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    直击股东大会|地素时尚董事长马瑞敏:高端女装市场仍有较大增长空间,线下渠道不可替代

    每日经济新闻 2023-05-24 00:11

    ◎马瑞敏认为,高端女装市场仍有较大增长空间,在她看来,一方面是随着消费升级,高端女装的渗透率会不断提升,另一方面,就地素时尚而言,公司品牌渗透率也有很大提升空间。

    每经记者 舒冬妮    每经编辑 陈俊杰    

    5月22日下午,中高端女装地素时尚(SH603587,股价16.16元,市值77.74亿元)2022年年度股东大会在上海召开。2022年,地素时尚实现营收24.00亿元,同比下降17.16%,归母净利润3.85亿元,同比下降44.23%。

    最新财务数据显示,公司2023年第一季度营收6.10亿元,同比增长2.27%;归母净利润1.64亿元,同比增长9.34%。

    “(2023年)一季报增幅比例虽然不大,但我们觉得整体消费还是朝着复苏方向,从四、五月(销售)情况来看,零售端也还是持续向好的方向走。三年疫情,所有行业都受到影响,现在是重启的一个机会,相信所有人都希望今年能恢复到2019年的状态,后续再实现良性地发展。”地素时尚董事长马瑞敏在股东大会上与投资者沟通时说道。会后,马瑞敏还与《每日经济新闻》记者进行了交流。

    地素时尚2022年年度股东大会现场 每经记者 舒冬妮 摄

    高端女装市场仍有较大增长空间

    在实现连续五年的营收、净利双增长后,地素时尚2022年的业绩表现不尽人意。对于营收净利下降,公司在年报中表示,由于全球宏观经济震荡、国内外形势纷繁复杂,公司所处的行业市场出现了明显波动。

    据国家统计局数据,2022年1-12月,我国限额以上单位服装类商品零售额累计9222.6亿元,同比下降7.7%。我国服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13219 家,实现营业收入14538.89亿元,同比下降4.56%,利润总额 763.82亿元,同比下降6.34%,营业收入利润率为5.25%,低于2021年同期0.1个百分点。行业亏损面扩大,运行效率放缓。1-12月,服装行业规模以上企业亏损面达19.37%,比2021年同期扩大2.52个百分点,亏损企业亏损额同比增长 12.46%。

    不过,马瑞敏认为,高端女装市场仍有较大增长空间,“人们在经历过美好的事物之后,很难再往回走,这是不可逆的,每个人都希望自己的生活越来越好。”在她看来,一方面是随着消费升级,高端女装的渗透率会不断提升,另一方面,就地素时尚而言,公司品牌渗透率也有很大提升空间。

    Euromonitor数据显示,2019年我国女装行业市场规模约为10573亿元,2021年,女装行业市场规模为1.11万亿元。同时,高端女装在整体女装市场占比逐步提升,其中2020年市场规模约占整体女装市场的23%。

    “市场空间是很大的,公司到底有没有实力去占据消费者心智,或者得到他们的认可,是我们要做的修炼。”马瑞敏说。

    “这三年让我们沉下心来,思考哪些部分没有做好,品牌传播就是一个很重要的方面。因为前几年(2020年)我们发现,消费者其实对我们的品牌并不了解,对背后的文化理念也并不了解。”马瑞敏表示,目前公司正在重点梳理几大品牌的定位和理念,在消费者、会员、商品等方面加大运营。

    地素时尚上海总部 每经记者 舒冬妮 摄

    重点提高线下门店店效

    对于地素时尚而言,营收减少,与2022年线下人流减少有直接关系,因为公司线下渠道收入占比一直超过八成。根据年报数据,2019年至2022年,地素时尚线上渠道占比分别为12.90%、14.37%、13.35%、12.79%。

    2022年,地素时尚各地区营收均出现较大幅度下滑。在总营收占比42.80%的华东地区,同比上年营收下降了18.01%,华北、西南、华南、华中营收同比上年分别下降了22.98%、16.90%、15.41%、14.70%。

    线下渠道表现不佳,线上呈现出良好的发展态势。行业数据显示,2020年以来,因疫情常态化造成部分消费人群的消费习惯改变,加之科技推动消费体验的立体化,服装行业线上消费占比不断提升。2020年,服装行业整体线上收入已过1万亿元,2021 年起,线上收入占比有望稳固在行业总收入3成以上。

    目前,地素时尚的线上渠道占比低于整体行业水平。未来地素时尚渠道经营策略如何?拓店速度是加速还是放缓?马瑞敏对《每日经济新闻》记者表示,尽管受大环境影响,线下渠道2022年表现不尽理想,但仍然不可替代,她认为“美好生活必须要走到阳光下”,近几年地素时尚一直在主动关闭低效门店,重点提升店铺运营效率。

    未来,公司会继续优化营销网络体系,将精力与资源聚焦于提升门店位置、面积及经营管理能力,更加注重终端店铺的质量提升而非数量增加。

    同时,公司也在线上渠道发力,依托天猫、抖音、唯品会、京东、小红书、微信小程序会员商城及其他电商平台,搭建较为完备的电商销售网络。入驻抖音渠道的DAZZLE与d’zzit品牌,成为公司线上增长的新动力。

    年报显示,2019年至2022年,地素时尚线下门店数量分别为1104家、1154家、1199家、1123家,总体较稳定。

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