直击股东大会｜地素时尚董事长马瑞敏：高端女装市场仍有较大增长空间，线下渠道不可替代

5月22日下午，中高端女装地素时尚（SH603587，股价16.16元，市值77.74亿元）2022年年度股东大会在上海召开。2022年，地素时尚实现营收24.00亿元，同比下降17.16%，归母净利润3.85亿元，同比下降44.23%。

最新财务数据显示，公司2023年第一季度营收6.10亿元，同比增长2.27%；归母净利润1.64亿元，同比增长9.34%。

“（2023年）一季报增幅比例虽然不大，但我们觉得整体消费还是朝着复苏方向，从四、五月（销售）情况来看，零售端也还是持续向好的方向走。三年疫情，所有行业都受到影响，现在是重启的一个机会，相信所有人都希望今年能恢复到2019年的状态，后续再实现良性地发展。”地素时尚董事长马瑞敏在股东大会上与投资者沟通时说道。会后，马瑞敏还与《每日经济新闻》记者进行了交流。

地素时尚2022年年度股东大会现场 每经记者 舒冬妮 摄

高端女装市场仍有较大增长空间

在实现连续五年的营收、净利双增长后，地素时尚2022年的业绩表现不尽人意。对于营收净利下降，公司在年报中表示，由于全球宏观经济震荡、国内外形势纷繁复杂，公司所处的行业市场出现了明显波动。

据国家统计局数据，2022年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计9222.6亿元，同比下降7.7%。我国服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13219 家，实现营业收入14538.89亿元，同比下降4.56%，利润总额 763.82亿元，同比下降6.34%，营业收入利润率为5.25%，低于2021年同期0.1个百分点。行业亏损面扩大，运行效率放缓。1-12月，服装行业规模以上企业亏损面达19.37%，比2021年同期扩大2.52个百分点，亏损企业亏损额同比增长 12.46%。

不过，马瑞敏认为，高端女装市场仍有较大增长空间，“人们在经历过美好的事物之后，很难再往回走，这是不可逆的，每个人都希望自己的生活越来越好。”在她看来，一方面是随着消费升级，高端女装的渗透率会不断提升，另一方面，就地素时尚而言，公司品牌渗透率也有很大提升空间。

Euromonitor数据显示，2019年我国女装行业市场规模约为10573亿元，2021年，女装行业市场规模为1.11万亿元。同时，高端女装在整体女装市场占比逐步提升，其中2020年市场规模约占整体女装市场的23%。

“市场空间是很大的，公司到底有没有实力去占据消费者心智，或者得到他们的认可，是我们要做的修炼。”马瑞敏说。

“这三年让我们沉下心来，思考哪些部分没有做好，品牌传播就是一个很重要的方面。因为前几年（2020年）我们发现，消费者其实对我们的品牌并不了解，对背后的文化理念也并不了解。”马瑞敏表示，目前公司正在重点梳理几大品牌的定位和理念，在消费者、会员、商品等方面加大运营。

地素时尚上海总部 每经记者 舒冬妮 摄

重点提高线下门店店效

对于地素时尚而言，营收减少，与2022年线下人流减少有直接关系，因为公司线下渠道收入占比一直超过八成。根据年报数据，2019年至2022年，地素时尚线上渠道占比分别为12.90%、14.37%、13.35%、12.79%。

2022年，地素时尚各地区营收均出现较大幅度下滑。在总营收占比42.80%的华东地区，同比上年营收下降了18.01%，华北、西南、华南、华中营收同比上年分别下降了22.98%、16.90%、15.41%、14.70%。

线下渠道表现不佳，线上呈现出良好的发展态势。行业数据显示，2020年以来，因疫情常态化造成部分消费人群的消费习惯改变，加之科技推动消费体验的立体化，服装行业线上消费占比不断提升。2020年，服装行业整体线上收入已过1万亿元，2021 年起，线上收入占比有望稳固在行业总收入3成以上。

目前，地素时尚的线上渠道占比低于整体行业水平。未来地素时尚渠道经营策略如何？拓店速度是加速还是放缓？马瑞敏对《每日经济新闻》记者表示，尽管受大环境影响，线下渠道2022年表现不尽理想，但仍然不可替代，她认为“美好生活必须要走到阳光下”，近几年地素时尚一直在主动关闭低效门店，重点提升店铺运营效率。

未来，公司会继续优化营销网络体系，将精力与资源聚焦于提升门店位置、面积及经营管理能力，更加注重终端店铺的质量提升而非数量增加。

同时，公司也在线上渠道发力，依托天猫、抖音、唯品会、京东、小红书、微信小程序会员商城及其他电商平台，搭建较为完备的电商销售网络。入驻抖音渠道的DAZZLE与d’zzit品牌，成为公司线上增长的新动力。

年报显示，2019年至2022年，地素时尚线下门店数量分别为1104家、1154家、1199家、1123家，总体较稳定。