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    房企鏖战“618” | 北方地区多家房企提前启动“618”促销,“跨界合作”成亮点

    每日经济新闻 2023-06-15 18:40

    ◎“618”前夕,龙湖集团、越秀地产、京投发展、合生创展等多家房企,纷纷推出换房节、年中置业好房节、购房节等活动,其旗下楼盘项目也在此基础上推出各类优惠措施吸引购房者。

    ◎在今年的“618”促销中,北方地区的一些房企还将地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修等各个业务生态融合,不断创造新的利润增长点。

    每经记者 王佳飞    每经编辑 魏文艺    

    “618”作为上半年电商最重要的营销点节,如今也被众多房企所重视。

    近日,《每日经济新闻》记者采访部分北方地区房企了解到,“618”前夕,包括龙湖集团、越秀地产、京投发展、合生创展在内的多家房企,纷纷推出换房节、年中置业好房节、购房节等活动,其旗下楼盘项目也在此基础上推出各类优惠措施吸引购房者。

    值得一提的是,“618”原属电商基因,在此节点上的促销活动将更加考验房企各条业务线的协同能力。而部分房企今年推出的促销活动也打破了房地产的界限,甚至与汽车、装修等行业进行跨界合作。

    促销范围扩大

    记者注意到,今年房企推出的“618”促销活动已经延展到行业上下游,甚至跨界合作。

    如龙湖集团的“618年中换房节”于6月15日-25日举行,覆盖全国70多个城市,包括住宅、商办、车位等物业类型。在此期间,购房者可以享受到多种优惠,包括最高97折优惠、网签享5000元商户消费卡等。

    龙湖集团推出的618活动 来源:龙湖在北京视频号

    此外,还有塘鹅换房、旧房换新抵首付、618换房超级大礼包、宠粉“ALL”利给、集团补贴购房低至95折、168套严选带租约好铺、买房送车位等优惠活动。在6月17日至6月18日,将上线《龙湖BOSS直播间》,进行20城直播PK赛,为购房者提供更多的优惠和福利。此外,珑珠福利也是龙湖“618”的一大亮点,包括Boss直播、千万珑珠大放送、限时签约N倍赚珑珠等福利活动。

    据透露,此次龙湖“618”活动的补贴力度将超过亿元,包括北京顺义御湖境、天津龙湖云阙等项目都将参与此次活动。

    龙湖相关负责人6月15日通过微信告诉每经记者,“今年‘618’,龙湖发挥‘一个龙湖’、多航道协同优势,以航道联动的方式实现创新,在塘鹅出售旧房,买龙湖新房,即‘旧房焕新’,可减免中介佣金,并抵扣部分首付,同时有机会领取等值珑珠的换房大礼包。”

    再看越秀地产,在6月8日-22日推出“年中置业好房节”,全国15城市28盘联动,包括到访有奖、特惠房源、认购家电礼等众多优惠活动。其中,北方地区的北京、沈阳、济南、青岛和烟台,共计有10个楼盘项目参与该活动。

    越秀地产推出的618活动  来源:越秀房宝官微

    合生创展则推出了“万物来潮618购房节”,旗下多个房地产项目推出了各种优惠活动,包括到访送闪电考拉盲盒、车位、仓储成交享立减、线上专属精选好房、成交砸金蛋、享惊喜小家电,以及每天一套秒杀好房、直播问秒杀特价房、每天一口价秒杀房源、成交送家电、直播问专场秒杀特价房等促销活动。

    值得一提的是,合生创展还与汽车品牌合创合作,为购房者提供购车补贴金,进一步降低购房者的购车成本。而这种跨界合作需要房企具备跨行业合作的能力和资源整合能力,能够将不同行业和领域的资源和优势进行整合和协调。

    合生创展推出的618活动  来源:合生创展集团官微

    此外,京投发展的檀谷项目在“618”期间推出认购房源可享受99折优惠,同时网签客户可获得5000元商户消费卡。

    记者注意到,在今年的“618”促销中,北方地区的一些房企还将地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修等各个业务生态融合,不断创造新的利润增长点。

    市场回暖趋缓

    不过,房企火热营销的背后,是北方地区房地产市场回暖趋缓。

    以北京市场为例,中指研究院报告指出,5月份北京商品住宅(不含保障房)成交规模为59.60万平方米,环比下降18.9%,同比增长19.6%;1-5月,北京商品住宅(不含保障房)累计成交278.3万平方米,同比增长3.2%。

    “5月北京楼市成交量环比下降,一方面是由于市场热度出现一定降温,购房者观望情绪增加,导致看房量、转化率均出现下滑;另一方面,‘五一’假期居民外出旅游影响市场购房,导致成交环比下滑明显。”中指研究院方面认为。

    从供应端来看,中指研究院报告显示,北京5月新房取证节奏持续处于低位,新批房源1185套、13.52万平方米,环比分别下降3.3%和7.6%;今年1-5月,北京商品住宅新批入市157.58万平方米,同比下降47.5%。

    而北方其他城市,如天津、济南、青岛、沈阳、石家庄等的房地产市场,在经历了3月份的“小阳春”行情后,在4月和5月的成交量同样出现下滑趋势,市场回暖趋缓。

    在此背景下,随着6月房企年中业绩冲刺期的来临,北方地区的房地产开发商对于“618”的准备工作也有所提前。

    如合生创展,早在5月30日便开启“造趣时代潮我看”“万物来潮618购房节”系列活动,并持续至6月22日。6月15日,合生创展在天猫好房直播间开启“万物来潮618购房节”专场直播,携手旗下品质项目为置业者在线发福利。此外,越秀地产也在6月8日即推出“年中置业好房节”。

    “龙湖此次很有诚意,补贴力度超亿元,将包含含限时最高95折+特价房源秒杀+168套商办好铺+买房送车位等,此外珑珠福利也超过超千万元。”龙湖相关负责人告诉记者,“我们希望让更多业主享受到龙湖带来的住房和生活。”

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    封面图片来源:每经记者 王佳飞 摄

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