心竞争力：自研算法；自主柔性仿真引擎；技术团队

◼︎未来关键词：数字化；元宇宙；AIGC

一家公司接连踩中多个风口的几率有多大？

凌迪科技Style3D就是这么一家公司：起步于推动服装行业的数字化、智能化，又幸运地踩上了元宇宙和AIGC的风口。

Style3D创始人CEO刘郴文质彬彬，颇具学者气息，当他对外介绍他一手创立的公司时，会将其归类为“仿真工业软件企业”，具备产业背景和高学历的他又能对当下流行的元宇宙与AIGC侃侃而谈。

“因为我们做的是仿真引擎，所以我们希望为数字时尚产业打造一个发动机。”在接受《每日经济新闻》“对话未来商业”栏目专访时（点击直达专题：对话未来商业|记录、预见、让未来发生），刘郴谈及他的创业理想。

他告诉记者，Style3D所发力的数字化本质上是链接虚拟和真实世界的过程，“其实在物理世界里，就包括面辅料、生产和成衣，数字世界里面要把行业的要素代码化。我们所做的这件事就是物理世界的数字化——把柔性体仿真从物理世界复制到数字世界。”

而元宇宙，一般被认为是人类运用数字技术构建的，由现实世界映射或超越现实世界，可与现实世界交互的虚拟世界，在刘郴看来，元宇宙本质上就是Style3D从2015年便开始做的事情，就是3D交互式的内容，“只是现在来了一个新的概念。”

AIGC的到来，则使得Style3D创建内容素材的门槛又下降了，“让我们的数字化内容可以做得更加轻松和丰富。”

刘郴认为，Style3D有一整套数字化平台和工具，加上拥有庞大时尚的2D和3D数据库，在通过数字化的过滤器进行收敛之后，可以产生有价值的内容，从而形成一个商业闭环，让AIGC真正产生商业价值。

除了大的风口之外，就服装行业而言，Style3D所聚焦的方向契合了服装行业近年来兴起的“小单快返”的潮流。据刘郴表示，达到“小单快返”的方法很多，Style3D所聚焦的赛道是达到“小单快返”的路径之一。

值得一提的是，估值一度逼近千亿美金的快时尚跨境电商SHEIN便是从小单（一般100～500件）开始，试探市场的喜好，只有受到消费者喜爱的款式才有大规模生产的可能，以此实现利润最大化，同时减少库存风险。“小单快返”模式是SHEIN实现异军突起的重要原因之一，也是服装产业数字化的大势所趋。

企查查显示，Style3D成立于2015年，自2017年开始屡获顺为资本、高瓴资本等明星资本加持。2022年6月，更是收获由高瓴创投、鼎晖等多家机构连续投资的近1亿美元Pre B+轮融资。其中，从Pre-A轮到Pre-B轮，顺为资本连续参与了Style3D整整4轮融资。

同时踩中多个风口，屡获明星资本加持，种种概念加持背后，Style3D背后的底层逻辑究竟是什么？又能为产业的发展变革带来多大的价值？

传统行业、不传统的创业者

如果想要寻求Style3D幸运背后的东西，就需要追溯到创始人刘郴的个人经历上。

家中世代学医，刘郴却因对物理化学家普里戈金的崇拜，在本科毕业后学起了计算机和分子生物。

“我在本科的时候，学习蛋白质分子，这为我以后学习分子生物打了非常好的基础。当时为了读分子信息学的博士，需要拿两个硕士学位，只有计算机和分子生物的硕士才具有这样的资格。”刘郴回忆，由于纺织纤维是大分子，所以分子生物是与纺织服装业相通的专业。

而从海外求学开始，刘郴便开启了创业之旅。他曾自述，当初带着1万美金前往比利时，在交完学费之后所剩无几，便去餐馆打工。2004年，他开始创业，去工厂、做设计，之后在巴黎、阿姆斯特丹、巴塞罗那都有了自己的设计工作室。2008年，在海外多年的刘郴回国创立了自己的服装品牌。

正是由于他在海内外服装业的创业经历，专业的知识背景、国际化的产业背景，这都成为他创立Style3D的理由，也使他成为了传统行业中一名不传统的创业者。

2015年，他发现，当时的世界变了，“无论我在淘宝上买衣服，或者是打车、外卖，我们周围的行为已经都信息化了。”

信息化的下一步是什么？当时的刘郴认为，下一步，就是物理世界会被数字化，“也就是现在存在的物理世界会有平行的数字世界跟它一模一样。”

顺着这个逻辑，刘郴及他的团队找到了这一次创业的底层逻辑，即，将物理世界变成数字世界，能够提升整个行业的效率。也正是因此，扎根传统服装产业十多年的刘郴从自身最熟悉的产业切入，试图通过推进整个行业的数字化以提升效率。

服装行业恰巧是一个存在多个痛点的行业。

据刘郴的观察，二十年来，服装行业的销售端虽然发生了很大变化，但整个设计研发制造端一直没有出现真正的变化，虽说信息化程度比较高，数字化程度并不高。

这带来大量的成本浪费。由于服装是一个全球性资产供应链布局的产业，就可能存在销售端在海外，制造在东南亚，而面料又在其他地方的情况，这就产生了地理沟通上的成本。由于服装产业是一个创新驱动的产业，需要反复验证不断修改，又存在反复打样的成本。

“时间成本和原材料成本这些都是非常大的痛点。所以我们觉得用数字样衣是不是可以直接解决这样的痛点，用数字样衣代替远程的沟通。”

“我们是从产业出来创业，首先便是要瞄准行业的痛点然后找方法。”对于Style3D的创业路线，刘郴有一个巧妙的比喻，“我们不是拿着锤子找钉子，我们是有钉子找锤子、造锤子。”

想做全球最好的数字时尚工业软件

在接受记者专访时，刘郴回答了关于“为何如此幸运？”的问题。

“踩中一个风口是运气，踩中两个是更好的运气，如果持续踩中的话，也许就不单单是运气了。”刘郴表示，他有着很强的“问题意识”，在他的认知中，是否能够坐上风口其实并不重要，核心还是要回到初心——创业是想解决什么样的问题。

虽说切入的是服装产业，但从创业之初的定位就决定了Style3D是一家技术公司，这也意味着，无论和多少热门的概念相关，技术始终是这家公司的“根”，也是构成核心竞争力的关键。

刘郴告诉记者，受益于自身的求学经历及产业背景，他组建了最初的技术团队。

“首先，我们有服装方面的行业经验，同时因为我也有计算机学位的背景，在最早的时候就直接找了很多在计算机图形领域非常棒的一些同学一起跟我开始做这家公司。”刘郴透露，公司的底层班子是从CAD&CG国家重点实验室里出来的硕士和博士，“他们在图形学领域的能力非常强。”

但他依然曾面临着不小的压力。

Style3D到底是从零做起自研算法，这也意味着，在基于底层技术的核心产品问世之前都是苦熬期。而在Style3D创立之时，即便数字化已经如火如荼，各行各业多选择借助强大的外部力量进行自我革新，而从产业内部出发推动数字化是一个相对冒险且少见的行为。。

刘郴透露，创业的前三年都是技术爬坡阶段，到了第四年，研发才有了初步的成果。其间他也焦虑过，但这个苦熬过程本就在他预料之中。

“不焦虑不符合人性，但是焦虑过程中也有点淡定，因为你意识到难而正确的事就是长期的事，你做这件事就必然会经历这样的过程。”刘郴告诉记者，就全球范围内而言，相关赛道的企业都会经历3到5年的起步阶段。

度过了苦熬期，迄今为止，Style3D在技术能力上已经完成了一定积累。

据记者了解，以自主柔性仿真引擎为底层技术，Style3D目前的核心产品包括3D柔性体仿真工业软件Style3D Studio、面料数字化设计软件Style3D Fabric、研发全流程协同平台Style3D Cloud，以及数字时尚内容资源商城Style3D Market。此外，从面料测量、仿真设计、推款审款、在线改版到视效展示，Style3D为时尚行业不同企业提供了完整的数字化解决方案。

据刘郴称，Style3D推出的以商业化工业软件为主的核心产品能够有效提升服装产业的效率，“大部分企业在使用我们的软件的过程中，基本上能获得至少30%以上的效率的提升。”

由于效率的提升，Style3D顺应了行业对于“减少库存风险”的需求，成为了实现“小单快返”的路径之一。

所谓“小单快返”模式，即先小批量生产不同款式的产品进行市场测试，再通过终端数据反馈，对其中的“爆款”进行快速返单，以此实现利润最大化，同时减少库存风险。

刘郴解释称，通过数字化，可以将数据给到生产环节，大幅度压缩设计环节的时间，并大量缩短整个广义供应链的时间，让消费者的需求和上柜的时间更为接近，设计研发的时间更为缩短，从而能够更加准确和精确地判断柔性趋势，使得“小单快返”成为可能。

谈及未来，刘郴告诉记者，他的理想是做出全球最好的数字时尚工业软件。

“我们的服装产业是全球范围内的优势产业，占据全球产能的三分之一以上，面料更是接近一半，为什么不能在优势产业诞生全球最好的数字时尚工业软件呢？”刘郴说，这不但攸关使命感与责任，更是他创业的初心。

元宇宙和AIGC是变量、也是基础和工具

关于“全球最好的数字时尚工业软件”能带来什么时，刘郴的关注重点并不在公司层面的盈利和发展，他更多谈及了产业的未来：“如果我们可以做出全球最好的工业软件，不但可以提升产业效率、降低产业成本，对产业的生态友好也能起到更好的作用，包括降低库存。”

那么，眼下的Style3D距离“全球最好的工业软件”还有多远？

刘郴告诉记者，在数字时尚工业软件这一赛道，Style3D目前和国外高水平的企业处于同一水平，这个赛道里，此前一度被国外公司垄断，Style3D正努力以国产技术进行突破。

他的信心来自哪里？

在他看来，一方面是根植于国家的产业基础。海外公司虽然起步早，但他们没有中国的服装产业基础土壤，迭代和场景不够丰富，场景也不如国内直接。

与此同时，中国有工程师红利。

“我们真的是用勤劳换取时间，在这么短的时间跟国际持平，每一行代码都是我们工程师耗尽心血写出来的，就是天道酬勤，没有捷径好走。”刘郴说。

此外，在他看来，就世界范围而言，算法的差距会被慢慢拉平，这也意味着科研能力会被拉平。

刘郴也承认，Style3D的产品还有很大迭代空间，“比如软件的仿真度和使用效率，AIGC生成的精准度和效果，所有这些细节都需要迭代。”当前，研发人员占据Style3D总人数60%。

那么，元宇宙和AIGC会为公司的未来带来多少变量？

刘郴对此早有所考量。

对于元宇宙，他表示：“我们做的数字服装这些内容以及产生服装数字内容的工具，是元宇宙的基础设施，也是元宇宙内容的重要组成部分，我们本身可以理解为是元宇宙的子级，我们自己不会去发展元宇宙，也没有那个能力，我们只是元宇宙基础设施工具和内容的贡献者。”

元宇宙产业大会2023春季会 图片来源：每经记者 程雅 摄

在他看来，AIGC是内容制作的工具和方法。“我们本质上是做3D数字化服装，造3D数字化服装生成的过程中，也就是生成内容的过程中，有很多都可以用AIGC来降低门槛，来增加创意和使用的丰富度。”刘郴说。

不过，在这些眼花缭乱的浪潮中，Style3D优先要发展的，是3D仿真的基础设备能力和工具软件的建设，也就是说，基准依然是做基础软件。因此，对于Style3D而言，相关概念的崛起虽然与自身息息相关，但企业的发展大方向不会有变化。

因此，刘郴并不认为Style3D存在任何“蹭概念”的情况。他告诉记者，他秉持的态度是“脚踏产业热土，手摘产业星辰”.”

除了星辰大海的梦想之外，作为一家企业，也无法逃避能否赚钱、能赚到多少钱的问题。

据刘郴透露，当前，Style3D在全球服务超过1000家客户，在过去三年间，公司维持着高速增长，“目前来说，市场还是早期阶段，可能还是需要做快速渗透以及在下一步形成爬坡效应。”

与传统服装产业的创业路不同，虽说也是从服装产业出发，但刘郴更讲技术，也更有国际化视野。

“服装产业和其他产业一样，一代代企业家有一代代人的特点。”他表示，服装产业的第一代企业家完完全全是从市场中杀出，英雄不问出身，闯出一条路来非常值得尊敬。

“但是现在这个时代更需要有专业能力和专业知识的人，时代发生变化了，渠道也变化了，对创业者和企业家也有更高的要求。”刘郴说。