刘强东618要和罗永浩“交个朋友” 能挽回京东直播失去的那些年吗？

“一波三折。”交个朋友入驻京东直播首日开场，“京选官”鞠甲斌这样形容入驻新平台的过程。虽然罗永浩并未现身首场直播，但老罗的头像和“5月31日首秀”的字样被置于页面醒目位置。

交个朋友此次618入驻京东可谓低调。《每日经济新闻》记者注意到，5月20日首播后连播两场，5月23日京东618预售首日，交个朋友的直播间在京东主站页面下方横幅弹出。而前一日618启动会，京东刚刚官宣“神秘机构及重磅嘉宾将入驻京东直播”。

去年双11，罗永浩“入淘”。如今，作为首个横跨抖音、淘宝、京东直播三大平台的超级头部主播，低调开播数日，交个朋友京东直播间累计4.8万粉丝，老罗首秀前或许只意在试水。

交个朋友京东直播间 图片来源：京东首页截图

“主播跨服，本质上是基于内容分发本能，在底层架构不同的平台上进行有效分发，让主播有可能突破用户、场景以及带货品类、销量的瓶颈等。”互联网分析师张书乐在接受记者采访时表示。

更大的意义可能在京东一侧展开。一直以来，受限于品类、供应链、运营模式及平台调性等的差异化，京东直播之于抖音、淘宝直播，在外界看来一直都是“落后一个身位”的存在。

如今，曾经的抖音“带货一哥”罗永浩，在征战淘宝打捞直播模式转型红利之后，如今又来到京东和刘强东“交个朋友”，能追回京东直播失去的那些年吗？

用人如器，各取所长？

“交个朋友直播间初始，用户90%都是男性。”去年年末，“入淘”后不久，交个朋友创始人黄贺便表示，与淘宝间达成合作，对于淘宝而言，其增加了首个以男性消费者为主的头部主播。

如果说交个朋友之于淘宝形成了在受众上的互补性，那么之于京东，则展现了双方更多的契合。虽然近些年不断努力之下，京东性别画像的权重已经达到了一定的平衡，但不可否认的是，对比几个头部平台，京东仍然拥有主要的男性消费话语权。

性别画像背后是品类的倾斜。记者注意到，交个朋友入淘初期仍聚焦于数码科技、酒水、男性护肤等品类，但随着“入淘”步入深水区，未来会尝试更多品类。但消费心智的把握将是一个漫长的过程，需要时间，也需要背后运营及供应链的进一步适配。

“京东的3C属性，和罗永浩自己的科技创业者属性十分契合，其在直播电商上的口碑背书，也更容易达成销量，加上京东为创造直播爆款而有意识的向罗永浩倾斜，首秀效果应该不错。”张书乐如此预判。

记者注意到，从初期几场直播选品来看，交个朋友京东直播间侧重小家电以及食品、家居等日百品类。起号初期的试水，是否会与老罗首秀后维持一致，有待观察。

“罗永浩的直播带货行为，是抖音在2020年成为直播带货领头羊的一个契机；去年转战淘宝，罗永浩也尝到了由内容电商向货架电商上变化的流量红利，此番入驻京东，同样是将货架电商与直播带货的结合进一步延伸。”张书乐告诉记者。

5月初，港股上市公司世纪睿科控股有限公司发布公告，宣布拟改名为“交个朋友控股有限公司”，对应的英文名也更改成“Be Friends Holding Limited”。世纪睿科还透露，再早之前，公司已经完成对“交个朋友”的全资收购，拥有“交个朋友”的核心IP和相关的全部账号。

更名以及收购的完成，意味着交个朋友的资产已经全部打包注入到上市公司主体，成为其全资子公司，通过借壳方式“曲线上市”。

早在去年年末，黄贺表示，交个朋友作为一个独立的机构化公司，拥抱多直播平台发展或是未来的趋势。而如今，作为上市公司，交个朋友显然将有更多对于“增长”的考量。

公告还显示，截至2022年末，集团在抖音、淘宝平台运营直播电商账号超过15个，合计账号粉丝量超过4000万。

用户数即将触到“天花板”，此时选择再次入驻一个电商巨头平台，谋求多渠道增长，并不令人意外。加之罗永浩个人IP权重的降低，交个朋友增长的持续性也正在面临一定的考验，选择与自己更为契合的京东，或有夯实底盘的思考。

更为重要的是，交个朋友需要展现更多的成长性，从何而来？安信国际表示，交个朋友已开始布局自营业务，未来可以借鉴东方甄选模式，通过开展自营业务夯实利润增长。

向上游供应链延伸，做自营业务的尝试，是直播电商发展至一定阶段必须要思考的问题。做还是不做？怎样做？短期和长期如何权衡？都是待解的难题。

京东拥有天然且深厚的供应链优势，特别是在交个朋友同样擅长的品类领域。双方是否会有更多供应链上的合作延伸，值得期待。

鹬蚌相争，渔翁得利？

对京东而言，交个朋友的入驻，以及罗永浩超级头部IP效应的加持，都将为京东直播业务增添砝码。

一直以来，京东直播都没有形成自己的超级头部主播，外界也普遍认为，京东直播是“半退圈”状态。但其实，京东从未放弃过直播业务。

相较于其他电商平台，自营业务为主的京东，平台属性并不强，直播带货与自营模式的匹配度不算高。此外，京东强势的3C、家电、家居等高附加值品类，价格高，消费者熟悉度不同于天然适应直播带货模式的服饰、日百等。

所以，早期京东选择全力推动商家自播，一方面推进自营商家的高开播率，同时对开播的POP商家，给予各类流量、政策扶持。

直播带货与自营业务为主的京东匹配度不算高 图片来源：每日经济新闻 资料图

此前，京东直播业务负责人曾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，京东直播业务更加关注三个方面，一是关注商家生态建设，包含自播和达人直播，二是关注背后直播电商基础设施的搭建，三是更侧重直播电商内容品质化的探索。

与别家稍有不同的是，京东对直播业务在方向上的把控，更多的是将直播作为“内容+营销”的引流工具来看待，而非新电商渠道。

京东前CEO徐雷此前在接受采访时表示，“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”

在此前大促期间，京东直播也会与明星、达人合作。2020年，董明珠现身京东直播带货，成交金额达7.03亿。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉《每日经济新闻》记者，营销传播ROI(投资回报率)难提升，依然是全行业商家面临的最大营销挑战。“虽然商家都标配了直播、数字营销，但是在‘卷疯了’的市场上，如何采用受众喜闻乐见的形式结合商品吸引流量是一个主要的难题。”

预计到2025年中国直播电商行业的总规模将达到21373亿元 图片来源：艾媒咨询

从现阶段京东在直播业务的动作来看，其是否转向还很难判断，但能明显预期到的是，随着罗永浩和交个朋友开启京东直播，未来京东或将迎来更多机构与超级头部主播的入驻。这无疑也为京东进一步推进直播电商业务，开了好头。

但张书乐认为，京东直播缺少自己的特色，仅靠一两个超级头部主播的入驻，很难拉动整体大盘。“或许，较好的突破口是在直播带货上垂直化，将3C作为核心，形成一个3C直播流量的洼地。”他补充说。

如今，直播电商面临增长瓶颈，抖音主播悉数“入淘”，直播电商平台的边界感越来越模糊。在超级主播IP及明星直播机构的争夺上，两方也是剑拔弩张。京东，作为打破平衡的又一巨头，它的到来，会让这盘棋局更好看更充满变数。鹬蚌相争之下，谁会是得利的“渔翁”？

封面图片来源：视觉中国-VCG111199122906