直击股东大会丨永辉超市董事长张轩松：要进行供应商数字化改革 把“关系户”彻底清理出去

5月23日，永辉超市（SH601933，股价3.18元，市值289亿元）在福州西湖公园附近的公司总部举行了2022年年度股东大会。

会议开始前，永辉超市的高管与投资者进行了交流，话题围绕近年来的互联网买菜新兴业态，比如与朴朴的市场竞争情况，以及该业务给永辉超市带来的机会与威胁等。

财务数据方面，2022年，永辉超市实现营业收入约901亿元，同比下降1.07%；实现归属于上市公司股东的净利润约-27.6亿元，连续第二年亏损。

永辉超市董事长张轩松在股东大会上介绍了公司接下来的战略，其中之一就包括供应商数字化改革，并表示将会清除永辉超市供应商里的“关系户”。

永辉超市2022年年度股东大会召开地 图片来源：每经记者 赵李南 摄

公司称单季度业绩波动并非常态

分季度看永辉超市的财务数据，从2020年开始，就呈现出大幅波动状态。现场有投资者向公司管理层提问，问及单季度净利润大幅波动的原因。

永辉超市单季度净利润 图片来源：Wind

永辉超市方面表示，每年第一季度是春节，也是公司的销售旺季，因此第一季度的业绩都较好。而过去几年里，单季度业绩波动大，永辉超市方面认为，这并不是一种常态。

“每年春节是销售的关键，所以看到一季度是不错的。我们的设想，线上占比高了后，和线下是互补的。过去的三年我们是在变革，这三年每一个季度都不一样，比如2021年的第二季度，我们是在去库存，那一季利润下降。去年二季度，上海爆发疫情，四季度是全国疫情结束之前的焦灼的状态。过去每个季度都是一个非正常（状态）。”永辉超市方面表示。

值得注意的是，近年来，互联网买菜蓬勃发展，永辉超市也在积极布局和开展线上业务。永辉超市总裁李松峰表示：“我们5000平米~7000平米的店很适合做线上的仓库。”

2022年全年，永辉超市线上业务营收159.36亿元，占比17.69%，同比增长21.37%，日均单量51.8万单。“永辉生活”自营到家业务已覆盖984家门店，实现销售额88亿元，同比增长24%，日均单量31.6万，月平均复购率为51.5%。第三方平台到家业务已覆盖958家门店，实现销售额71.2亿元，日均单量20.2万单。

展望2023年，永辉超市方面认为：“今年线上的利润应该和去年差不多，因为今年的需求变少了。”

要进行供应商数字化改革

“现在市场根本的比较，还是谁的价格便宜，谁的货品新鲜。”张轩松表示。

张轩松认为，永辉超市的数字化改革相当重要。据永辉超市2022年年报，其数字化改革覆盖了多个方面。

“2023年3月31号前，要实现所有门店的后场卖场到家仓、商品库存、货架堆头、采购订单、员工任务，以及组织绩效，都纳入YHDOS的数字化管理。”永辉超市曾表示。

对供应商的数字化改革是整个改革过程当中的重要工作之一。按照永辉超市的说法，将对供应商进行分级策略绩效改进，2023年6月30号前，要实现基于门店和用户画像的数字化选品，实现品类规划驱动的商品研发，打造真正的数字化供应链能力。

图片来源：每经资料图

“把供应商分类，是贸易商还是生产商，分清楚。”张轩松表示，“评估我们的供应商，把一些关系户彻底清理出去，以数据说话。”

张轩松认为，永辉超市团队的年轻化也十分重要，在接下来也会着力进行队伍建设的年轻化工作。

此外，现场也有股东对永辉超市的产品战略提出了相关问题。永辉超市表示，接下来主要的产品策略是提高商品的坪效。

“原来说大而全的琳琅满目的商品，是因为购物渠道少，现在更多的商品不现实，我们的特色还是短保类的产品。我们也在改变购物场景和商品结构。在一个城市里有这么大面积的购物场所是不多的，首先要把这个场所经营好，我们不会去做大包装SKU，我们离社区比较近，来客更多的是骑自行车、电动车或走路的，所以大包装不现实。”永辉超市方面称。